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分众营销，中小啤酒厂商的掘金挖银路
做大企业难， 做小企业也不容易，把小企业做大更不容易。小企业做大，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大...
营销管理 2007-09-27 -
经销商的功能变迁
这就是一种命运：厂商一直会搏羿下去，没有终点。常言道：没有永远的敌人，只有永远的利益。厂商之间也没有...
营销管理 2007-09-27 -
百事可乐变身：由蓝涉“红”为哪般？
9月初，百事“13亿激情，敢为中国红”发布会在北京国际金融中心举行，一改百年来坚持的蓝色，推出和老对手...
营销分析 2007-09-27 -
由“盘中盘”说开去
“盘中盘”效应 没有那种理论象“盘中盘”能在酒圈子里影响如此深远，从笔者2000年初进入口子集团接触到这...
营销分析 2007-09-27 -
菜馆老板的“卖酒经”
老王名叫王德谦，土生土长的郑州人，经营着一家再普通不过的小菜馆，店面不过几十平米，但地理位置好，生意...
营销分析 2007-09-27 -
区域市场，首战必胜
李磊是某家啤酒企业的大区总监，29岁的他，战功赫赫，声明显著，是该啤酒企业里年龄最...
营销管理 2007-09-27 -
动态市场需要动态营销战略
目前，我国酒类企业的营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而影响市场因素的多变性、时效性和紧迫性，使...
营销管理 2007-09-27 -
由徽酒营销看白酒营销新趋势（1）
据中食协数据显示，2005年徽酒产量、销售收入、税金、利润分居全国第６、３、４、７位，在全国白酒百强企...
营销分析 2007-09-27 -
由徽酒营销看白酒营销新趋势
快速铺市并活化终端 正确的价格战略是一场战役取得胜利的前提，但是如何进入渠道和启动市场，是黄鹤楼酒接...
营销分析 2007-09-27 -
由徽酒营销看白酒营销新趋势（3）
适时开通批发和流通环节 事实证明，很多产品的绝大部分销量是在流通渠道完成的，对流通渠道的重要性可想而...
营销分析 2007-09-27 -
营养快线瓶口发霉 娃哈哈意识怎能生锈（2）
如何应对瓶口发霉问题 那么，眼下娃哈哈方面应该采取怎样的积极应对措施，才能度过营养快线瓶口发霉危机呢...
营销分析 2007-09-27 -
营养快线瓶口发霉 娃哈哈意识怎能生锈（1）
因为与达能在品牌使用等方面的恩怨与纠纷，娃哈哈在今年夏季一直被国内媒体所关注，眼下由于双方的争议一时...
营销分析 2007-09-27 -
“华山论剑”酒：演绎品牌成功之舞（3中国营销传播）
五、细分市场，专注消费 当市场表现是供大于求之时，传统的市场操作从代理到一批、二批再到终端的模式就如...
营销分析 2007-09-27 -
“华山论剑”酒：演绎品牌成功之舞（2）
三、服务营销：强化执行力。 1、如何服务好经销商，从而实现企商共赢。我们成立客户服务部，从市场信息收...
营销分析 2007-09-27 -
汾酒集团金家酒“驻华使馆特供酒“事件营销策划(1)
市场背景 2006年，白酒市场竞争进一步加剧，各个品牌在终端展开了一场抢占终端的肉搏战，“终端为王”继续...
营销分析 2007-09-21 -
汾酒集团金家酒“驻华使馆特供酒“事件营销策划(2)
“驻华大使山西行”活动策划 按照事件营销效果最大化理论，事件营销应最大限度的吸引媒体的眼球并且让自己...
营销分析 2007-09-21 -
案例分析:样才能像蒙牛一样成功？
一个响亮的名字，一个商战的传奇，一个食品界的神话。 蒙牛，成功的案例，经典的教材，多少老板心向往之，...
营销分析 2007-09-27 -
丰收：粤西突破长城包围（1）
广东，历来被很多红酒品牌看做长城的“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”...
营销管理 2007-09-27 -
丰收：粤西突破长城包围（2）
力度：比对手大一点 丰收干红的生产厂家北京丰收葡萄酒厂是大型国有企业—北京控股下属企业，拥有3000亩葡...
营销管理 2007-09-27 -
谁来解啤酒企业的促销之惑？（1）
促销惶恐 “提起促销，我真的感到害怕...
营销管理 2007-09-27
