重振“古井”战略
初秋时节，记者来到安徽古井贡酒股份公司采访，处处感受到企业充满着激情和活力。“振兴古井计划”、“实施品牌战略”成为古井人嘴边的“热词”。古井，这个安徽最大的国有白酒生产企业历经风雨之后，而今愈发显示出勃勃生机！
走出市场的尴尬
在古井贡酒股份公司48年历史中，留下众多辉煌：曾连续7年白酒营销收入位居同行前三甲，与茅台、五粮液等组成中国白酒第一方阵；1996年，作为中国白酒第一支股票，古井贡B股、A股在深圳相继上市。1999年，“古井贡”又被国家工商局认定为“中国驰名商标”。
可是，白酒市场从来就是没有硝烟的战场，面对诸多的荣誉，古井自我陶醉了，产品结构的失调、质量的波动、营销模式的失误，使企业效益连年下滑：2000年公司利润为22068万元，至2004年则亏损18906万元；2005年，在深交所上市的古井贡A、B股的头上又被戴上了ST的“帽子”。
作为大型国有企业的古井，它的兴衰，不仅关系到1.3万古井职工的切身利益，也直接影响亳州白酒产业的发展，更关系到安徽白酒界唯一一张中国名牌的生死存亡。
古井能否重放异彩？2007年4月，41岁的曹杰受命出任古井集团的“掌门人”。“古井复兴，时不我待。”这是曹杰常说的一句话，也是古井人的共同心声！更是安徽振兴自主品牌战略的呼唤！
打造品牌的典范
古井的复兴，首先是主业的回归。
早在1998年，古井就在中国同行业首创了幽香淡雅型白酒。经过几年的不断改善和摸索，其特殊的酿造工艺，形成了该酒“淡中生味，雅中具香”的独特风格，其酿造标准已作为国家标准正式发布。古井幽香淡雅型白酒，被业界称作为“中国白酒市场的一次积极的革命”。
其实，白酒的竞争是品质和技术的竞争。在古井，建立了以省级技术中心为核心，以公司、车间、班组为主体的技术创新体系和质量保证体系，确保公司的技术创新和产品质量的稳定。8月9日，面对全国20多家经销商代表，古井公司把幽香淡雅型古井贡酒与五粮液、剑南春等名品放在一起盲测，其结果证明，该酒的品质与其他名酒不分上下。幽香淡雅型古井贡酒成为“徽酒”的典范。
古井的复兴，呼唤着王者归来。中国酒行业著名策划专家李青博士告诉记者，古井有了淡雅香型这个强力支撑，完全可以“另立门户”，借助新口感、新需求、新香型、新技术的优势，回归白酒高端，并有力冲击全国市场。古井就是要抢占茅台、五粮液的地盘！
提升效益的力举
郭效堂是已在古井干了37年的老工人，他告诉记者：作为老古井人，大家心里都憋着一股劲，“古井”早就该振兴了！
古井的振兴，其实质是效益的提升。以曹杰为首的新班子上任后，通过深入的调查研究，发现古井并不缺少制度，缺少的是制度的创新和完善，缺少的是执行力。为此，古井把2007年作为“提升效益年”，通过科学化、精细化管理，着力提高企业运行质量和效益。
提高企业运行质量，就是强化品牌管理，加快主业的发展，提高市场的占有率。为确保白酒的品质合格，古井从原料的选购到制曲，从酿造到封装直至发货，实行全面质量管理，严格奖惩兑现，对顾客反映的质量问题，销售部门12小时内给予解决或明确答复。古井的质量要求是，决不让一件不合格的产品流向市场。
在产品结构上，古井加大高端系列白酒的营销，淘汰一批滞销及非盈利的低端产品。在营销策略上，在稳定“小区域、高占有”同时，加强对市场的调研及产品区域特征的分析，及时更新产品结构和营销策略，强化营销队伍和经销商的稳定，从而进一步扩大了市场的份额。
实施精细化经营，就是抓好系统低成本运作，从原料收购、质量控制、经费管理、节能降耗、劳动用工等方面，进行全面整合，对公司的15个部门和8个子公司，围绕节约的关节点，梳理出75个节约方案，推进企业低成本运行。
古井每年采购三四亿元的包装材料和原料，今年5月起，公司对物控部门进行全面整合，实行质量、询价、采购、付款的“四权分离”。“四权分离”形成了事前控制、事中管理、事后监督的管理体系，既提高了材料的采购质量，又降低了采购成本，仅此一项，就节约资金3000万元。
唱响和谐的强音
古井的振兴，需要让全体员工释放自身的全部能量。营造和谐的企业文化、唱响环境友好型主题，是古井振兴战略中的根本要求。古井的新班子决定：三年内公司的中高级管理人员不增加工资，增加工资只能给一线生产和销售人员。工人乘坐的交通车破旧老化，公司投资115万，新购了3辆大巴，给14辆班车改装了空调；对职工食堂进行全面改造；高温季节，集团领导把降温饮料送到工人手中……
采访中，企业的干部职工这样告诉记者：从新班子实施人性化的管理上，从新班子营造和谐环境的努力上，看到了古井未来的希望！
新班子上任后，班子成员与销售人员分赴全国9大销售区，承诺销售政策不会因企业领导人的更迭而变化，虚心听取客户的需求。古井以自己的真诚赢得客户的信赖，维持了销售网络的稳定。
古井不仅要做省内酒业的旗舰，更要做环境友好型的典范。在这里，生产中产生的酒糟转化为高蛋白饲料，污水处理后产生的污泥开发为农家肥，处理后的污水用于周边农民养鱼，多余的冷却水供应城市浴池，其利用废弃糟液沼气发电技术已居国内企业领先水平。循环经济，使古井每年增效近千万元。
古井振兴战略给企业带来无限生机与活力。上半年，继深交所正式撤销古井A、B股“ST”特别处理的“帽子”后，又实现营业收入56937万元，较去年同期增长31.25%，利润同比增长374.11%。今天的古井，乘“工业强省”的强劲东风，在品牌振兴战略上迈出可喜的一步，正昂扬走向更加辉煌的明天！
来源：安徽日报