创业者信条：“为钱做事”还是“为事赚钱”

这似乎是一个伪命题，天下熙熙皆为利来，有几人不为钱做事，又有几人不是在做事中赚钱。要谋生，要生活，只要工作还是谋生的手段，做事必然要为了赚钱。但这又是一个哲学问题，因为他是一种观念，一种思想，一种意识，会导致不同的结果。钱与事本身就相生相伴，矛盾统一。
　　今天将这个概念拿出来做为对创业者的信条，是站在思想意识的角度，从可能的行为导致的不同结果出发，发现，虽然两个看似没有啥区别的句子确可以带来迥异的结果。因为如果创业者“为钱做事”，就有可能成为钱的奴隶，如果创业者“为事赚钱”，才能成为钱的主人。总而言之，一个以钱为中心，一个以事为中心。

　　钱和事在这里变成了两个相对的概念，因为他们会影响、导致到创业者不同的行为，这个行为的差异也许从开始就决定了创业路途的终点和结果。

　　对于一个创业者，钱当然是重要的，不能挣钱，创业根本不可能，只要赚更多的钱，创业之路才能更平坦，成功才能更近。那假若一个创业者是“为钱做事”，即一切以钱为中心，有可能带来什么样的行为了，又如何影响到结果了。这就是我们所要明白的“为钱做事”和“为事赚钱”的区别。

　　当一个创业者一切以钱为中心，为出发点去思考问题，去踏上创业路的时候，他会出现三种致命的行为。　　

　　见异思迁，哪里有钱哪里跑。当将所有事情的出发点都放在了能否赚钱，能否给钱包添采的时候，这时候的创业者并不是在精心、专心的去从事一个事情，不是去思考如何把事情做好，做长远。他满脑子装的是如何多搞一些钱，在这个遍地是机会的社会中，他必然失去目标和追求，为了短期利益而影响到创业的主业，可能炒房赚钱，他就要去炒房，炒股赚钱，他就去研究股票，只要哪有钱挣，他就要杀向那。我们知道，创业者能否成果的关键一点就是能否坚持，能否竭尽所能将自己所从事的事情一步一步做好，做精，做大。所以，创业者必然只能为事赚钱，想好自己的事，做好自己的事，在其中赚钱，否则将满盘皆输。可能偶尔得到了钱却失去了自己的事。

　　只进不出，想赚钱不想投入。当一切以钱为中心，创业者会将所有的心思放在钱的算计上，他不是在把事情做好的基础上去计算如何赚更多的钱，而会落入到计算如何在赚最多的钱的基础上去做事。出现的结果必然是，当他发现一个事情可能要有更多投入才能做的很好的时候，他将不会去投入，而是去计算在做事情中尽可能的去节省成本，甚至不惜降低做事情的质量，比如他有可能使用水平更低但薪水要求更低的员工去完成；他可能缩减人员，让一人做几人事，让非专业人员去做专业事；他可能在每月的收入中都不留存供企业发展的再投入资金，而将每赚的一分钱都放入自己的腰包。人员水平下降，工作环境无变化，企业无发展，盈利来源就变少，就更加压缩必要成本，走向恶性循环。树立了这种思想，就将自己走上了一个普通的生意人道路，而非创业者。　

　　快速回钱，对事情敷衍塞责。一个以钱为中心的创业者，让事情从属于金钱。在与顾客、客户、渠道商的交往中，为了在既定时间内迅速拿到款项，他会想方设法提高事情的进度，加快事情的流速，以便于迅速的得到金钱。如此他有可能违背了事情开展必要的时间规律；有可能降低事情做好中应该有的环节；有可能放弃维系长久关系的基本规范；将应该做的事没做到位，应该有的服务没有服务好。当事情与钱发生冲突，他就会为了钱放弃事，做一锤子买卖。

　　我们知道，一个创业者是艰难的，起步是痛苦的，其获取成功的关键是需要有对事情的专心，有坚持下去的耐心，有一个客户一个客户服务好的诚心，只有一口一口吃饭，一步一步走路，才能由小到大，逐步走强。而不能掉在钱罐子中不能自拔，更不能为了短期的一点金钱牺牲长远利益，为了暂时的幸福和心理感受而为自己挖下一个陷阱，一个坟坑。

　　因此，对与创业者，我们应该将此做为信条，那就是“为事赚钱”，一切以将事情做好为核心，在做好事情的前提下最大限度的去赚取金钱，而不能“为钱做事”，深陷钱的陷阱而不能自拔。

　　陈历清，职业品牌策划人，资深市场究人员。主持、负责、推进市场调查研究与品牌营销策划项目近百个。相继在《销售与市场》、《市场与消费》、《企业活力》、《中国经营报》、《新营销》、《中国建材》、《市场 究》等报刊杂志和中国营销传播网、销售与市场等专业网站发表品牌、营销、市场 究类论文近二十万字，并在长期的市场 究中创立了自成体系的品牌诊断理论和思路。凝聚九年市场研究之精华的专著——《抓住消费者“心”的艺术》即将出版。电子邮件: clq001.chen@vip.sina.com