泸州老窖总经理张良：提价的结果是曲高和寡

    泸州老窖总经理张良认为，提价的结果是曲高和寡，会导致产品销量的减少。在2014年国窖1573经销商客户中期营销工作会议上，张良称：“对于此次泸州老窖1573的大幅降价，刚开始的时候,市场上的赞成声音比较多,后来沉默,最近批评意见很多。茅台如果还在1300-1400元,我们高一点可以,但茅台都达不到这个价位,我们也不能太离谱。”

    据了解,在会上泸州老窖还宣布成立国窖1573营销工作指挥部,“八大战区+国窖团队模式”,正式放权,使全公司所有资源,各销售系统,集团和销售公司,甚至葡萄酒公司,都要围绕国窖快速运作和恢复。“利润空间明显减少,不可能恢复黄金时期的利润空间,但现在的利润空间是适合市场的。”张良表示。

    对于未来的调整计划,张良分析,现在销售形势相对比较清楚,渠道发挥是很重要的环节。“现在是全渠道的概念,重视烟酒店,整合碎片化资源,强化骨干客户,强化分销客户的作用。”

    面对大家普遍关心的系列产品调价情况,张良表示目前并没有这方面的打算。“现在其他产品的价格都比较适中了,国窖1573调整之后,与特曲老酒有价格冲突,但其他产品价格还是比较稳定,而头曲和二曲都已经处在比较低的水平了。”