营销链中无小事
有这样一个企业，在原材料成本大幅上扬的今天，仍对上游供应商的供货价格实行严格的控制，并以能拿到和以前没有涨价时同样的价格而沾沾自喜。因为，他的成本并没有怎么增长，而其生产的产品却随着整个行业原材料的涨价而水涨船高，获得了超过整个行业水平的利润。那么，在接下来的生产经营中，这个企业获得了大的发展吗？没有，他的供应商如果要按照以前的价格供给他相同品质的原材料和配件，就无法保证自己的利润，于是只好用劣质的原材料和配件提供给厂家。
还有另一个企业，对自己的代理商极尽克扣之能事，各种应该给予代理商的返利以及扣点，制定了苛刻的实现条件，并将代理商的利润“计算”到了小数点的后四位，而不管市场上的变化。因为很多时候，代理商在经销你的产品的时候，还会发生多种不可预期的额外费用，这些，厂家用一句按照合同办事的推脱，全部转嫁给了代理商。于是，代理商在辛苦经营1年之后，一盘点，发现根本是为厂家“白打工”，他们的利润到了哪里？都进了厂家的账户，成为了厂家的利润。
这两个企业的结果是怎么样的呢？前者，当厂家还在为超额的利润高兴的时候，市场上反映回来了产品出现批量性问题的消息，在付出更多的善后费用之余，这个品牌也受到了沉重的打击。后者，代理商成为他的过客，每年都在换，持续两三年都是如此之后，在也找不到愿意合作的代理商，该品牌也逐渐淡出市场和消费者的视线。
所以，无论是供应还是销售，都是营销链中不可忽视的环节，忽视其中任何一个，都会对企业的正常生产和经营发展带来严重的不良影响。
供应环节是营销的基础
产品是营销的基石，而原材料是产品的基石，所以可以这样说，原材料的供应环节就是营销的基石。
厂家生产产品，不可能从原材料到配件全部自己搞定，必定需要各类的供应商打交道，从他们那里获取自己生产所需要的配件和原材料。所以，供应商所提供的材料质量的好坏，直接影响着产成品的质量好坏。
我们也从来没有听说过，有哪一个厂家能够用劣质的原材料生产出优质的产品。因为优质的产品是建立在优质的原材料的基础之上的。2006年，三菱越野车全面召回，就是因为其中的一个小小的配件质量不达标，很容易造成事故隐患。
一个小小的配件就可能造成严重的后果。而我们很多企业在原材料和配件的采购方面并不是很重视，认为能用就行了，对原材料中的小瑕疵睁一只眼，闭一只眼就放过去了。还有的就是上文所提到的，为了自己的利润，打压供应商的利润空间，迫使供应商不得不以次充好，从而直接导致产品质量出现问题，影响销售的成长和品牌的建设。前不久爆出的三鹿奶粉的质量问题，据消息说就是因为作为原材料的奶源采购环节没有把好关，有很大的可能性就是三鹿这个曾经的知名品牌必将一蹶不振！
可见，供应环节十分重要，给供应商以正常的利润空间，并在原材料采购方面加大检查力度，杜绝不合格原材料进入生产工序，为产品和销售提供最基础的保证。
有这样一个企业，在原材料成本大幅上扬的今天，仍对上游供应商的供货价格实行严格的控制，并以能拿到和以前没有涨价时同样的价格而沾沾自喜。因为，他的成本并没有怎么增长，而其生产的产品却随着整个行业原材料的涨价而水涨船高，获得了超过整个行业水平的利润。那么，在接下来的生产经营中，这个企业获得了大的发展吗？没有，他的供应商如果要按照以前的价格供给他相同品质的原材料和配件，就无法保证自己的利润，于是只好用劣质的原材料和配件提供给厂家。
还有另一个企业，对自己的代理商极尽克扣之能事，各种应该给予代理商的返利以及扣点，制定了苛刻的实现条件，并将代理商的利润“计算”到了小数点的后四位，而不管市场上的变化。因为很多时候，代理商在经销你的产品的时候，还会发生多种不可预期的额外费用，这些，厂家用一句按照合同办事的推脱，全部转嫁给了代理商。于是，代理商在辛苦经营1年之后，一盘点，发现根本是为厂家“白打工”，他们的利润到了哪里？都进了厂家的账户，成为了厂家的利润。
这两个企业的结果是怎么样的呢？前者，当厂家还在为超额的利润高兴的时候，市场上反映回来了产品出现批量性问题的消息，在付出更多的善后费用之余，这个品牌也受到了沉重的打击。后者，代理商成为他的过客，每年都在换，持续两三年都是如此之后，在也找不到愿意合作的代理商，该品牌也逐渐淡出市场和消费者的视线。
所以，无论是供应还是销售，都是营销链中不可忽视的环节，忽视其中任何一个，都会对企业的正常生产和经营发展带来严重的不良影响。
供应环节是营销的基础
产品是营销的基石，而原材料是产品的基石，所以可以这样说，原材料的供应环节就是营销的基石。
厂家生产产品，不可能从原材料到配件全部自己搞定，必定需要各类的供应商打交道，从他们那里获取自己生产所需要的配件和原材料。所以，供应商所提供的材料质量的好坏，直接影响着产成品的质量好坏。
我们也从来没有听说过，有哪一个厂家能够用劣质的原材料生产出优质的产品。因为优质的产品是建立在优质的原材料的基础之上的。2006年，三菱越野车全面召回，就是因为其中的一个小小的配件质量不达标，很容易造成事故隐患。
一个小小的配件就可能造成严重的后果。而我们很多企业在原材料和配件的采购方面并不是很重视，认为能用就行了，对原材料中的小瑕疵睁一只眼，闭一只眼就放过去了。还有的就是上文所提到的，为了自己的利润，打压供应商的利润空间，迫使供应商不得不以次充好，从而直接导致产品质量出现问题，影响销售的成长和品牌的建设。前不久爆出的三鹿奶粉的质量问题，据消息说就是因为作为原材料的奶源采购环节没有把好关，有很大的可能性就是三鹿这个曾经的知名品牌必将一蹶不振！
可见，供应环节十分重要，给供应商以正常的利润空间，并在原材料采购方面加大检查力度，杜绝不合格原材料进入生产工序，为产品和销售提供最基础的保证。
销售环节是营销的重点
产品要拿到市场上销售，才能称作商品，没有销售，企业就无法生存，所以销售是企业生存和发展的必备条件。