从全兴520看经销商如何选择喜酒品牌

2006年以来，婚庆市场发展迅猛，各种白酒品牌因此纷纷打起擦边球，抢滩婚宴市场。专业定位于婚宴爱情酒的全兴520也在这一年隆重上市。由于有老名酒的品牌、品质做支撑，同时兼具个性化、时尚化的特点，短短一年时间，全兴520迅速发展到全国各地，销售指标一路上扬，被业界称为“中国婚庆用酒市场领军品牌”。

兰州市场是全兴520最早投放的市场之一，产品上市不到一年就成为当地婚庆用酒第一品牌。该市场的经销商有着特殊的身份，他是兰州大学的一名营销学教授，在营销方面有着深厚的造诣，在选择品牌方面也特别严苛，目前，他仅代理了全兴520一个白酒品牌。那么，是什么原因让他对全兴520情有独钟呢？

11月14日， 记者通过电话采访杨教授，了解到他对婚庆酒市场以及全兴520品牌的一些看法。杨教授表示，在中国白酒市场白热化竞争的背景下，品牌创新至关重要，产品之间的竞争已经不只是产品本身，更是差异化品牌的竞争。目前市场上的婚宴用酒很多，但许多品牌都没有进行总体细分和定位，没有差异化，主要靠价格和促销手段进行竞争，长期下去会给品牌带来致命的伤害。全兴520成功地定位了细分市场，寻找到了消费者的文化需求，并将其与中国最传统也最时尚的婚礼礼仪消费相结合，避开了恶性竞争，找到了品牌发展的蓝海。这是他选择全兴520品牌的主要原因。

杨教授选择全兴520品牌的第二个原因是，全兴520作为久负盛名的老八大名酒中专业运作婚庆市场的喜酒品牌，完成了婚宴专供酒与老名酒的完美结合。以名酒为“拐杖”，用时尚作载体，全兴在业内率先以高度的战略眼光，打造出婚宴酒品牌。

杨教授还认为，全兴520的品质能让经销商和消费者放心，老名酒的产品品质是它与其它婚宴酒的重大差异，其包装、酒质、口感都达到了完美结合。在他看来，全兴520找到了塑造中国婚宴酒品牌的专业运作模式，充当了开创者的角色。

事实证明，具有敏锐市场嗅觉的杨教授的选择没有错，全兴520进入甘肃市场后，影响力不断上升，目前已成为甘肃省中高档婚宴第一白酒品牌，销量稳居第一。杨教授认为，未来的市场细分将更加精细化，这对所有白酒企业来说都将是一个挑战。婚宴酒市场目前的杂乱状况在经过一段时期的淘汰洗礼后，将会有一批强者涌现，而那些只求包装、促销，不求质量和品牌的企业将面临死亡的危险。全兴520已经具备了强者的条件，在未来一定会有不俗的表现。对于其在甘肃市场的发展，杨教授更是充满信心，他说：“我们要在保持第一的基础上，继续扩大战果！”
来源：糖酒快讯