XX啤酒，品牌发展战略规划
品牌定位
品牌定位即针对潜在顾客的心理采取行动，将品牌在潜在顾客的心目中定一个恰当的位置。对于啤酒来说，其品牌定位的方式主要有以下几种：一是以产品特征为导向的定位，如克洛姆巴赫（Krombacher）啤酒，向世人宣称它是用“纯净的山泉水”酿造的，它把山泉水作为其品质的标志；二是利益认知为导向的定位，如米勒（Miller）啤酒推出一种低热量的“Lite”啤酒，将其定位在喝了不会发胖的啤酒，迎合那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要；三是品牌形象为导向的定位，如贝克啤酒根据生活方式定位，它定位于具有反叛精神和独立自主性格的年轻人，其广告语“喝贝克，听自己的”，突出了品牌形象。
通过调查我们得知，从消费者的角度分析，啤酒的消费主要有七个层次，依次为味觉与解渴；活跃氛围；口感；舒畅；身份；性格；品位。因此，啤酒在品牌定位时要结合自身特征与消费者心理。结合XX品牌啤酒的实际，笔者根据其利益认知来进行品牌定位，打“晶啤”的概念（主要是冰晶化处理工艺减少了啤酒中的蛋白质的特点，只增口味，不长腰围），锁定追求品位与注重身份的目标客户群体。
品牌形象
良好的品牌形象不仅能帮助企业赢得顾客的忠诚，还有利于企业形成良好的外部环境，首先是推行精益化管理，树立质量意识。其次是重塑包装设计。据美国杜邦公司研究发现，63%的消费者是根据商品包装做出购买决定的。而且由于啤酒消费存在随机性的特点，产品同质化程度较高，人们消费更看中啤酒的个性和价值，因而包装成了啤酒品牌个性和价值宣传的手段和工具，通过合理的分析后，将XX啤酒的包装设计得非常精致和生动，瓶盖为拉式的，让金黄色的啤酒彰显啤酒的个性。
最后是整合广告宣传。由于广告充分展示了产品的性能、属性、包装等，增加了消费者对品牌的认知。在XX啤酒传播过程中，首先是合理安排了产品广告和品牌广告的播放比例，因为啤酒的产品广告主要是宣传啤酒水质、品质、口味等特征的，其目的主要是引起消费者的注意，但并不能进一步引起消费者在情感上的认同。紧接着是在消费者了解该品牌后，采用品牌广告，树立鲜明的品牌形象，赢得消费者情感上的认同，从而赢得顾客的忠诚；其次是针对不同区域和不同场所选择不同的媒体，由于该啤酒定位为中高端，为了锁定高端，主要选择男性所关心的时政、财经、军事、体育类电视、杂志、报纸，结合写字楼的液晶电视和俱乐部杂志，优化媒体组合。
另外，在投放时机方面，需要注意广告宣传的季节。在旺季前夕，XX啤酒的广告拉动与终端推动也同步启动。最后是要搞好公共关系宣传，为了进一步提升XX啤酒的影响力，XX啤酒将实施如下公关策略：赞助/举办XX企业家论坛；在中部省份开展“辉煌未来——XX啤酒之夜”的文艺演出活动；推行公益营销活动，开展淮河环保绿色活动。
品牌拓展
啤酒企业品牌扩张，主要是通过规模扩张、产品线扩展和地区性品牌向全国性品牌拓展来实现的。结合XX啤酒的实际情况，笔者将其全国路线图和市场攻略分为“三步走”，前期是围绕所在城市进行辐射，中期是抢占核心中心区域城市，后期是布局全国市场。在拓展的过程中，把握好速度与规模的关系，既要大力开拓，又要精耕细作，在扩展市场的同时要注意保护原有市场，在拓展过程中，尽量采取侧面进攻，避免正面冲突。当然，随着企业的发展，在地区性品牌向全国性品牌进军时，XX啤酒的口味要符合当地消费者的口味，在口味方面实施本土化也是必然。
总之，啤酒的品牌战略需要系统规划与设计，单一的手段和策略很难取得好的效果，啤酒企业在营销的过程中需要关注品牌的建设与塑造，达到名利双收。
来源：《华夏酒报》