维维豆奶的尴尬(2)

　市场萎缩 　　维维豆奶粉市场大幅萎缩，虽然有客观原因，但是王丁棉却认为，豆奶的加工相对较简单，有很大的发展前景和利润空间，“维维豆奶”市场缩水与维维集团宣传策划失误有很大的关系。 　　2005年12月中国的乳业竞争异常激烈，蒙牛、伊利纷纷高价摘得央视广告招标的“状元”和“榜眼”，开始密集的广告宣传。维维也不甘示弱地推出了“人种”学说论，称80%的中国人不宜饮用牛奶，一时间引起轩然大波，台湾癌症基金会顾问林光常博士甚至在媒体上发表题为《我为什么反对喝牛奶》。 　　可是这样的营销From EMKT.com.cn策略在业界却是反对声一片。王丁棉说：“豆奶和牛奶，一个是动物蛋白一个是植物蛋白，对人体都有好处，‘人种’论根本站不住脚。”他认为，豆奶的营养度虽然不如牛奶，但是消费者需根据自己的身体条件和需求，选择喝牛奶还是豆奶。“只要找准定位就有很大的发展空间。” 　　王丁棉还表示：“维维集团也应该着力弥补缺口，开发这方面的市场。豆奶同牛奶一样，需要广告效应，尤其需要密集的电视广告。”可是这对于维维来说似乎有些困难，维维豆奶的电视广告消失在观众的视线中已经有很长一段时间了。 　　其实，维维集团也意识到广告的重要性，2005年以前“维维豆奶，欢乐开怀”的广告语妇孺皆知。维维集团负责广告投放的人士无奈地说：“但我们要对我们的股东负责啊。”她坦言，起初在央视做广告，可能1万元做1次，可是随着广告费增加，5秒广告可能就要5万－6万元1次，“成本太大了”。 　　最要命的是，“所有的企业都有自己的协会，豆奶却没有。”维维集团无奈地抱怨，虽然“豆奶暂且属于奶业”，不过这并没有得到奶业协会的认可。王丁棉认为，豆奶粉虽以植物蛋白为主，不过一般也含有10％左右的牛奶，因而，豆奶只是借用了牛奶的概念，其实并不属于奶业。 　　据王丁棉介绍，我国至今没有针对豆奶的技术标准，而牛奶的生产标准16年前就已经出现。无标准生产让豆奶市场变得混乱，也使得“豆奶产业化成熟度很低”。 　　转型受困 　　在豆奶市场萎缩的前提下，维维只能无奈转型。 　　几年来，维维集团先后和新加坡超级咖啡、日本大冢制药合作推出维维超级咖啡、维维嚼益嚼。而另据了解，去年维维集团的经营收益中，商品贸易也已经占集团总收益的38.44%，高于豆奶粉的32.01%。 　 不过，维维集团对白酒市场好像更感兴趣。近日，有媒体报道称，2006年7月5日，维维集团旗下的资源有限公司与上海安尚实业有限公司签订了《股权转让协议》，同意将其持有的西部矿业全部13%的股份共计4166.5万股转让给上海安尚实业有限公司。而从2004年至2006年9月，西部矿业定向增发参股股东不到3年的股权投资回报率高达52%。有业内人士分析说，维维集团此次所得资金主要用于了收购江苏双沟酒业股份。2006年11月16日维维以8000万元的价格成功购得江苏双沟酒业股份有限公司38.27％股权，将“触角”伸向了白酒市场。 　　然而，对维维集团杀入白酒业的举动，中国著名品牌战略专家李光斗并不看好，“在牛奶起来的时候，维维也挤向牛奶市场推出‘天山雪’，可市场反响并不好，此次维维进军白酒市场也可能无功而返”。 　　尽管豆奶粉市场份额在下降，可据中国商业联合会的中华全国商业信息中心今年4月公布的统计数据显示，“维维”豆奶市场占有率仍高达80%，连续多年位居国内同行业首位。为此，李光斗建议说：“维维还是应该发挥在豆奶品牌上的优势，做好相关产品的延伸。” 　　原载：《华夏时报》