联手巨人, 五粮液创新保健酒发展模式

　　联手“巨人”，五粮液战略新步骤

　　自陈林就任五粮液集团总经理以来，五粮液就将保健酒作为“二次创业”的新支撑点。此后，与以往不同的是，五粮液不再自己闭门造车，而是与一些具有高度相关性的企业或组织实行强强联合，以保健酒市场开拓中的最低风险，博取市场利润最大化。无论是藏秘康佑与藏医研究所的技术联合，还是基于核心消费者的相同而与章光101开发千寻酒，再加上此次五粮液与史玉柱的联合，这都是五粮液开发保健酒发展战略中的重要步骤。

　　优势互补，合作之基

　　史玉柱所领导的巨人在保健品行业的多年经验是五粮液最看重的。保健酒虽属于酒类产品，但它的营销模式更倾向于保健品。而史玉柱所领导的巨人在保健品的策划及营销方面的经验自然毋庸置疑。其次，史玉柱的“巨人”无论是在团队、资本等软硬实力方面所具有的多年积累，可以打消五粮液在市场开发中的投入顾虑，主要是输出品牌，降低市场开发风险。

　　对于史玉柱所领导的“巨人”来说，“脑白金”之后的下一个市场支点又是什么呢？当所有的消费者已经开始对“今年过年不收礼，收礼不收脑白金”产生消费疲劳，“巨人”又该如何继续走下去呢？保健酒领域是个不错的选择。保健酒领域市场整体规模虽然不大，但成长性很好，近几年年均增长率达到30%。从市场准入门槛来看，目前企业竞争进入资源战时代，保健酒行业的市场准入门槛对“巨人”这样的大企业来说并不高。同时，巨人目前所拥有自己的庞大销售团队与建立起来的销售渠道也是与五粮液合作的核心优势。

　　强强联手，合作模式更进一步

　　据媒体报道，者为经营新的保健酒品牌，二者将成立一家合资公司来单独操作这一品牌。这种合作模式与以往五粮液和其他企业，如“章光101”的合作，可谓是更进一步了。首先，合资公司的操作团队是独立于五粮液和巨人原有操作团队之外的新团队，更专业、更专心。新团队成员无非分两类：由五粮液和巨人抽调原有团队中的管理及营销精英，从二者之外吸纳新成员。无论合资公司新团队如何组成，由于其操作的专业和专心性，这样就有效避免由于团队成员兼任原有单位的职务而造成精力的分散。

　　五粮液与巨人的合作新模式，是五粮液加大保健酒行业开拓力度的又一巨大探索。　　

　　能否引发连锁反应

　　目前，中国保健酒市场处于一超多强，群雄割据的状态。所谓“一超”是劲酒，“多强”主要是五大品牌：椰岛露龟酒、张裕三鞭、五粮液龙虎酒、茅台不老酒、致中和五加皮。这六大品牌的市场占有率达到70%。其中，劲酒2006年销售额就达到12亿。

　　五粮液与巨人的联手首先必然引发其他各方的战略思考，竞争压力必然造成其他有关各方做出反应。虽然由于五粮液与巨人的合作只是初期，市场效应还未体现，但对其他有关各方的压力是不言而喻的。毕竟，五粮液是中国酒业大王，年销售总额达到200亿以上，即使如劲酒与之相比，规模不在一个级别之上。作为中国保健品大王，巨人的实力也是不言而喻的。

　　另外，五粮液与巨人的合作对保健酒行业的整体发展也向前推动了一大步。保健酒年均增长30%的潜力对于各个企业来说都是一大块蛋糕。从这个角度说，各个企业的尝试对中国保健酒行业的整体发展都是有好处的，五粮液与巨人的合作对中国保健酒行业的未来发展有着非一般的启示。