台啤金典销量为何下滑？

 　★新闻回放

    　宝岛台湾男艺人“小猪”罗志祥近来似乎运气不太好，日前被媒体曝出跟周杰伦不合，还遭到周杰伦退通告，与徒弟小鬼想要篡位等“衰事”，现在又多了一笔“代言失利”。日前，罗志祥受邀代言台湾某啤酒，但却让身为“广告天王”的他遇到了挫折。

    　“小猪”近年来的人气是直直上升，也因此成为许多厂商眼中的理想代言人。目前，他手上约有13支广告，而且商品种类广泛，有碳酸饮料、养生食品、快餐店、零食、洗发精、手机、机车、牛仔裤等等。

    　《时报周刊》报道，原本在厂商眼中能够有效刺激买气的罗志祥，这回代言台啤却没有这么顺利。据说，代言金典口味的“小猪”，在广告中颠覆了过去对于啤酒一定要大口喝的形象，改以高脚杯装着啤酒细细品尝，而“小猪”更以全白的西装入镜。但这种气质非凡的广告，却让台啤金典口味这一季卖下来，销售量硬是下滑了15%，让台啤总经理林赞峰感到相当失败。

    　★专家观点

    　以这个案例来说，传播诉求存在以下问题：

    　一、啤酒本身就是激情、豪爽、运动的统一体，过多地强调情调、冷静是一种版权中国酒业新闻网错误。因为大众消费品毕竟不是奢侈品，它必须准确掌握大众消费心理，走大众路线。

    　二、消费意识很难改变。金典的这个创意是想改变消费者潜在的消费习惯，其定位本身就存在问题。

    　三、广告只是营销的很少一部分，但是，代言人必须和产品特性、品质相吻合。显然，西装革履是不适合代言啤酒的。

    　四、代言本质上就是产品的一张无形的商标，因此，绯闻较多的明星不宜被选为代言人。

    　五、代言人代言的品牌不能过多，否则，消费者被搞迷糊了，不知道代言人在为哪个品牌吆喝，容易产生逆反心理，同时也会对产品产生怀疑，从而不产生购买行为。

    　总之，营销是一个系统工程：定位、终端、网络、传播、促销等一环扣一环，不能找个大明星代言后，就高枕无忧地等着数银子，那是不现实的。企业必须脚踏实地做好全方位的工作，才能有更好的收获。

    　一个好的产品不是靠明星代言出来的，产品的质量才是关键，没有好的口碑传播很难有大的发展，这样的例子很多，奶粉事件就是一个例证。只有将品牌、实力、质量和营销有效地结合在一起时，才会产生完美的结果。