跑终端访客户探新路———酒鬼酒山东大区总经理的四天

   　10月19日至22日，从山东烟台到临淄、淄博、东营、寿光、潍坊、日照，再到烟台，四天八地，酒鬼酒股份有限公司山东大区总经理石清凤马不停蹄地跑终端、访客户，四天的跟踪采访让记者感受到酒企一线拓市人员的辛苦与敬业。
    　石清凤在十年前就负责过酒鬼酒山东市场的开拓，最辉煌的时候，酒鬼酒在山东的销售额近亿元。由于特殊原因，石清凤离开了酒鬼公司。酒鬼酒公司重组后，石清凤又回到了酒鬼酒公司。问起为什么重新回到酒鬼酒公司，回到山东市场时，石清凤只回答了两个字“情结”。
    　每到一地，石清凤必做的有两件事：到终端看看、跟当地经销商谈谈。
    　不论有没有酒鬼酒产品，石清凤到每一家大型商超都会认真地看酒水排面、竞品价格与终端策略，与自己公司的促销人员交流终端维护技巧，了解酒鬼酒产品在终端销售中遇到的困难。石清凤告诉记者，自己之所以这样做，是因为十年前的市场销售与今天的市场销售完全不是一回事了，只有了解到真实的一线情况，才能在市场政策方面做出正确的判断。石清凤最希望的是能通过切实有效的终端营销举措，在三年时间内重新实现酒鬼酒在山东的辉煌。
    　石清凤在跟每一位经销商聊天的时候，都会认真地帮客户分析市场，将公司的市场政策讲深讲透，帮经销商树立做强做大酒鬼酒的信心。她说：“每一位经销商的渠道不尽相同，有的长于商超、有的长于流通、有的长于团购，因此要根据实际情况帮他们解决市场操作中遇到的实际问题。我们希望每一位经营酒鬼酒的人都能挣钱。”日照市盛大烟酒站经理王见忠多年前与石清凤有过合作，但石清凤离开山东市场后，王见忠没有再与酒鬼酒公司的人员直接合作过，王见忠了解到今年石清凤重返山东市场后，多方努力与石清凤联系，希望能通过专卖店的形式与酒鬼酒公司继续合作。王见忠的理由是：“石清凤是干事业的人，可交！”