左右古井们发展的“意见领袖”是谁？
现在说古井再提王效金，多少有些不合时宜，也不能与时俱进了。但古井今天这样与他不无干系，有功有过。我与王效金也有过几次交流，感觉他也和稻花香的蔡宏柱、洋河的杨廷栋、枝江的蒋红星甚至五粮液的王国春一样，是中国From EMKT.com.cn白酒业内的伟大思想家。区别在于，他又是一个出色的演讲大师，还写过很多好文章，更大的不同则是对企业发展到一定阶段后的影响不同。
在某种意义上，王效金是一个公认的儒商。但“儒商”一词实在值得大大地商榷，或儒或商，其实根本无法表理。如果儒是代表知识分子，商是代表企业家，那么，在可以考据的历史中，从来就没有出现过一个成功的、值得借鉴的“儒商”。所谓的儒，概念来自于中国古代，自古儒士们就有着很深的官场、政治情结。不能不承认，现在成为企业家的儒士们也难摆脱这个情结，特别是有政治身份的国有企业老板。
但凡如此，企业的发展往往并不取决于老板们，而是老板们的上级组织――地方政府。再进一步讲，政府其实也是希望企业发展得更好，多创税收的，但国有企业老板们在理解政府精神的时候却往往犯难了，造成了不同的效果。因为，业绩出色固然不是什么坏事，但业绩一旦下滑，就会影响到来自政府的评价和自己的政治生涯。这是老板们的难处，或者说最大难处，绝大多数人是不会轻易冒这个风险的，于是，求稳、保稳成为一种主旋律。所以说，影响企业发展的真正的“意见领袖”，则是老板心中的政治情结。在最近几年中，古井在酒业方面无太多亮点恐怕根源于此。
下这样的结论，其实并不仅仅来自于对古井的研究，现在有很多企业都是如此境地。安徽还有一家大型白酒企业年内有可能会实现改制，虽然企业也提出要大发展大拓展，但不破不立，想大发展就要有大突破大调整，也会有大风险。据知情人士透露，寻求大发展确实是企业的当务之急，但提出来也有给政府看的意思，因为风险是不容许出现的，特别是在改制的节骨眼上，老板还是要考虑给政府有个好的交待。所以，其前景或可用言大于行来概括。而且在改制期内，大投入是有难度的，因为它很有可能影响到效益和利税。就像白云边销售公司副总杜平所说的，在白云边过去长达８年的改制中，是很难拿出大投入来运作市场的。
“意见领袖”这个概念，大家并不陌生。在当前白酒市场上提得很多，特别是中高档品牌都把消费者这个“意见领袖”推上前台，放在重中之重的位置。能不能抓住这群“意见领袖”成为市场能否成功的关键。而放在左右企业发展的层面上，“意见领袖”如果真的就是消费者，就是市场，恐怕情形要好得多。
有人说，阻碍中国企业发展的根本，是理念的问题，更是一个复杂的公司管理问题。这样的观点，恰恰是我们当前需要勇于接受的。而我觉得在这里还需要补充的是，一个企业发展得好不好，经销商对它有没有盼头，需要去摸摸看企业真正的“意见领袖”是谁，老板有没有陷入很深的政治情结中去。如果答案是有，恕我妄言，那么它将很难在真正意义上与市场接轨，适应市场大发展。
来源:中国营销传播网