白酒业09年“牛气冲天”的“九字真经”
万川归海，是自然所驱使，如果我们把大海比做巨大的市场，那么产品就象一艘船，所有的产品都汇聚与此。万航齐发，百轲争流，全速驶向目的地。在航行中，品牌是帆，品质是舵，渠道是发动机。
然而品牌、品质、渠道这三者却又是相辅相成、相互为用，缺一不可。
品牌推动了品质建设，品质促进了品牌原动力；
品牌提升了渠道忠诚度，渠道又在默默的支撑着品牌的发展；
品质保障了渠道的畅通，渠道又为品质提供了前进航向。
品牌靓丽，品质清醇，渠道则自然会畅通；
如品牌混沌，品质浑浊渠道则自然堵塞。
相反，渠道流畅，则品牌伸缩自如，品质锦上添花；
渠道黯然，则品牌无力，品质无依。
许多难忘已经过去，时过境迁，转眼到了09年，中国白酒你将走向何方？中国白酒你拿什么再让消费者买单？
九字真经：品牌准（定位要准），品质佳（口感好），渠道强（有竞争力）
在上世纪90年代到2000年代初期营销是品牌诉求+广告效应成就一个一时的轰动“品牌”产品。进入本世纪2000年代初，企业开始加大了对文化的发掘力度和对消费者的感情诉求，用强大的宣传攻势让消费者买帐、使渠道为之低头。如：XX25、XXXX1573等等不胜枚举，前期的文化牌消费者大呼上当，并不再买单，使这些“品牌”终将成为过眼云烟，成为一本教科书。那么09年中国白酒将如何度过？下面我谈几点看法。
一、 品牌准——强化情感诉求，在脉脉温情中和消费者一起共度时艰。
品牌当先，那么在09年白酒的品牌信息是怎么塑造的呢？我就谈一点：情感诉求。
在当前经济危机的影响下，中国白酒不应过分反应，要做的就是对产品品牌的延伸塑造，谁能在这个寒冷的季节没有倒下去，谁就能在世界经济状况好转的时候，第一个起跑。我们知道，在整个营销环节中，品牌塑造是营销活动中最关键的因素之一。
那么，现阶段情况下，在经历了跌宕起伏的08年之后，我们品牌塑造的核心诉求点是什么呢？这才是关键。在08年，中国经历了雪灾、地震、世界经济危机的苦难岁月，又度过了奥运、神七上天快乐时光，大喜大悲之后，人们表现更多的是无奈，所以民众更希望被关怀，更希望找到一种可以寄托情感的东西来平静自己的心情。
所以，在09年能够准确撬动市场的杠杆信息——情感诉求将是以“真情、感动、凝聚”为核心的作用力，把品牌内涵拟人化，生动化，生活化，借以引起共鸣，满足消费者生理和心理需求，多一份关怀，少一些忧郁，准确的品牌定位，将有效提升品牌原动力，使产品在市场中的营销工作，如虎添翼。
二、 品质佳——多一份真诚，少一些虚假，让消费者感受酒的温暖，感受企业的真情。
01以后一种营销思维开始如雨后春笋般蠢蠢欲动，那就是回归了的产品内在品质的诉求，开始大量的出现了诸如以：洞藏XX、XX10年、XX六年等命名的品牌产品，他在提醒消费者，“我们是陈年老酒”。我们看到了这些产品在这一时期强大的生命力，他们扎根了而且还活的很好。有愈演愈烈之势，他们是在用品质的直接诉求来赢得消费者的青睐。也更进一步的提升了自己的品牌美誉度，从而间接加强了对渠道的掌控力度（期间有许多渠道成员主动加入细分产品的经销）。
08年的演绎还将继续，各路诸侯驰骋相搏。由于金融危机的冲击，大品牌企业都将或多或少的面临资金短缺问题，会减少广告的投放，这样，市场中兴许会少一些硝烟，惨烈的短兵相接将会有所收敛。各地方产品会趁机利用天时、地利因素，在渠道上乘虚而入，借以巩固自己的地位。
凡是做酒的都知道成本，知道制酒工艺大同小异。所谓的产品质量，是企业良心和调配结果的体现，而产品的差异化只表现在对品牌支撑点的诉求上。
因此，有一个与时俱进的产品名称；一个深入浅出的产品卖点挖掘；一句经典好记的广告语；就可以勾起消费者对产品的首次尝试性购买。如果产品的口味能够适应消费者，并且保持一段时间的一致，品质当先，使产品少一些酒精的暴虐，多一份生活的情趣，让人们在品位生活中尝试你的产品，这样这个产品就成功了一半。
三、渠道强——有钱大家赚，多一个好的经销商，就是增加了一份力量，多一个和企业一起并肩作战的区域诸侯。
目前，由于营销理论的普及，许多企业，依据产品、价格对渠道市场进行了细分。并且都在强调“决胜终端”，终端固然重要，但他不是决胜的关键。因为任何企业都不可能完全直接扁平到终端。对酒类企业而言，终端的精耕细作，通常是在本地市场进行。多年你死我活的搏杀，使许多企业明白，钱是大家一起来赚的。一个形象店的建立，只是另一种渠道模式的变形，是一种宣传的载体，真正能够盈利的模式还是和各地经销商协同作战中产生的渠道行为。因此，建立实际有效的庞大渠道成员才是“决胜”的关键所在。因为，经销商的实力已经今非昔比，他们中的大部分已经是一支专业的企业团队，具备营销行为的主体。而企业现在要做的是建立忠诚度高的经销商队伍，而不是去和他们抢地盘。把企业行为等同经销商行为，将顾此失彼，分散企业的精力。鉴于此，企业应该重新审视自己的角色，建立渠道领先战略，把精耕细作的市场营销观念用在渠道的建设上，用在和渠道成员在终端销售的协同作战上，通过深度合作，和经销商一起共同打造能够抗衡其他竞品企业的渠道成员王者之师，以提升竞争力和增强风险抵抗力。
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