传统终端亟需转型

　随着“渠道为王向终端为王”的转变，加之大家对风靡一时的盘中盘模式的宠爱，传统终端的地位越发举足轻重，而企业运作终端的成本也在不断增加，终端各种名目的的苛捐杂税让企业苦不堪言。酒店有进店费、促销员管理费、三节、店庆赞助费，名烟名酒店有陈列展示费、条码费等。

    　企业为了降低营销费用，也为了更直接地服务消费者，不得已寻求传统之外的销售途径。而团购的兴起及各类隐形终端的出现，恰恰可以让企业绕过这华 夏 酒 报中国酒业风向标些传统的终端。因此，传统终端的地位在下降，他们对企业的贡献除了陈列展示、氛围营造之外，在销量上的贡献并不突出。

    　此外，高端酒的价格比较高，购买者对产品质量都很重视，但害怕是假货，都尽量避免在传统终端购买。最为重要的是，传统终端不能提供高端消费者所需要的个性化服务，亦不能提供更多附加值。当然，目前有一部分传统终端已经开始提供增值服务、开发团购客户，争取为企业做更多的贡献，以换取更多的回报。