4.28亿元之“无厘头”酒事
曾经以“世界唯一永久限量”概念、“百万标的招标酒瓶设计”活动引起关注的毛酒，上月在北京产权交易所进行项目推介，此前，毛酒资产由中和正信会计师事务所评估，总价值4.28亿元。并在全球范围内招募合作者，将这一“中国顶级白酒品牌”推想市场，推向市场……
有人搭台的，就有人唱戏。中国的市场大，自然大到什么“鸟”都有。
虽然笔者近年来见惯了酒市的喧嚣与浮躁、形形与色色，但当看到上则“新闻”时，不禁还是失笑。并非笔者小题到作，从这条新闻的极低转载率来看，可见社会对类事件价值度的关注度早是视若无睹，自然也不赶着热闹嚼蜡。从目前国内酒业营销发展角度来看，某些人对酒文化、市场营销的概念炒作也已是无所新意、黔驴技穷了。
浮躁还是浮躁
这里先数落数落事件的富豪级主角“毛酒”的份量：首先，它是中国唯一的独版商标“毛”。其次，自1998年垄断了“毛”这一系列的中国最顶级域名。三、是通过“百万标的”全社会招标活动获得的酒瓶外观设计。四、中国最顶级的白酒生产专有技术，两获国际金奖。五、世界唯一“永久限量”经营理念。
据事件“始佣者”说道：这个“中国顶级白酒品牌”毛酒，历时十几载的酝酿修炼而成。早在1995年，“毛”的商标已经成功注册，而真正引起社会关注的，则是在2000年后，毛酒“永久限量生产”概念的提出和酒瓶设计方案的百万元竞标。可转眼一年时间过去，百万标的却不知所终。而抛出“世界唯一永久限量”概念炒过，结果是觅遍国内大中市场不见“毛”酒，甚至连毛公酒公司出产的其他产品也了无踪迹。去年8月，中国国际投资股份集团欲将5亿元巨资投向毛酒的新闻引发国内外众多媒体的关注，但这个现代金融“勾兑”传统佳酿的“完美姻缘”，由于种种原因还没能结成“正果”……
看到这里，相信各位可能已是忍俊不已。一个穷十余多年的传统白酒项目，除了满纸的理论与憧憬，其中的4.28亿的价值究竟如何来体现和实现？
更让人匪夷所思的是，标出毛酒4.28亿元身价，是由权威资产评估机构根据“毛酒招商有关资料”，采用的是针对全体股东权益的“收益法”评估而来。依据这一方法测算，按毛酒的“永久限量”的生产量，以“顶级白酒”产品出厂价3000元一瓶预测，仅主营业务利润一项在产品正式上市5年内即可达到3.5亿元。
笔者虽然不太懂资方机构的财务价值核算理论和方法，也不详知毛酒拥有何种特殊生产工艺与目前市场销售的任何名白酒“同桌争辉”，甚至想到五年前毛酒负责人那句“在中国这个市场上对手就是‘路易十三’的放言……但就目前我们看到的是，这个自从1997年重组后就停产的酒企，十多年来未经市场风雨磨砺，现在只是拿到投资市场通过招商来实现其标榜价值的可行性，其“胜算”有多大？
炒作酒文化、新概念，在喧嚣浮躁酒界已经不是什么新鲜事。这里且不谈毛酒“所有者”关于现代企业家对生产与消费关系，发展与可持续发展关系的有多高度的认识。在几年后的今天，在笔者看来，毛酒仍是块“有风无雨，有花无果”的“鸡肋”，成为飘在空中、自娱自乐的“商业游戏”。
务实还得务实
白酒一直是中国烈性酒市场的主角，其高额的利润率和市场占有率令业外资本和境外资本想进入，即使身为同行国外酒业巨头们对中国市场的策略，也已经实现从市场竞争向资本渗透转移，这个已是大势。
其实资本进入酒业，要么因为资本获得资源共享的溢价优势，要么增加差异化的竞争优势，要么强化低成本的优势。就目前白酒行业的实践看，抛除国家产业政策限制，短期的资本投入表现于品牌溢价的挖掘和渠道集约化的共享；从长期看，是基于名酒名牌战略的产业布局更有价值。从这点看，似乎国内名优酒企业们的吸引力对资本更有诱惑和价值。
去年昙花一现的“中国国际投资股份集团欲5亿巨资砸毛酒”事件，最终还是以“信息利用”是决定投资成功与否的关键环节而告终。而近期的毛酒估值挂牌“兜售”，也不过是再度粉饰一番回到资本市场。当毛酒再次喊出“不再拒绝外资介入，毛酒是中国的，毛酒也是世界的！”，之时，很难接受这个雷同“世界的五粮液”声音的底气究竟何从而来？总不会是因“勇者无惧”、“虚者无敌”吧。
我国经济转向新的消费时期，高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，而中国白酒也需要依靠其品牌和质量走向世界。随着激烈的市场竞争，白酒行业日趋饱和同质化。如毛酒此般单凭制造噱头博眼球，做做嘴皮功夫是远远不够的。要在风云变幻的竞争态势中取一席之位并保持长盛不衰，归根结底要靠酒企在产品质量、品牌经营、售后服务、营销策略、文化精粹等方面的不断建设与创新投入。况且企业良性高速的发展是某种意义上是管理而来，并非是策划出来。而我们也能看到，那些陷入发展战略迷失与困惑中，又寄望于创造、炒作某种概念，打造出所谓的“名酒名企”，连其描绘的财富神话，究竟又能撑得了多久、走得了多远？
扯虎皮还是谋战略？
如今做市场，不是靠“吆喝吆喝、贴贴膏药、练练把势”就能出成果见效益。传统酒类行业随着社会不断进步发展，自然是有些市场和经济规律是无法背离而驰的。
我们常常在谈企业的发展战略问题，如何在残酷的市场博弈中，拥有竞争力来更好的生存而且活得很滋润？企业的战略到底要“站”在哪里？依靠企业（产品、技术、品牌、管理、效益、人才等优势）的核心力？依靠超前的营销概念？还是某项新产品突破？
但实际来看，所谓企业竞争力简单来讲，就是企业争取用户和争夺市场的能力。企业以比竞争对手更具吸引力的产品质量、价格等因素来生产和销售产品与服务的能力。传统观点认为，企业竞争力由产品的品种、质量、价格、信誉和服务等五个要素构成。由于科学技术的发展和市场的国际化，现代企业核心竞争力取决于技术创新开发能力、市场开拓渗透能力、经营组织管理能力和信息获取分析能力。强大的技术研究与开发实力，即技术创新能力和实力，是铸造企业核心竞争力的“发动机”，而人才资源是使“发动机”不停运转的强大动力。这些对于毛酒现状及发展来说是“苍白”的。
进入信息时代，更值得我们注意的是，实力弱小的酒类企业要提高的信息化水平，充分借助利用信息平台，整合各种有效的价值资源，进行技术开发和经营，形成“借鸡生蛋”的生产流程，再造“借网捕鱼”的网上营销、“借光照身”的技术创新和合作开发能力，从而不断提高企业的核心竞争力，在国内外的市场竞争中立于不败之地。
其实，目前市场上已不缺这样那样的机会，也不缺这样那样营销理论和酒产品，很显然，毛酒除了的宣扬宏广皆知的“大理论”而纸上谈兵，无疑于不过一张唬人的“虎皮”。在“赢家通吃”的时代，竞争的激烈化、专业化、特色化，对企业的综合实力提出了更高的要求。那么，要求你能给予市场、投资者更多的是什么？而不光是光荣的“财富神话”宣言来实现和成就的。
链接：中国酒类企业未来的发展六大趋势
趋势之一：产业政策与有关标准将成为影响行业发展的重要因素，将影响着酒类企业的生产、市场、技术创新、环保等方面。
趋势之二：随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，健康、安全、个性化将成为酒类企业产品调整的重要依据。
趋势之三：酒类产品的集中度将进一步提高，品牌依旧是酒类企业获取竞争力的法宝。
趋势之四：外资渗透力度逐步加大，国内酒业已经进入了行业整合并购期的阶段，资本运作将会愈演愈烈。
趋势之五：技术是第一生产力，技术创新是企业永远的主题。依靠生物工程技术、信息工程技术来改造传统的生产技术。
趋势之六：随着竞争的加剧和白热化，终端市场将成为厂家商家博弈的主战场。