田凤英：从竞争到竞合 树立民族品牌

从当初背着酒瓶跑市场，到顶住压力坚持制度革新，49岁的田凤英身上有一股英气、有一股犟劲儿。“作为一个党员，使命神圣、责任重大，我们必须要从一点一滴做起，少说多干，确保各项任务落到实处，见到效果，干出水平。”掷地有声的言语，透露着一个实干家的决心和斗志，她就是中法合营王朝葡萄酿酒有限公司(以下简称王朝公司)副总经理田凤英。
 
1980年，在天津郊区种了三年多葡萄树的知青田凤英来到了刚刚成立的王朝公司，作为公司第一个派往法国学习技术的人员，当时仅是高中学历的田凤英克服了语言障碍，每天寸步不离的跟着澳大利亚技师学习葡萄酒酿造工艺。“功夫不负有心人”，四年后，田凤英对酿酒每一个细节都了如指掌，掌握了酿造高档葡萄酒的世界顶级酿酒技术。 
　　
回国后，田凤英同员工们将技术消化、吸收，整理了整个工艺流程，经过钻研和探索，王朝公司逐渐不再依附于外国专家的技术指导，独立制作出了让外国人刮目相看的葡萄酒，为王朝品牌的创立奠定了基础。
　　
“好酒也怕巷子深”，有了过硬的产品，如何打开葡萄酒销售的市场，成为了王朝公司面临的难题。此时，田凤英毅然接受了公司的销售工作，凭着“我骨子里有一股犟劲儿，也很自信，我不相信有拿不下的市场”，以“说尽千言万语、走遍千山万水、吃尽千辛万苦、想尽千方百计”的精神，打开了江苏、浙江、安徽、山东、黑龙江、吉林、辽宁以及北京等8个省市的市场。
　　
与市场的充分接触，也让田凤英看到了固存于市场多年的问题，在激烈的市场竞争中，田凤英冒着失去经销商的风险，坚决推行了“贷款保证金”、“价格保证金”和“品牌代理”制度，抑制了经销商间的恶性竞争，树立了诚信经营的典范，为企业和经销商营造了“双赢”的市场氛围。 
　　
在田凤英的带领下，王朝公司的销售收入以每年15%的速度递增。2006年该公司的销售额就达到14亿元，利税合计4.59亿元，连续九年名列全国市场同类产品销售第一名，王朝品牌价值达30.07亿元，她主管的市场销售部连续三次被评为“九五”、“十五”立功先进集体和天津市模范集体称号。而田凤英本人也先后被评为了“十五”立功先进个人、天津市劳动模范、天津市“三八”红旗手、天津市“津门女将”、天津市首届最具影响力劳动模范和全国“三八”红旗手称号；天津市第八次、第九次党代会代表；2005年全国劳动模范，中国酒业“十大”杰出营销经理人、中国“十大”杰出营销经理人、中国酒业“十大”金牌操盘手第一名、中国高级职业经理人、国际特级职业经理人称号以及中国酿酒工业协会“优秀销售总经理”荣誉称号。
 
一系列的荣誉，没有让田凤英满足，她以积极创新的姿态提出并参与了一百多个新品种的开发，目前，新产品的占有率已达46%，特别是其参与并主持开发的金王朝干红葡萄酒，获得了国家科技进步二等奖。
　　
如今，中国葡萄酒行业面临着国内生产厂家无序竞争、国外品牌虎视眈眈的新困境。针对这种情况，田凤英率先提出了在竞争中求和作的“竞合”理念，她说：“国外品牌在中国关税不断降低的机遇下，价格已经有了竞争力，他们也急欲瓜分中国葡萄酒这个‘朝阳产业’。中国葡萄酒企业应该净化市场环境，杜绝内耗、恶性竞争以及假冒伪劣产品。你做高档的，我做中档的，各尽所能，将每一个企业的潜力充分发挥出来，把更多精力放在对消费者忠诚度的培养上，放在品牌打造上，联起手来共同以更加强大的实力迎接国外洋酒集团的挑战。”
　　
这一全新的理念一提出，在中国葡萄酒行业引起了空前的反应，田凤英说：“虽然实现‘竞合’还需要很多努力，但这是中国葡萄酒行业发展的前进方向，是中国葡萄酒企业必须完成的艰巨任务。”
　　
如今，田凤英带着王朝公司在做专葡萄酒的同时，继续拓展事业，开发了工业旅游项目，丰富了企业文化，扩大了品牌知名度，也为当地农民提供了大量就业机会。
　　
作为十七大代表，田凤英深感责任重大，她表示将在大会期间就规范市场秩序提出一些建议，努力使中国葡萄酒行业在科学发展上取得新成效，在和谐发展上取得新进展，在率先发展上取得新突破。