白酒销量2年内难有起色

    白酒销量2年内难有起色

　　从经销商打款不及时、部分经销商退出、店铺关门的风声鹤唳到经历了渠道和销售模式调整的经销商基本不依赖批发，全面以团购零售直销模式为主导，民营企业和个人为核心实现量价企稳，高端白酒的调整是否结束，业界仍有争议。

　　“以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格开始趋于平稳，或许意味着调整正在迎来拐点，但价格上很难出现以往的暴涨现象，将会逐渐回归合理区间。”资深白酒营销专家肖竹青表示，当前高端白酒行业已经暂时度过了悲观期，随着下半年市场旺季的到来，高端白酒市场将逐步回归理性阶段，厂家放量和经销商主动打款进货等现象将会更加积极。

　　国泰君安食品饮料行业分析师胡春霞则认为，短期内高档酒放弃控量保价、加大对经销商返利策略将会加速行业探底，但白酒行业未来2年销售很难有大的起色，白酒厂家很难寄望于白酒销量的大幅攀升。

　　“中低端产品在市场调整期增长迅速，但渠道分散、毛利润低等特点决定了其很难取代高端产品贡献的业绩，而且容易陷入竞争的红海，相对于高端白酒价格企稳后带来的销量回升来说，后者更易叫座。”白酒营销专家梁显彬认为，此轮白酒的行业调整远未结束，白酒行业目前仍然面临产能过剩、产品过剩、库存过剩三大问题，不管是降价促销还是腰部发力都将主动促进白酒调整周期的完成。

　　在梁显彬看来，白酒行业的调整路径基本上会按照酒精勾兑门、塑化剂事件、年份酒问题、重金属超标、白酒保质期等五个阶段的主线进行行业标准化推演，从2011年到2015年推进，直到达到行业深度盘整和洗牌为止，目前已经进行到第三阶段。如果白酒行业能够尽早实现调整目标，在高端白酒发力腰部产品的势头下必然出现很多产品死掉或小企业死掉，行业调整将以集中取代分散结束。