青岛啤酒的500强之路
青岛啤酒、华为、中国电信、人民日报，2009年的世界500强品牌排行榜刚刚写上了它们的名字。一年“抢”四席，金融危机下转型的中国正在焕发出新的活力，中国创造的典型代表们，正在以令人惊讶的速度诠释全球化下的中国竞争力。
过去几十年，中国经济一路追赶，自1979年始，中国品牌在“大比分落后”国际同行的情况下实现厚积薄发，从激烈竞争的世界经济格局中撕开缺口,让中国最终跻身世界经济大国行列；2009年，全球金融危机刺激中国经济进行产业结构优化，然而，转型中的中国上演“风景这边独好”的好戏，此次又有品牌新晋世界500强，正是中国经济实力上升的一个标志，加上新进入的4家中国品牌，世界500强品牌中中国已占18席，位列全球第七。
著名经济学家吴敬琏认为，“这次危机，哪一个行业、哪一个企业，它在增长方式转型、在产业提升上做得好，哪一个行业、哪一个企业受到的冲击就小，甚至会逆势增长、逆势发展。”
的确，众多中国企业正在告别低成本制造的单一优势，向增强品牌运营等系统竞争力转型，作为中国唯一入选的“老字号”品牌，青岛啤酒也是最早走出国门的世界500强中国品牌，聚焦青岛啤酒，或许更能够触摸中国企业转型发展的活力。
“三个转变”助力青啤“脱颖”，目标锁定国际化大公司
过去两年，很多人注意到，青岛啤酒的企业定位已经从“啤酒酿造商”向“品牌运营商”转变，并大胆进行了组织结构的调整，成立了制造中心和营销中心，并由负责战略制定和管理统筹等的“总部大脑”进行系统指挥。
对此，青岛啤酒金志国表示，这样的调整是基于青岛啤酒为适应新的国际化竞争需要做出的“三个转变”的总体战略，即“由生产导向型向市场导向型转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模的扩大向着力于运营能力提高的转变”。
其实，以这“三个转变”为目标，青岛啤酒近些年在经营模式上进行了全面的转型和创新。
“青岛啤酒变过去的平面营销为立体营销，创新了‘品牌传播、产品销售、消费者体验’三位一体的立体推广模式；创新了‘大客户＋微观运营’的运营模式，在经销商的选择培养上，采取大客户模式，在市场运营上，采取微观运营模式；创新了‘1＋1’的品牌模式，在一个区域市场，用‘1＋1’的品牌满足消费者需求；第一个‘1’是青岛啤酒，发挥影响力，满足中高端消费者的需求；第二个是第二品牌，比如山水、汉斯、崂山等，产生亲和力，满足大众消费需求；青岛啤酒创新一体化的组织模式，包括市场一体化、财务一体化、生产一体化、采购一体化等，有效发挥规模效应、协同效应。”
对此，一位啤酒行业专家认为，在中国啤酒市场，大型啤酒集团的跑马圈地的时代已基本结束，值得兼并或收购的小啤酒企业所剩无几，啤酒行业资本为王的时代正在终结，品牌运营等综合实力的角力则已经开始，随着“三个转变”的逐步实现，青岛啤酒在新一轮的啤酒竞争中，已经取得了一定竞争优势。
而据了解，青岛啤酒已经将“国际化大公司”作为发展目标，即便在金融危机的情况下，依然通过业已取得的竞争优势进一步加大海外发展的步伐。
今年11月18日，青岛啤酒股份有限公司就与其第二大股东——日本朝日啤酒株式会社在东京召开联合记者会，宣布进一步推进战略合作伙伴关系，以巩固现有市场地位并提升企业价值。业内人士认为，一贯以“竞合”思维快速抢占市场的金志国，正在整合朝日啤酒的渠道优势加快在东南亚市场的发展，从而进一步巩固青岛啤酒在欧洲、美洲和东南亚的市场“金三角”。
八年整合打造系统优势，青啤瞄准品牌全球竞争力
早在2001年，上车伊始的青岛啤酒总经理金志国就果断地进行了从“做大做强”向“做强做大”的企业战略转变，在中国啤酒行业内率先开始了系统的整合，而经过了八年的整合，青岛啤酒在团队建设、企业管理和营销创新等诸多方面都有了显著提升，这给青岛啤酒转变思维以全新的商业模式向前发展奠定了基础。
近年来，青岛啤酒一个显著的变化是，“品牌带动下的发展战略”成为公司发展的主导，以拥有竞争力的青岛啤酒品牌盘活企业内部甚至是企业外部的资源，从而推动企业持续向前发展，成为青岛啤酒转型后的主导模式。
而不久前，青岛啤酒就以这样的发展战略成功盘活外部资产，用“最少的资金控制了最多的资产”，再次证明提升品牌带动的竞争能力的重要。去年11月，青岛啤酒股份有限公司与朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司、烟台啤酒集团在烟台签署合资合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司，其中朝日啤酒持股51%，青岛啤酒39%，烟台啤酒10%。但最为重要的一点是，新组建合资公司的销售体系纳入青啤销售网络，这意味着青啤取得经营权。这一收购让青岛啤酒在山东省内的市场份额提升到40%，山东啤酒市场成了青岛啤酒的铁板市场。
对于这一点，中国品牌研究院专家认为，“在产品同质化较严重的产业中，很多跨国巨头都非常看重品牌的竞争力，以至于可口可乐一位前总裁曾表示，假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
这就意味着，品牌是可以盘活企业内外部资产的，尤其在企业参与国际竞争时，很多就是品牌带动下资源的竞争。所以，企业真正的国际化，一定在构筑系统竞争力基础上的品牌力拉动，同时，这也是未来中国企业的价值方向。而今年，青岛啤转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网酒前三季度利润增长了近八成，青岛啤酒品牌带动下发展模式的成功值得更多企业思考。”
事实上，打造全球影响力品牌已经写入青岛啤酒的公司愿景，自2005年以来，青岛啤酒先后通过与北京奥运会战略合作、与美国NBA战略合作展开品牌营销活动，来增强品牌的国际竞争力，截至目前，青岛啤酒品牌价值已经高达366.25亿元，比2004年提升了一倍多。
诠释全球化下中国价值，民族品牌激荡强国梦想
某资深品牌营销专家认为，在国际市场竞争中，消费者对品牌的认同感一旦上升到国家的层面，成为国家价值的代表，就会明显提高企业自身和国家经济的整体竞争力，可口可乐之于美国，索尼之于日本，都是生动的例子。
据了解，青岛啤酒也正在成为中国的一张名片。在美国市场，“买半打本地啤酒只要4美元，而买半打青岛啤酒则需要7美元”，然而这并不影响美国人对青岛啤酒的喜爱，甚至在很多外国消费者眼中，青岛啤酒就是中国的形象代表。不仅如此，美国《商业周刊》还把青岛啤酒评为“中国的形象大使”，莱坞影大片《木乃伊３》甚至选用青岛啤酒作为装饰上个世纪４０年代上海老街的中国元素来吸引消费者眼球。
而青岛啤酒这种对海外消费者的吸引力，从一年一度的青岛啤酒节就可以看出，很多海外游客打“飞的”来参加啤酒狂欢。据统计，今年青岛啤酒节期间，一共接待海内外游客370万人次，啤酒消费量达1065吨，同比增长了50% 。
对此，青岛啤酒董事长、十一届人大代表金志国认为，“在商业社会中，企业就是国家前进的发动机，品牌肩负的不仅仅道德意识上对国家的责任，更重要的是在‘强国’进程中的客观作用，只有清晰的认识到这一点，企业才能明确自身存在与发展的社会价值，准确界定自己的目标，规划出科学的发展路线，这关乎国之大事。”