“分众”正在误导企业进入红海
“分众传媒”是这几年在广告媒介行业风头正“蓝”的企业。为什么说“蓝”呢？具业内人士和江南春本人说，它的出现开拓了广告媒介的一片“蓝海”。在许久之前，曾在网上拜读过江南春关于分众传媒的一篇文章，通篇介绍了分众传媒是怎样开创一片蓝海的。在这里我不会予以否认，分众传媒的出现确实开创了一片媒介行业的“蓝海”。
媒介行业的“蓝海”
分众传媒，就如江南春所说的，它的出现的的确确在这个竞争激烈，利润日益微薄的广告媒介行业开出了一片蓝天绿地。
单从这几年分众传媒的迅猛发展，就可以看出这个市场的巨大潜力。2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络。从此在广告媒介行业出现了一个新名词——“分众传播”。将消费人群进行传播分众，针对不同消费人群的不同消费观念，实行定点分层次的进行广告影响。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网。 2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介。2006年1月，分众传媒合并聚众传媒。同年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。4月底，分众传媒推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。2007年3月，分众传媒斥资并购中国最大的互联网广告及互动营销From EMKT.com.cn服务提供商好耶公司。
在今年的5月26日，在由国际金融家协会、《21世纪经济报道》、新浪等共同主办的“金融与高新技术产业发展国际论坛中国PE高峰会”上，分众传媒获的 “2007中国十佳最具PE投资价值的高成长企业”奖项。
江南春确实有眼光，这个被他开创的新媒介市场正在为他创造出源源不断的财富价值。但在这一系列夺目的荣誉与商业价值的光环下，我却从另一个角度，看见了分众传媒的巨大红海影像。
广告主的“红海”
分众传媒的成功使世人的眼睛都被表面现象蒙蔽住了，众多的媒介同行包括许多广告主其实忽略了一个重要并且关键的问题——受众的感受。
在分众传媒出现之前，受众已经被各种各样的广告折腾的身心疲惫，练出了金钟不坏的护体神功，管你广告打的满天满地，我一概熟视无睹。在最开始分众传媒出现后，对于等电梯的我们还颇为感兴趣，指望能看些新闻、歌曲什么的，打法一下等电梯的无聊时间，可没想到中了江南春的套，根本没有新闻、歌曲这些互动的节目，一通广告砸来没进电梯头就晕了。
由于分众传媒选择的都是一些人群停留时间过短的地点进行广告投放，这就限制了它所播出的内容里只能全部是广告，没有任何其他节目内容。人们在长时间观看后就极易产生疲劳感，致使其广告在播出时，就已进入了人群的视觉盲点。就在超市排队付款时，我观察了一下，除了我这个行业内人士在看电视广告，其他的排队的人，有的在对着远处发呆，有的在和朋友说话，根本没有几个人在看广告。
在消费者心中留不下印记，你的广告宣传就是在做无用功，无论你投放在哪里都一样。江南春在大力宣扬分众传媒是广告宣传的“蓝海”，其实是在宣扬媒介可以用新的路径去赚广告主的钱。
但对广告主来说，不管在何种路径上只是单纯的广告投放，消费者一样不买账。一整天无论在任何地方，一直有广告在消费者身边四周单纯的进行产品灌输，只能增加消费者更多的反感心理，还怎样让消费者喜欢产品最终实现购买。
所以说，分众传媒只能是广告媒介行业的“蓝海”，对于广告主来说无非是换了个姿势在“红海”里游泳罢了，本质上没有任何改变。3.0时代，互动传播显神功
有人就问了，你说分众传媒还是广告主的“红海”，那怎样找到一个广告主传播的“蓝海”呢？我说，蓝海其实并不远，它就在我们的身边。要想让你的产品将消费者吸引住，只是在宣传上体现出互动性、娱乐性、价值性等各个方面。不要简单的去选择媒体投放组合形式，而是从上到下整体运动，整体联动的良性效应就能带动消费者主动去认识产品或者服务内容，从而带动消费者的消费。
CBCT李志起品牌营销机构在这点上就运用的相当出色，他们在多年的市场运作后，总结了6大维度，全面树立3.0品牌形象，推出价值传播、互动传播、数据库传播等6个传播模式，可单独使用也可组合运用，成功的带领了众多企业走进品牌畅销的殿堂。
在互动传播上，CBCT李志起品牌营销机构就在云南一家做土特产的食品企业身上充分发挥了一下。去年，CBCT同这家云南甜馨食品有限公司展开合作，CBCT负责为他们下属的一款土特产品进行全国市场的品牌整合推广。
CBCT创意团队敏锐的捕捉目标消费群心理需求，挖掘产品的潜在价值，决心把该产品打造成中国首款21世纪纯天然绿色健康快乐解压食品。在随后的整体行销传播上，CBCT创意团队开动灵感魔方，打乱、解体甚至基因重组，整合成都所有媒介资源，通过一场为该产品推广而策划的大型创意互动行销活动，让整个成都为之雀跃起来。一时间，铺天盖地的解压信息传遍了媒体、户外、网络。这是一场多方共赢的主题盛宴，很多白领不由自主的来主动体验该产品带来的享受。
短短20天时间，这个云南的土特产已经成为成都红旗连锁排名领先的畅销产品，很多消费者也已经到大卖场开始主动寻找购买。这次成功的产品营销传播，打造了一个符合主流市场主流趋势的大众市场互动传播模式，使这个云南土特产在成都舞出了一片蓝色的海洋。
象这样的成功案例在我们这个处于2.0品牌时代的社会还不是很多。在3.0品牌传播时代，任何事物都处在一个变革的阶段，一个媒介不是在地点上、时间上改变一下就能为广告主找到一片蔚蓝的海洋，要从本质上去改变，不能只下表面功夫，现在的消费者已经进入了3.0时代，我们的媒介也要加快脚步，跟上速度才行。希望未来的几年在广告媒介行业能出现一两个真正的“蓝海”景象，为广告主找到最佳的宣传平台，而不是媒介自身赚钱的“蓝海”。
中国营销传播网， 作者: 李志起