[销售终端]：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高

“攻不下山头就换人头，不‘死’人的战役都是不成功的战役”！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了“**酒”日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。
　　之一：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高。“官司、色情、暴力、谣言”是最有效、传播力最强、最省钱、最得力的“兵器”。但一切要以法律为界线，不能犯法乱纪为前提；但Z经理的制造了更强大的“核武器”------------买“X酒”勤劳不一定能致富，来条压竞品。

　　之二：价值链分配合理、营销资源配置确保好钢用在刀刃上，制订了“作战地图”和立体攻防体系。确保每一分钱发挥“四两拨千斤”之力。

　　之三：军令如山倒，任何人都确保执行到位。“每天发不完的货扔湘江，扔一瓶奖励十元，凭空盒报帐”这就是Z经理给业务人员下的铁律，每天早上确保车装满。有的业务员司机晚上九、十点还在铺货，诚心感动了上帝，上帝也对“狂人”Z经理体谅相爱有加，更不缺给业务人员请吃请喝的经销客户朋友。

　　之四：建立学习型团队，头脑风暴会不定时召开，什么酒店发展大计、客情工作如何做、如何加快回款等都是头脑风暴会给Z经理提供了“灵光”。

　　之五、培养“老板式”员工，授权员工“什么山唱什么歌、见什么人说什么话”，到门店能跟店主一站式服务。更让老板“爽”的是，Z经理的门将都很大方，“小打点”天天有，“大打点”三、六、九。隔好远就给业务员抛“媚眼秋波”，导致好多业务员都患上了“气管炎”，回家先是搜查、再是审问，好来Z经理都准备好了现成的说辞，能确保均能敷衍过关。

　　之六、打击倒窜货为产品保驾护航，在打击倒窜货方面可说“不惜血本”，也使许多奸商打消了“闹事”的动机。

　　之七、价格是刚性的，红线价任何人都不能“碰”，违者坚决开除。同时张贴价格标签，并常年维护好价格标签，确保时时是新的，这使终端门店最大的“忌讳问题——乱价”迎刃而解。

　　之八、外面彩旗飘飘，家中红旗不倒。每次投放POP\KT板等集中投放，业务人员名片一个印一次十盒，见人就鞠身"明骗"。

　　之九、日事日毕、日清日高，每天的事早总结、晚汇报，什么问题8小时内必须回复。

　　之十、言出必行，行必果，事后都要总结，采用先进、科学的营销激励措施（如期权激励）让人干劲十足。

　　还有一些由于本人不方便，至今仍手不能写字，只能一个指头“一指禅”打电脑，恕不一一道来，请大家有兴趣的可以QQ、短 信等，但每次注意控制时间就行了。

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。