营销同盟－－企业抱团取暖好过冬

　在同类产品品牌众多，产品严重同质化的市场背景下，谁能引起消费者的关注谁就有机会做成交易，因此，广告就成为让消费者了解产品信息所不可或缺的手段。但在市场萧条的今天，需求的萎缩使广告效果大不如前，企业投放广告的积极性也在下降。在没有可行的新策略情况下，企业不得不要削减这方面的投入，也就是说企业广告投入的削减是被动的，如果有适应新形式下的新做法，企业自然愿意付出。
　　针对家装建材行业的现状，《福州晚报》日前策动发起首个“家装建材企业营销同盟”，即由家装公司和各类建材企业组成同盟，每类产品企业限量两家参与，首批加入营销同盟的企业就有13家，这十余家企业都是在行业内有影响力的企业。按照同盟企业的协定，加入营销同盟的企业之间将实行客户资源共享，广告投放不再是各家做各家的事，而是由营销同盟名义投放广告，统一策划促销方案，统一时间地点举办促销活动，所产生费用由同盟企业平均分担，在促销过程中给客户的赠品也在同盟企业的产品中选择。为了对消费者的合法权益负责，也是对同盟组织的信誉负责，营销同盟还有诸多的自律约定，参与企业不得触犯相关约定，否则将受到其它同盟企业的封杀和媒体的曝光。

　　据《福州晚报》相关人士的介绍，营销同盟的成立也使得媒体在广告业务上有了新的突破，它的意义不仅于广告量上的增加，而是实现了新类型广告的诞生。以往企业投放广告是单独的行为、单独的版面和单独的内容，这种方式在如今就显得企业的广告成本过高，广告的持续性投放有压力。营销同盟的广告是广告业的一大创新，它不再是某家企业在做广告的概念，而是媒体在举办线下活动，营销同盟企业是活动的参与者，媒体的影响力可以聚集大量的消费者者，消费者在媒体的组织安排下，在指定的时间和地点集体采购所需的产品。由于企业的广告成本成倍数降低，又是成批消费者集体采购，商家都有足够的价格下降空间支持促销，使消费者买到物美价廉的建材产品，这种方式使营销同盟有了生存的土壤。

　　参与营销同盟的企业有以下方面的好处：

　　一是企业花少量的钱也能在大媒体上做广告。以企业在《福州晚报》投放促销活动广告为例，单一的企业举办一场促销活动需要投放较大版面的广告，还得有一定时间的持续宣传，这样一场活动下来就得花数万元的广告费用。而营销同盟举办的促销活动，数万元广告费由十几家企业分担，一家企业只需投入数千元；

　　二是促销活动效果有保障。企业单独投放广告有诸多的问题影响效果，如策划的好坏、企业的品牌影响力与公信力、广告投放量的多少等等，都决定了广告的效果。营销同盟的广告是媒体发起的读者活动，其公信力是企业行为所不能达到的。在媒体的发起下召集消费者，使同盟企业在活动中获得大量的客户资源；

　　三是企业品牌得到很好的宣传。营销同盟的广告通过媒体发起的读者采购活动体现，在举办媒体上的出现就是一家参与媒体活动的企业，活动主题明确而企业的促销变得不那么功利性明显，在媒体的活动中塑造企业的良好形象；

　　四是实现多方资源的有效整合和利用。在营销同盟内部，企业的促销要考虑拉动同盟企业的产品销售，如装修公司接到业务时，推荐客户使用的建材优先在营销同盟企业中选择，而同盟建材企业则给予装修公司的客户最低价格供应。不同种类建材企业在促销过程中，也把同盟企业的产品作为促销赠送的礼品，相互间的推荐使得品牌影响力加大。

　　上述几方面的好处，对参与营销同盟的企业来说，在市场需求萎缩的今天无疑是营销的上策，企业的抱团可以达到取暖的目的，从《福州晚报》的消息反应来看，大量的读者报名表达购买意向，也说明消费者也乐于参加这样的活动去采购家装和建材。更具现实意义的是，《福州晚报》的做法值得各地的借鉴，也极易复制成功。

　　许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，服务于《福州日报》和《福州晚报》及建材行业多个知名品牌，对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@163.com