陈云昌演义东方葡萄酒传奇（二）

陈云昌说：“我们不仅致力于打造高品质葡萄酒，更重要的是，我们希望通过君顶酒庄，创造东方葡萄酒文化，让越来越多的高端人士享受葡萄酒，享受现代生活方式。我们希望将东方文明与世界葡萄酒文化融冶于一炉。”

经营创新，做有思想的领跑者

让经营理念处于超前地位，让产品引领消费潮流，这是陈云昌的理想。“我们不要把自己看成单纯是酿酒的，而应引导消费者去享受有中国特色的葡萄酒文化。只有把酒文化作为一种产业经营，赋予产品文化内涵，产品才有高附加值，企业也就有了源源不断的动力。”在营销策略上，公司推行“区域总营销制”，同时提出与营销商“共同投入，同步发展”的理念，真正把营销商当作战略合作伙伴，共同推广烟台“长城”的葡萄酒文化。

陈云昌正在构思更新的商业模式：在总部建立“世界名庄中国俱乐部”，在一线城市建立15个“城市酒庄俱乐部”，再用2年的时间，在全国建立200个君顶专卖店。

他认为葡萄酒消费存在一个圈子文化，这个圈子中必然存在一些消费意见领袖，服务这些意见领袖是专卖店经销团队的重要工作。借助专卖店这个平台，通过更加注重人性化、情感化、服务化的营销，尽可能多给消费者带来长期价值。同时通过各种时机开展各种持续性、多样化的沟通服务，从而使消费者进一步对企业和产品增强信心，增加购买率和品牌忠诚度。

他说，君顶的专卖店不仅是专卖店，一是销售场所，二是公关平台。他的目标就是成为顶级葡萄酒的品牌终端。到那时，专卖店的功能更多地将成为葡萄酒的交流平台和葡萄酒爱好者的交际场所。

他还尝试向餐饮业进军，与酒楼合作开一些体验店。因为较喝白酒而言，聚餐喝葡萄酒不失交杯换盏的乐趣和浪漫气氛。将以葡萄酒与佳肴的完美配搭为特色，使客人品味到葡萄酒与各色主题的饮食文化这或许又是一个具广阔前景的潜在市场，可以让各个层面的人都接触到葡萄酒，这在打开葡萄酒市场的同时，又培养出了更多的消费群体。

心中企盼：葡萄酒业有自己的英雄

陈云昌是个不按常规出牌的人。

当记者想了解陈云昌的理想与未来时，他没有正面回答，却反问记者：很多行业都有自己的领军人物，如IT业的柳传志、家电业的张瑞敏、地产业的王石等，请问葡萄酒行业的英雄是谁？如何打造葡萄酒行业的领军人物？

问罢，他又自言自语道：葡萄行业没有英雄，但葡萄酒行业需要领军人物。思想和勇气是葡萄酒行业领军人物必须具备的素质。虽说思想和勇气并不能保证成功，可没有思想和勇气是永远也不会成功的。

在陈云昌的心里，领军人物必须是“以困难为乐的人”。除了屡败屡战的勇气外，陈云昌还特别谈到了另一种“勇气”：有了钱还敢继续投资继续冒险的精神，这也是“老板”得以成为“领军人物”所不可少的素质。俗话说，赤脚的不怕穿鞋的。一个人什么时候最敢冒险？钱袋空空的时候，反正失去的都是锁链。赚钱以后再投，心里有点发毛：万一血本无归怎么办？这种小农经济的经营思想，是成就大业的最大障碍。于是，陈云昌再次与中粮携手，将自己的1亿多资金又投进了新的事业，为了东方葡萄酒，为了君顶酒庄，他决定再冒一次险。

领军人物还必须是有激情的人。陈云昌说：每一个成功人士个性不同，有的张扬，有的老成，但是他们有一个共同的特点，就是一股子霸气。即使这个人生性怯懦、悲观，在带领自己团队的时候一样能够豪言壮语，表现出让人惊异的活力。陈云昌自己就是一个激情澎湃的人。短短的时间，他内心涌动的激情就能感染周围的人。一次是让两位资深记者，空着肚子听他乘着酒性谈了一晚上理想；一次是他红着眼、忍着头痛与记者神聊了4小时。谈兴之浓，让记者与他自己都忘记了时间。

“行业领袖一定是生活在明天的人，他必须引领人的思想。葡萄酒行业是朝气勃勃的行业，一定会英雄辈出。”陈云昌肯定地回答了他自己提出的问题，而且成竹在胸。