烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江

    人物小结：
    周洪江，1964年出生，汉族，中共党员，硕士学历，高级工程师。他先后到美、德、法等国学习葡萄酒的酿造及营销知识，对世界葡萄酒业的发展始终保持敏锐的洞察力。提出了“传奇品质 百年张裕”的企业经典主题语、“五到位”的市场开发模式和 “一个布局，四个调整”的营销思路，构建了国内同行业中最强大的市场营销网络。面对国外葡萄酒企业的冲击，他制定了“引进竞争，共同培育市场”的策略，先后与法国卡斯特、法拉宾、意大利意迩瓦公司、新西兰凯利等国际公司开展了广泛的投资与合作。

    人物简介：
    1988年硕士研究生毕业后供职于张裕公司。 　
　
    1990年8月－1993年1月 任烟台张裕进出口公司副经理； 　　

    1994年10月－1998年7月 任烟台张裕销售公司经理兼白兰地酒业公司经理；
　　
    1998年8月－2001年2月 任烟台张裕葡萄酒酿酒股份有限公司副总经理；
　　
    2001年3月－2001年11月 任烟台市牟平区委副书记、副区长；
　
    2001年12月 至今 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理。

    百年献礼——“企业的核心在市场”
    1988年，跨出校园的周洪江加入了张裕，最初他从事的是人事管理工作，后来又到了张裕进出口部任副经理，期间，周洪江逐步领略到了市场的魅力。6年后，因其工作出色又被委以重任全面负责销售。此时是1994年，当时的周洪江刚届而立之年，正值少壮。 　
　
    现在已过不惑的周洪江回忆那段往事，并没有少壮得志的满足：“在基层，更能一天天地感受到企业一点一滴变化。企业的核心是在市场上，而张裕这个老国企在向市场转变的过程中所发生的故事，更令人难以忘怀”。 　　

    在计划经济体制下的８０年代末，当时物资还是实行计划调拨，尽管在国内已是老品牌的张裕也没有市场这一说。按照周洪江的说法：“当时的张裕并不是一个真正意义上的企业，只是一个典型的生产车间。”　

    随着改革开放的层层推进，许多国企纷纷开始思考去适应市场，提高效益。就在此时，有一道闸门开始悄悄地松开，那就是国内企业的进出口贸易权。面对这个“香饽饽”，时任张裕进出口部副经理的周洪江和另一位同事一道，专门跑去北京为此事 “活动”。 　　

    对于过程，周洪江并没有更多的去回忆，只是说：“在北京呆了大半个月，体会到了各种辛酸，历经周折总算把这个‘香饽饽’抢到了，其难度之大迄今都印象深刻。”正是在周洪江及其同事的努力之下，进出口贸易权的通过让张裕迈出了市场化的第一步，成为了他们献给张裕百年大庆的一份厚礼。
　　
    在周洪江的理解当中，与其畅言对企业的热爱，不如讨论对企业所负的责任。经历了传统国企转型并走向成功的周洪江，异常真切的感受到了一个国企的难处。因此，他也急切地盼望国家的制度能够得到进一步的健全，他深刻地意识到：“市场经济是制度统筹下的安排，制度是企业的根基，不能依靠人治。”　“尊崇市场，渴盼规范”，已在那时起成为了周洪江职业生涯中的一个烙印。 　
　
    重回张裕——“要打破旧有的枷锁”　

    如果不是又回到张裕，周洪江现在很有可能是烟台地区的一个政府高官。 　
　
    2000年年底，周洪江在张裕副总经理任上时，忽然被抽调到烟台市牟平区任区委副书记，兼任副区长。仅仅过了不到一年，周洪江又重回张裕，并正式出任总经理职务。 　
　
    一边是有着“良好前景的仕途”，一边是“独当一面的上市公司老总”，难言孰优孰劣，而组织上的任命很多时候也让受任者身不由己。仓促的调任并没有给周洪江留出时间：“是组织培养了我，关键时刻必须得听从组织的安排。”
　　
    据知情人士透露，周洪江的职务是烟台市委班子“亲命”的，并得到了董事长孙利强的器重。因为职务是组织部任命的，该人士感觉：“政府官员的政治智慧、职业经理人的职业素养，周总努力去兼而有之。”　

    曾全面负责销售，对行业熟门熟路，并深悉市场之道的周洪江在回到张裕之后，便开始思索如何打造张裕的核心竞争力？经过一番深思熟虑，周洪江首先对自己熟悉的营销体系进行了大的整顿，并在此基础上逐渐确立了“营销兴企”的发展思路。在这里面，有一项工作便是确立以深度分销模式为主导，构建起了目前为证券投资业者、业内人士所追捧称道的“三级营销体系”。而进入2003年后，根据张裕以及行业环境的变化，周洪江再次提出了实施“一个布局，四个调整”的营销思想，并由此奠定了张裕在近年来的发展脉络。 　　

    周洪江说：“发展中的企业需要突破旧枷锁，需要更多的创新”，而就在他大刀阔斧的进行着营销改革实践同时，体制羁绊成为了张裕的心腹大患。 　
　
    有资料显示，2002年以来，王朝人均利税超过70万元，成为国内行业之冠；华夏长城排名第二，人均利税超过60万元，张裕人均利税却仅在10万元左右。山东一知名酒企老总在提起当年张裕繁冗的人事时说：“张裕里光组织部任命的区级干部就几十个，在人事上就是开掉一个司机，也要层层汇报。”　遭受着体制之困的张裕，令不惑之年的周洪江冥思苦想：张裕该何去何从？
改制压力——“运动员不能指责裁判”

    2005年10月16日，在风起云涌的EMBO是非漩涡当中，一心想打破旧有枷锁的周洪江在身背“国资贱卖”的骂名多日之后，终于如释重负。张裕改制项目最终获得了国资委和商务部的批准。张裕将45％股权转让给关联公司裕华投资，其余由烟台市国资委掌控55%股权。其后通过外资的引进，意大利意利瓦公司和国际金融公司分别受让33％和10％股份。有人认为：“尽管此事一波三折，但终于得偿所愿。”　

    一场历时三年多的改制，对于周洪江而言无疑是一场付出了极大精力和艰辛的胜利。与张扬其企业品牌时的高调和不遗余力及人们印象中齐鲁大汉的传统形象相比，在改制的三年多时间当中饱受质疑的周洪江显得隐忍而低调。

    在改制得到最终完成后，周洪江坦承：“关于改制，其实一直都是由烟台市地方政府这个‘婆家’在推动，目的是为了把张裕推向国际竞争性市场，并得到持续、稳定的发展。”