酒企核心产品指导价颇受业界关注

    酒企核心产品指导价颇受业界关注，中国酒类流通协会负责人认为，酒企保价是很有必要的。制定产品策略，价格是很重要的因素。企业会有市场预期制定价格，并在接下来的营销中，按照这个设定的预期走，保证他的市场良性发展，保证整个营销体系的运转，保证经销商合理的利润。

    2012年后，行业开始下行，但各高端酒企依然在硬挺高价，泸州老窖表现最为突出，甚至不惜以冻结经销商保证金等作为威胁。被酒企敬奉的指导价并不神秘，其随着商品的诞生而制定，对于酒企而言，价位意味着定位，代表着档次。“厂家对于商品都会有一个终端指导价，根据品牌力、销售情况等制定。相比之下，酒业还是比较自我的。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示。

　　“当前市场上的飞天茅台都卖不到900元/瓶，更何况走量拼价格优势的线上？”一位电商负责人表示。“对于大多数普通消费者而言，怎么会花几百元去买一瓶酒？”一位国内知名酒企经理日前在接受记者采访时反问道。按照他的说法，白酒业是被政务消费惯养出来的虚胖者。“企业在曾经的政务消费支撑下，即便定位价格高，但并不愁销路，造成企业缺乏培养市场、适应市场的意识与能力。而在当前市场条件下，曾被政务消费架起来的高端酒，价格上存在泡沫，但企业传统观念难改。”

　　泸州老窖半年报显示，其高档酒营业收入占比虽较去年全年有所降低，但毛利率依然停留在近90%，高于中档酒的60%和低档酒的30%。高毛利成为利润的重要支撑，业界认为，这也成了企业不愿改变传统的重要原因。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析，酒企执拗于自身的价格体系还另有原因，其一，多数白酒企业都已经形成了高中低由上而下较为完善的价格体系，若其中一个发生改变，就意味着其他产品也需要调整，如此便会影响整体业绩；其二，未来的发展及行业地位，在白酒行业中已经基本上按照品牌知名度进行了产品的档次和价格区分，若企业降价，那么未来调整期之后恢复价格较难，也就容易失去相应的市场地位。