什么撑起凌塔亿元销量？

　　2008年4月初，《华夏酒报》记者就这一数字求证魏兴奇。他笑着说，今年稳定发展最重要，这是保证战略顺畅的基础，做不好细致的渠道和消费终端工作，滑下来的就不仅仅是数字了。

　　品牌从市场中来，市场从消费中来，消费从渠道中来，渠道是营销的阵地和战场。一个销量过亿的品牌，在今天的市场是如何排兵布阵的呢？

　　魏兴奇对《华夏酒报》记者介绍说，市场销售的主流品种以“凌塔”和“原浆”两大系列为主，低档产品线为10元以下的十几个产品，主流中高档产品为10—20元的二十几个产品，算上香型的派生，就有近百个产品。当然了，也有近年开发的高端产品，价位在500元和2000元的礼品酒。

　　产品和价格决定市场。这样的产品线，凌塔是如何确定市场等级的呢？魏兴奇说，市场初期，全部以经销商流通为主，价格透明导致生产商、供应商和渠道商利润空间过小，生产商没有投入市场费用，供应商和渠道商也没有销售积极性。

　　通过对市场风险的评估，凌塔在营销模式上从“单腿蹦”到“双核驱动”，相继成立了6个直营分公司，布点在朝阳市2个区和5个县（市）以及周边3个临近地区。经销商在当地强势的，由经销商操作；经销商操作不了的，直营公司进驻，先做现饮，再进超市，通过“盘中盘”辐射，做细、做透终端。

　　这样操作，虽然前期费用高，一个市场一般都要十几个人，两三台车，一年运营费用要二三十万元，但优点是能够迅速贯彻并达成公司的市场战略意图，开发出的市场不容易出现反复。

　　魏兴奇给出了这样一组数字：亿元销量，本埠市场占有率为60—70%，从市到县一直到重点乡镇，均在凌塔品牌的绝对控制之下；外埠市场为30—40%，尚未进行渠道的精耕细作。低档产品销售占70—80%，中高档产品占20—30%；低度酒的市场份额为朝阳市区最高，朝阳县（市）居中，外埠地区最低。

　　《华夏酒报》记者发现，已经销量过亿的凌塔，其品牌溢价已经具备，但其产品利润回报却是低水平的，这对于两次获得国家优质酒和辽宁省名牌的凌塔而言，存在明显价值差。对此，魏兴奇说，结合朝阳市政府的旅游大市战略，凌塔已经在研制开发“慕容宴”和“牛梁河”两个高端文化酒品牌。这两款高端文化酒，文化底蕴十足，但只适宜本埠销售。朝阳被称为中国化石城，《国家地理》杂志曾评价朝阳发现的中华龙鸟、原始祖鸟和尾羽鸟是世界考古史上重要的科学发现之一。黑龙江酒业协会理事长栗永清，就建议凌塔以此开发“百凤朝阳系列文化酒”，来引领区域开发的文化酒高端品牌。

　　凌塔纯净酒一直引领中国低度酒潮流，工艺也日臻成熟。在低度化成为白酒健康和时尚消费的今天，凌塔的“朝阳现象”正在逐渐演变为“辽西现象”甚至“辽宁现象”。

　　但这些，如果没有亿元市场的品牌支撑，是很难在短短的几年时间内达成的。