白智生将带领王朝走向何方？

　　记者：白总，您好！您最早接触王朝是在什么时候？

　　白智生：我接触王朝的时间很长了，应该说从王朝创建的时候，我就开始接触。王朝的前身是天津市葡萄园，隶属于农垦局，当时我是在农垦局工作。到今天，应该说，王朝是和我一起成长，我也和她一块成长。

　　记者：您感觉，王朝在这将近三十年的时间里，在整体品牌形象上，发生了哪些变化？

　　白智生：从王朝建立到现在，我的看法有两点：一个就是她本身的起点比较高。王朝和国际上著名的人头马集团合资，而且是全中国第二家中外合资企业。合作之后，王朝一下子就和国际上最先进的葡萄酒生产企业结合在一起，然后进行葡萄酒生产，在这个过程中，王朝学习到很多先进的管理经验。第二，王朝在建立之初，在中国葡萄酒行业中起到了一个领头羊的作用。在王朝之前，国内的葡萄酒生产，基本上都是勾兑葡萄酒。从我们和法国人头马公司合作以后，才真正走向了全汁型的、典型的靠葡萄自身发酵，然后做出来的干型葡萄酒，应该说给中国带来了全新的葡萄酒理念。王朝在改革开放之初做了第一个吃螃蟹的人，效果还不错，一定程度上带动了整个葡萄酒行业的发展。也正因为如此，王朝在一部分消费者的心目中树立了较为高端的产品形象。

　　记者：您是如何理解王朝的高端化定位的呢？

　　白智生：高端化是王朝追求的最基本的一个点。高端化，并不意味着就是高价格，产品是不是做到名副其实，这很重要，做高端化的前提首先就是酒的质量必须要高。王朝现在的工作重点有两个：一是质量，产品质量必须过硬。葡萄酒是一个国际化的产品，五大洲、四大洋，无论哪来的人，一尝就能知道你这酒的好坏，所以你要和国外进行合作，必须把酒的质量做好，这是我们做任何事情的一个大前提。二是营销，人们生活水平在不断提高，对葡萄酒的认识程度也越来越高。这就需要生产厂家不仅要不断提升葡萄酒的质量，还要从整体上来培养人们对酒的认识和消费习惯，让更多的人知道我们的品牌，喜欢我们的产品。所以，对王朝来说，除了抓产品的质量以外，也应该去抓营销，这也是我们下一步工作的重点。

　　记者：产品的高端化定位和产品普及是否矛盾？

　　白智生：这个不是，我们想做的不仅仅是阳春白雪，高端化我们在做，同时下里巴人的事情我们也在做，也就是比较中档一些的酒，也是我们工作的重点，这就是为了引导消费、让普通消费者更容易去了解，更容易去接受，高端化并不意味着把老百姓拒之门外。

　　正视现状 开拓创新

　　记者：应该说，跟人头马的合作让王朝占据了一定的优势？那么，今天来看这种优势还存在吗？

　　白智生：到今天，这种合作仍然有他的优势，同时王朝也有她自身需要解决的问题。我们通过和人头马合作，得以掌握一些与国际交流的先机。从2006年到现在，我们和一些国际上的大公司签订了一系列的战略协议，使王朝快速进入了国际化进程。例如，和法国最大的圣格安橡木桶公司签订了合作协议；和意大利著名的贝塔拉索葡萄酒设备制造公司签订战略协议；和欧洲最大的葡萄酒经销商吉赛福集团签订了战略协议；最近又和世界第三大葡萄酒生产商——美国的TWG集团，签订了战略合作协议。这一连串战略协议的签订，得益于王朝有这种与国外企业合作的先例，国外很多大的企业集团都愿意与我们合作。国际交流与合作是一条正确道路，通过这条道路，能使王朝在很短的时间内走向世界。另外，国外的真正好的葡萄酒，也更方便进入中国，实际上这是一种双赢。

　　王朝如今在销售理念、销售渠道、品牌管理上，和国内的某些知名品牌有了一定的差距。这种差距，我认为是好事，任何一个企业，任何一个国家，任何一个人，在成长发展中都要面临起起伏伏、螺旋式上升这种情况。王朝最早占得了先机，但王朝不可能一辈子永远占领着先机，所以王朝在一定时候，要回过头来总结自己的历史，然后再进一步前进，这对王朝是好事。我们也认为，王朝人有必要去研究一些新的营销模式、新的管理办法，然后去把王朝做的更好。

　　记者：之前，大家一直在说国内葡萄酒市场王朝、长城、张裕三足鼎立，如今，王朝在发展速度和品牌推广上明显有些落后，同时，很多二线企业开始觊觎王朝的位置。对于这种情况，王朝会有哪些措施来应对？

　　白智生：在某些方面，王朝做得确实还不够，需要我们继续去努力。比如，现在外面一直在讲酒庄，国内也有酒庄联盟，王朝为什么一直没有加入？还有什么小产区、树龄等等，王朝怎么没有？当然，这些眼花缭乱的新名词，我个人看也需要总结。但是，对于王朝来说，在一定的历史时期，如何进一步提升他的品牌形象，提升他的社会影响力，这是摆在我们面前的重要问题。

　　我们现在也正在精心研究，来应对日益激烈的国内葡萄酒行业的竞争。比如说，过去王朝没有市场部，但从去年开始，王朝专门成立了市场部；为了和国内国外的品牌进行深入合作，我们成立了品牌拓展部；再比如在提升葡萄酒的质量上，我们和人头马公司进行了更加深入的合作，专门建立了王朝酒堡；同时我们也在继续扩大这种合作关系，我们和法国的蒙田酒堡建立了合作关系，结成姊妹堡，今年下半年，我们准备在那儿出“DYNASTY·蒙田”葡萄酒，十月份推向欧洲以及国内市场，目的就在于，进一步完善王朝的品牌形象；同时，我们和美国著名的奥美广告公司建立合作关系，对王朝葡萄酒在中国市场上的整体品牌形象进行深入研究……所有这些措施，就是想对王朝整体形象进行全方位的分析和提高。