六个核桃吹响春节营销集结号

    马年春节将近，尽管近日频有冷空气来袭，却丝毫没有影响市民的购物热情。记者在本市多家超市及卖场走访发现，今年的酒水饮料销售仍旧火爆，尤其是植物蛋白饮料产品增长势头强劲。这其中，连续多年蝉联全国核桃乳销售额第一的“养元·六个核桃”春节市场再发力，渐成市民采办年货的“必选科目”。

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    好品名恰合好年份

    “元旦那会儿买了两箱六个核桃，结果孩子和老人都特别喜欢，这不又来买些准备过年喝。”在大润发超市，正在采购六个核桃的市民李女士告诉记者，现在逢年过节置办年货都少不了六个核桃，“一大家子团团圆圆地围坐在一起，感受新年喜悦之余喝一罐六个核桃，也是盼着来年能够顺顺利利。”

    的确，“六”是国人最喜欢的一个数字，符合国人讲求吉庆喜气的习俗。“核桃”二字则非常直观直白地向消费者表明这是一个核桃产品，而富含高蛋白的核桃对于增强老人肌体御寒、开发儿童智力，都有很大的益处。“六个核桃”朗朗上口、简单易记、一目了然，借助中国“顺”文化，很好地迎合了消费者的心理。再加上2014年是农历马年，中国的传统文化中，马年属于寓意较好的年份，“一马当先”、“龙马精神”、“马到功成”等很多美好的词都与“马”有关。马年喝六个核桃，可以说是“好品名”与“好年份”的绝佳组合。

    吹响春节营销集结号

    以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，好产品只有得到消费者认可才是成功。从这层意义上讲，营销对食品企业来说至关重要。为应对马年春节市场，六个核桃打出了一套别有章法的“组合拳”：先是强力出击央视2014黄金资源广告招标大会，成功竞得2014年央视《新闻联播》后标版第一和第六两个单元标版广告，赢得业界满堂喝彩。紧接着，又在春节前夕对“顺文化”进行了梳理，主打以“走亲访友，六个核桃，顺”，“佳节团圆，六个核桃，顺”为终端广告语的营销策略。进一步推动了六个核桃节前市场的热销。

    超市饮料负责人赵小姐告诉记者，六个核桃可以说“笑傲”春节期间的饮料销售，很多消费者都是成箱地购买，尤其是春节前这段时间，超市曾三度从经销商处进货。尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长王超也表示，六个核桃能够在市场旺销，除了产品营养、安全、好喝的优势，其营销方式也颇为得当。随着“经常用脑，多喝六个核桃”广告在央视及各大卫视的热播，六个核桃的品牌诉求得到了人们的广泛认可，品牌的知名度和美誉度提高。再加上六个核桃一贯优良的品质和爽滑的口感，逐步成为了人们在佳节期间的必备产品。

    时下春节将至，无论是看望师长、走亲访友，还是置办年货、过年回家，养元六个核桃都是“智慧的选择”。