海尔·海名威的公益营销之路（上）
俗话说：逆境造英雄！这一年，海尔·海名威的公益营销模式在医药营销界犹如一匹黑马脱颖而出，海尔药业“海名威全国肝病防治慈善救助中国行”策划案，堪称策划案中的经典。
海名威本名海麒舒肝胶囊，是由海尔集团控股的海尔药业生产的海洋类产品之一，海麒舒肝胶囊自研制投产以来，销售并不是太好。2003年，湖北某家专业药业营销公司取得了海麒舒肝胶囊的全国大包权，取名为“海名威”。
其实，海尔·海名威的成功并不是偶然的。海尔，中国民族工业第一品牌！中华慈善总会，国家慈善事业的最高平台！两者的有机结合，组成了中华民族扶危救困、感动中国的公益宣传主题。至此，海尔·海名威的公益营销徐徐拉开了序幕。
成功有一：公益做到实
2006年8月14日，中华慈善总会大型肝病救助捐赠仪式在青岛海尔国际培训中心举行，海尔药业向中华慈善总会捐助总价值为100万元的药物。
2006年10月，中华慈善总会正式启动全国性肝病慈善救助工程——“海名威肝病慈善救助中国行”。
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对于多数企业来说，公益活动不过是挂一个事业单位的牌子，从宣传诉求开始，以某某协会或某某中心指定、赞助等形式亮相，就是在市场上的推广也是有名无实。深层次一点的，也不过是通过一场新闻发布会高调亮相一番，表示从此就名正言顺了，以下的工作依然是企业独自在忙碌着。
这种方式行不行，行！但这都不是真正的公益营销。
海尔·海名威从一开始就做到了一个“实”字。举行的每场新闻发布会都请中华慈善总会的领导、省市级电视台、报媒的参与和报道。每次给筛选救助的患者捐赠的药品都是“真金白银”，让患者能真正地得到实惠。
每一场新闻发布会和活动，推广方和慈善总会都亲力亲为，而推广方也是把每次捐赠的人数和数量登记在册。在后续的销售中，减免优惠政策公开、公正，活动一结束，马上恢复原价销售，让消费者感觉到慈善救助的严谨性和权威性。
对于全国各地的经销商，海尔·海名威全国营销中心对其开展的活动是全程参与，为保证活动的有效性和规范性，坚持向经销商提供统一的媒体策划案和正规的医学专家团。
成功有二：营销做到细
大幅度的报媒和电视宣传通告字字推敲，每一个标题和内容都是几经修改，排版格式务必简明、醒目。宣传诉求和活动进度紧密结合，针对不同的活动日程推出不同的宣传诉求。
不管是自营市场还是代理市场，海尔·海名威都有一支强大而富有经验的驻外队伍，全程指导经销商精耕细作，每次活动开始时，驻外经理都会根据区域市场的差异性来调整更加符合当地市场的媒体投放策略。
此外，对收集起来的庞大消费者数据库，海尔·海名威也做了很多大量而细致的工作，营销人员一天数次的家访，一连数日。名单汇集后再次筛选，直到最终确定急求购药的消费者名单
来源：《华夏酒报》