生态战略，漓泉啤酒唱响八桂

 2007年至2010年，啤酒行业面临着较好的发展机遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
　　相关数据显示：广西大的啤酒厂有7家，每年生产啤酒约10万千升，这些啤酒约60％进入餐饮行业销售。但是，真正能够算得上广西啤酒品牌的应该是桂林漓泉和南宁万力两大啤酒企业。
　　桂林漓泉股份有限公司于1987年正式投产，是广西消费者指定购买率最高的本土啤酒品牌，拥有很高的知名度和忠诚度。特别是依托桂林山水甲天下的环境、人文背景，打造生态啤酒更是漓泉啤酒得天独厚的品牌品质优势。
　　漓泉啤酒的口味是当地消费者所习惯的，产品形象是新颖时尚的，它的品牌是欢乐的，它的工厂设在山清水秀的桂林，那里有着最好的生态环境与水资源，“桂林山水甲天下”更是世界闻名。
　　充分利用漓泉啤酒公司所处的生态环境，以及优质的水资源，全面改造现有的生产技术、工艺及流程，并导入现代化企业管理制度，保证每一瓶漓泉啤酒的品质和口味都与这种环境、水资源的生态因素相吻合，保持产品在渠道和终端的新鲜度，保证喝到消费者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味与品质。
　　全生态战略是漓泉啤酒有别于其他品牌的竞争优势。
    　2002年的传播主题，就在全生态的大背景下，聚焦到“好水酿好酒”。凤凰卫视和央视合办的跨越南北极“两极之旅”的探险节目。南北极跨越的过程，实际上也是一个生态跨越的过程，这其中有着十分丰富的生态概念，实际上与漓泉啤酒全生态的概念是十分吻合的。而且能够在凤凰卫视和央视与众多的国际重量级汽车品牌共同出现，对漓泉啤酒的国际品牌形象树立来说也是一次提升契机。漓泉啤酒作为一个啤酒品牌，抢先在所有汽车品牌之前冠名了这个两极之旅探险节目。
    　南宁龙舟赛、广西民歌国际节，这些在广西最有人气、最为消费者接受的活动，都成为了漓泉“好水酿好酒”的有效传播平台。2002年漓泉啤酒在总体促销费用进一步下降的情况下，利用全生态战略的进一步实施及传播有效地遏制了对手的市场扩张，并取得了一定规模的上升业绩。
    　漓泉啤酒还请到了中国羽毛球队总教练李永波先生和部分明星队员，与品牌代言人袁莉一起举办了一场名为“奥运英雄新鲜接触”系列公关活动。其中，漓泉杯业余羽毛球争霸赛及奥运明星表演赛，由广西电台现场直播，在整个广西省内取得了良好的效果。
    　配合品牌的推波助澜，他们在市场网络建设上，也进一步提升了市场网络管理的质量，他们倡导与网络建立“伟大的客情关系”运动，网络管理科学化了，系统化了，也更人性化了。渠道关系的改善，在市场上得到了明显的印证。高档产品在漓泉啤酒的总体产品结构中，从2003年的2%提升到了2004年13%。其中，纯生产品第一个月的销量就完成了半年的计划。
    　独特性、附加值的品牌产品绝对是逐鹿商场的制胜秘籍，品牌不是口号和画面就能够打造的，而是必须要有高度差异化和吸引力的产品做基础的！漓泉啤酒山水生态战略的系统应用，值得其他拥有独特资源的啤酒企业借鉴。 来源：《华夏酒报》