面试的总监：你能想到第二、第三条超越的路径吗？
因为公司销售队伍没有建立，销售迟迟未能打开局面，因而公司招聘销售总监、销售经理，组建系统性的销售团队，进行销售局面的突破。
与著名招聘网站合作，效果果然奇好，不足一周，应聘者简历就象雪花似蜂涌而至，浏览其中，不少是非化妆品行业的，有的是在中小企业从事过省区经理想尝试挑战更高职位的，真正富有经验的仅得伶仃二、三个人。这年头山寨化流行，职场中人亦山寨化了。
老何一直从事是策划、市场行当。如果说如何策划产品、如何组织营销推广、如何建立品牌倒是轻车熟路，对于面试总监老何倒是第一回。老何尽管有十多年职业生涯，有过数十被人面试和面试他人的经历，终归不是HR，面试只能依着个人的感悟和野路子进行了。
老何的方法其实也很简单：一、要求面试者自我介绍，了解面试者过去工作业绩，从口述中发现其语言表达；二、介绍公司情况、市场销售情况，让面试者了解公司情况；三、要求面试者根据公司情况进行产品、价格、渠道、促销等营销组合、品牌定位、制定洽当的策略，了解其营销知识结构和思索决策能力和水平。在这过程中重点考察其组建和管理团队、发展渠道的理念和方法；四、提出一些出人意表的问题：为什么所有井盖都是圆的？石头和针有什么不同点？你是一个在荒无人烟、天寒地冻中被淋得落汤鸡似的旅客，当遇到一间没有你烤火和饮食位置的酒店，你会怎么办？前二者先客后主，后二者则采用开放、互动的问答方式进行。
在简历堆里老何找来认为尚可的七、八个按上述方法一一面试。
面试者基本语音宏亮，饱含热情，滔滔不绝地自我介绍过去业绩，有很强推销和说服感。到了第三个环节他们都希望：一、公司采用全品类产品覆盖，让代理商享受更多的产品选择，能从总量上扩大销售盘子；二、加大铺货力度和总量、市场支持：三、用最低价格争取代理商，冲击竞争对手，争取更高的销售份额；四、招商拓展以地毯式人海战术模式，集中人力在重点区域进行开发会战，发动多个招商战役。组织一支强而有力的招商团队，在特定区域招商开发成功后，交由维护人员管理，招商团队另辟开新区域再次招商，成功一个巩固一个。全国划分成多个区域，要求招聘多个区域销售人员，然后一年销售目标能完成多少，销售目标实现轻而易举。产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略大致相仿。这就是千人一面的化妆品企业何其多的症结所在。
老何提出：这样方式是公司前提投入大量资金，并打算二、三年不可能赢利的前提下实施的。这些方法是当今三线品牌“四小花”在三、四年前成功的方法。今时今日，已过了可行复制的时机，加之当前大多数三、四线品牌集体性使用如此模式，能否获得成功有很大疑问？加之公司并没有只计投入不计回报的打算，仅希望采用低成本、低投入，用奇谋和稳扎稳打的方式去撬动市场。除去高投入的方法还是否有第二、三、四条突破之路？
对于老何的提问，非常遗憾的是：没有一个面试者能够完整而又清晰地提出一个或二个不同方案。化妆品行业的总监级人物水平竟是这般？营销导演尚是无能回答，如何能有精彩演出？
总结面试者，老何归纳：一、营销知识贫乏。大多数仅局限谈谈营销组合，其它就难以论说。大多是实操型人员，仅为操作执行中经验累积，并没有对营销理论进行系统性学习，因而亦就不上更多的新鲜营销知识；二、因为知识贫乏，没有开阔的思路，仅局限已有成功经验的复制，欠缺创新、突破意识和能力。因为缺乏系统性知识作支撑，没有发现营销环境、商业环境、行业竞争环境、消费者观念变迁引至的营销未来变化。三、因为营销知识和理论的欠缺，只能是照搬别人成功经验，而先忽视别人成功背后的时间、环境、自身资源特点，因而缺乏针对性，作出的决策亦没有实用和可操作性。四、策略制定更多的着眼于生产商角度：如何拓展市场，如何制定产品，而没有能从消费者角度、意愿去展开策略。
面试者所谈如何面对竞争都是采用成本领先方法为前提的，当没有成本领先前就是先得亏本，取得规模后凭规模再行获取利润。当所有人都使用这样策略时，大家就没有利润可言。竞争型策略除成本领先外，还可以采用差异化，使用别人不一样的方式，不同方式建立优势。亦可以采用聚焦细小或局部领域，在局部市场成为王者，成为小河里的大鱼。三种竞争型策略组合在一起，就能变化出无穷的形态，就能产生繁复无穷的方法，就能产生出办法总比困难多的想法。
营销决策者需要有扎实的理论基础，开阔的视野，专业的知识度进行发想才有千变万化的构思，而非一招先吃遍天的独沽低价格，大投入招商方式。营销决策根本是根据营销环境、竞争形态、市场因素、消费者变化，自身人员、资本、组织等因素针对性地进行组合，才能更具实效意义。化妆品国内企业低档次产品泛滥，简单的采用农村包围城市，以主打乡镇商超渠道，用低价格高利润方式去争取代理商，在消费者需要时尚化、精品化、感性而又多元化时代时，农村消费者亦开始走向品牌需要和多元化需要的时代，尚使用四、五年前的营销方式去拓展和招商，只能够是死路一条。
ＴＣＬ的李东生曾提出；十年前不识西方的营销理论，是无知；十年后不识中国的营销；是无识和无能。李东生讲的没有自己的营销理念和方法，是一种无识、无能。只要有扎实和系统的知识，又何止仅得第二、第三条突破的路径呢！
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