尝试网络招商———M白酒网络招商案例分析

　　招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事，说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无味。
    　那么，除了糖酒会，中小白酒企业就没有好的招商方法了吗？

    　其实，网络招商就是一种低成本而又可以快速传播品牌的方法。 北京方德智业营销咨询公司在服务一家白酒企业时（以下称M白酒），便成功地通过网络为企业进行招商。

    　相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。通过网络这个平台，信息可以迅速到达全世界，它对于提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用。

　　另外，通过网络，企业还可以进行客户的关系管理，通过网络营销实现经济效益的增值。
    　互联网以其传播速度快、受众率广，已成为新形势下厂家招商的一个重要平台。目前，业内比较知名的酒水行业网站，如中国酒业新闻网、中国酒水招商网等网站，已经成为众多酒水厂家招商的网络平台。
    　以M白酒为例，他通过四种方式进行全国网络招商。

    　建立“M白酒酒水招商网”：此网站是针对经销商的专业招商网站。在这个网站上，企业发布了公司的产品图片、促销信息、企业新闻、招商信息等内容，并通过这个网站实现网上调查、在线留言、在线咨询、电话营销等工作，及时反馈网友的信息。

　　通过专业招商网展示企业形象，实现互动，及时解答经销商和消费者信息。
    　与专业酒水行业网站合作：M白酒与中国酒业新闻网建立了合作关系，因为这样的网站具有内容丰富、读者群广的特点，M白酒通过在网站上发布软文、招商信息、专业文章、硬广告、建立博客等方式进行产品推广。方德智业负责酒水行业网站的筛选，软文、专业文章的写作和发布（每月3至7篇），品牌在网络上的包装和策划。

　　此外，方德智业负责文章在酒水行业专业报纸杂志（如《华夏酒报》，每月1至2篇）上的发表。这些文章可以是M白酒的历史、现状、发展模式、营销模式、企业文化等各个方面的分析，如《M白酒何以成XX香型代表》、《M白酒——一段美丽的传说》等。

    　与搜索引擎的合作：M白酒招商网建成后，可以在搜索引擎上进行推广，方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

    　国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时，M白酒招商网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。

    　与交易平台合作：国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是B2B（商家对商家）、B2C（商家对消费者）还是C2C（消费者对消费者）的交易模式，M白酒都在尝试，在这些平台上建立自己的店铺并发布信息。

    　方德智业负责交易平台的筛选，关键词的设置，商铺的建立等工作。在服务的过程中，方德智业提供M白酒招商网站整体策划、品牌网络宣传和推广、公关文章的写作和发表、“路演式招商”系列活动策划、三场专业经销商培训、营销事件和话题的策划和组织实施、各大酒水行业专业网站宣传推广、国内各大知名营销论坛宣传和推广等一系列的服务。网络招商的同时结合地面活动，取得了良好的效果。
【作者简介】
　　张学辉，北京方德智业公司营销咨询实战师。