董文梅：营造最温馨的家庭时尚

　　董文梅：我们的亲子装共有母子装、母女装、父子装、父女装、家庭装、童装六大类，基本上可以满足一个家庭对亲子装的需求。

　　以前，我们的亲子装体现在一家人穿同一款衣服，通过统一的服装体现亲子的感觉，主要追求款式、用料上的一致性。但现在，这样的亲子装已经无法适合大多数家庭，而且容易给人大号文化衫、小号文化衫的感觉，不能满足潮爸潮妈们对时尚、个性的需求。因此，我们的设计师会在色彩、设计细节、面料上进行呼应搭配，让亲子装时尚而有个性。

　　《新营销》：T100的品牌理念是“儿童的个性化，成人的儿童化，家庭的体验化”，在产品设计、生产、终端等环节是如何体现品牌理念的？

　　董文梅：2000年以前，小朋友们的衣服几乎是妈妈一手包办，而且大多数童装都很简单。2000年以后，孩子们的想法受到重视，他们甚至像成年人一样，自己挑选帽子、三角巾、项链、包包等与服装搭配，这就给了儿童时装一个发展的大好机会。

　　大人也越来越喜欢顺着孩子的喜好走，比如，挑同一款衣服，吃同一款冰激凌，甚至用同一款手机。这一趋势在现代都市家庭中越来越明显。

　　所以，我们的产品从研发开始，在注重小朋友追求时尚、个性的基础上，满足家长顺应孩子对时装的需要，既照顾小朋友的情绪，又满足大人的爱好，实现家庭的亲子体验。

　　正因为有细节上的呼应，哪怕是一本正经的爸爸也能和调皮可爱的女儿穿上同一系列的亲子服装。

　　《新营销》：T100的产品主要面向16岁以下的儿童和个性父母，你们如何精准洞察目标消费者的需求？

　　董文梅：最简单明了的就是在新产品开发之前，针对我们的目标消费群体，做一份详尽的市场调研分析。

　　比如，我们每个季度新产品开发之前都会去我们所有的店铺，对VIP客户、常规客户进行市场调研。通过对1~16岁的儿童和个性妈咪、爹地做市场调研，了解他们对亲子装色彩、款式、面料方面的期望。然后根据调研的第一手资料，内部讨论。T100的每一套亲子装都要经过设计师团队共同协商、调整、修改。

　　其实，我们上市的每一套亲子装都要经过很多部门的严格检验。最开始是市场信息部门调研，然后是设计团队综合调整，接着是市场部、销售部、商品部认可，最后是消费者的体验反馈。

　　这是一个环形的协同合作，能够最大程度地保证我们的产品切合消费者需求，得到市场认可。

　　《新营销》：T100的产品设计理念是什么？

　　董文梅：T100以亲情为设计核心，大胆地将黑、白、红三种经典色彩运用到童装上。黑，包容一切，意味着永恒。白，回馈一切，代表人生的意义。红，代表热情、激情和积极。心态决定一切，这三种颜色构成的是人生丰富多彩的世界。

　　而我们的设计一直遵循三个重要的标准：一是经典，设计出来的每件童装每年都能穿，不过时。二是个性，要融入街头文化的酷感，要可爱，要现实，锁定有品位的消费人群。三是时尚，要体现最流行的时尚元素。

　　此外，我们的设计团队每年都定期出去学习。我们经常对设计师强调：设计不是埋头苦想，要走向市场，走向客户群。所以，我们的设计师经常走出设计室，到终端市场查看货品销售、陈列，了解竞争对手的产品。

　　《新营销》：T100一直坚持走高端、时尚路线，但你们如何理解时尚？

　　董文梅：其实，最时尚的东西往往只有少部分人能够接受，大部分人更能接受大众审美。但是，坚持下来的时尚是能够影响到大众审美的，只是这种影响力并非一朝一夕能够形成。特别是品牌的时尚感需要坚持不懈地努力，才能有影响力。

　　我们在意大利、美国、中国香港有三大设计中心，确保每件产品设计来源的可靠性。我们特别关注产品的原材料、制作工艺以及产品的功能性、特殊性。T100的产品原料主要采用来自欧美、韩国、日本等国家的环保面料，以棉麻为主，要舒适、健康。

　　比如，国家规定用40℃的水温测试服装的色牢度，但我们一直坚持用70℃的水温测试服装的色牢度，确保服装中不存在损害孩子健康的物质。T100卖场的货架装饰材料、营业员的服装、运送产品的货车等，都严格按照绿色环保的要求配备。这些细节，是我们为保持品牌高端所作的努力。

　　《新营销》：T100的渠道策略与其他童装品牌相比有什么独特之处？

　　董文梅：T100面向追求时尚的高端家庭，为了让目标消费群体在购物时充分享受“亲情个性体验”，我们尽量将品牌旗舰店、形象店拓展到高端商务人群集中的城市，比如广州、深圳、上海、北京、成都、南京、青岛、厦门、武汉等，在机场休息区开设形象店。此外，我们在广州友谊(000987,股吧)商店、正佳广场、北京金源燕莎等高档购物中心开设了T100店中店、品牌专厅，同时在全国一二线城市商业步行街开设了品牌专卖店。

　　《新营销》：亲子装注重家长与孩子互动，以拉近亲子间的距离。T100如何营造温馨的亲子氛围？

　　董文梅：做亲子装，要通过服装满足客户在精神上的渴望。现代人穿衣不比从前，从暖和就好，到暖和又好看，到现在穿出品位、穿出内涵，每一件衣服都有它独特的意义，每一个家庭的渴望都有所不同，我们希望他们能在T100找到他们的渴望。比如，妈妈和女儿穿一样的学校系列服装，可以理解为重温学生时代，也可以理解妈妈想分享女儿的心情，无论哪一种解释，都是充满了爱，无形之中拉近了父母和子女的距离。