“两年四败”是光明推行国际化并购战略的现状
“光明的战略方向没有问题，需要调整的只是并购战术。”乳业品领域资深顾问、正略钧策咨询公司合伙人崔自力向本报记者表示。
“就拿收购优诺的案例来说，这是光明实现乳业领域扩展的唯一路径。因为随着国内消费市场的逐步成熟，人们对乳业的中高端产品需求日盛，但是国内没有好的奶源，做不出高端奶制品，这成为了限制光明等大型乳企继续发展的瓶颈。光明要破局，就必须向外扩张，丰富产业链上下游，而海外收购是必经之路。”崔自力认为。
“光明也十分清楚自己想要什么。成功收购西斯尔的糖业可以让光明成为国际糖业巨头。收购英国联合饼干，是因为光明计划大举拓展饼干业务，但本身却缺乏成熟的中高端产品，而联合饼干恰好可以为光明提供进入这一市场的基准品牌。而美国健安喜具有成熟的连锁渠道，这可以为光明进入北美市场带来极大便利。”崔自力说。
在整体战略无误的前提下，光明的实施策略却让人大跌眼镜。“每个失败案例都暴露出光明的一块短板，而呈现出的问题集合起来看其实反映出光明在‘走出去’战略下海外并购经验的匮乏，由于关键时刻的决策失误错失了几次到手的良机。”崔自力说。
就在收购联合饼干流产后，英国《金融时报》也撰文评价光明称：“光明集团迄今在并购方面表现拙劣，而且优柔寡断。”
而由于在联合饼干和健安喜的两次收购中，光明都在最后的排他性谈判中退出，这使得西方媒体认为“这家中国乳制品公司已经丧失了一定的可信度”。在注重诚信的国际市场，这或许成为了优诺最终放弃光明的一大理由。
国际化运营经验的缺失是失利的另一大原因。崔自力说：“中国的食品工业发展滞后，加上此前曝出的多次丑闻，这让发达市场的企业格外小心谨慎。”
中投顾问食品行业研究员周思然也认为，光明虽然在国内食品领域具有一定的优势，但大而不强，在海外并购中，文化理念的差异、企业建设、管理能力的落差都会让卖家担忧。
对此，光明集团董事、财务总监曹晓风也在反思，曹晓风认为，光明真正的软肋在于公司国际化水平较低，包括业务的拓展以及国际化人才的积累。
“在优诺的竞标中，我们一再强调新兴市场的机会，在其他国际市场发展中，我们的确未能提出有力的发展规划。在这一点上，光明与雀巢等企业仍有较大的差距。”曹晓风表示。
对此，崔自力建议光明在调整海外收购策略时，应找准突破口。“可以从‘点’突破，先收购些中小企业，积累经验，以点带面、循序渐进。”