酒企下乡：只要锄头舞得好，不怕“农墙”挖不倒

　稻花香、种子酒、沱牌、二锅头、老村长：听党的话：“上山下乡，大有作为”！国家政策利好，国内消费刺激偏向于老百姓，这些品牌也属于“知识青年”，不此时下乡，还更待何时，你们是明天的希望！你们在此时要能肩负党和民族的重托，要“一不怕苦、二不怕累、三不怕汗、四不怕流言蛮语”，到祖国最广大的农村去，和农民兄弟创双赢！——引自：张海龙《2009中国酒业风云再起 谁主沉浮？》
　　“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。”曾几何时，中国酒业如此惊惶失措！一场全球性的金融寒潮来的太猛烈，太突然了！中国酒企就如同一只只“寒号鸟”在凛冽的寒风中发着抖，这一现象对中国酒企来说是偶然，也是必然。这注定是当今社会要为“不诚信”和“不和谐”而要付出的代价，这也注定是要为刚能吃饱肚子就想杀轼天下、居心叵测而应付出的代价。但是，就在这一阵暴风骤雨的洗礼中，有多少企业看透了“红尘”，禅悟出了“四大皆空”的智慧呢？佛渡有缘人，只要掌握了营销的哲学，只要取得了营销的至尊宝典，你就一百次危机都能笑对！

　 世界上20：80定律（二八定律），我想大家都知道。但我个人认为，是定律的并不是真理。虽然只有一字只差，却在营销学中我却要说：80%的消费需求取决于消费者主动购买（拉力作用），20%的需求取决于消费者被动购买（推力作用）；这一种现象特别是农村更富表现力。大家想一想，农大伯“面朝黄土背朝天”赚来的血汗钱，他会轻易拿出来不？你的广告能征服他们“小学文化”不？你是史玉柱式企业能大把大把地用“黄金”瓢泼下来给农大伯洗脑不？所以，头脑还不清醒，思路还没有理顺的酒企还是不要以为哪儿有“矿藏”好！否则，提竹篮打水的人就是你。

　　酒企如何进村，我这里有几把“锄头”可以借给你去试试，只可惜一阵子没磨，你还得找个好“磨艺师”雕琢一下。

　　第一锄吹响“集结号”：学习“鬼子”进村，但要有所为而有所不为　 　

　　鬼子进村，一村人瞬间都知道鬼子来了，相互传呼“快跑”！

　　酒企现在进村，一声令下就要发挥凌利攻势，叫大家“快来”，这里有“钱”分！

　　第二锄演出《梁山伯与祝英台》：莺歌燕舞，大摆“鸿门宴”

　　我当时跟赵义祥老师在西北某酒企做咨询时，服务的一家酒业做的很不错。酒厂老板亲自挂帅，带领酒业“方面军”挨村挨镇的大发英雄帖，大操大办搞“英雄会”，就是几张桌子几个骰子，叫“吹牛”、“金花”什么的，把全村老小弄得“乐不思蜀”，家里的猪、鸡都忘记喂了！搞得鸡犬不宁。

　　第三锄学习雷锋好榜样：行善积德众人夸

　　产品什么金牌、银牌、驰名商标对老百姓来说很不习惯。那些“牌坊”、“庙宇”······对老百姓来说很不一般，太深奥！你不如给低保户、残疾人士来一个义卖促销更直接更高效，一发炮弹就炸开了全村。

　　第四锄一颗红心，两手都要硬：喜酒袂姻缘、白事也要跟

　　舍不得孩子套不住狼,，你先得在生产队村委会主任那里“献身”出点血（公关一下）。农村的妇女主任、红白事司仪那可是比中央播音员都说得动听，比财经评论员分析得更有理，比天天西装革履的经理们更会“忽悠”，他们就是天上事知一半，地下的事全知道的圣人；什么娶、嫁、升学、庆功、丧事的信息他们最灵通，你的酒酒只要伴上他们了，不怕抓不到“鬼”，不发财都难！

第五锄酒企就是"不差钱"：张灯结彩，不怕铺张浪费

　　在农村要说媒体广告最好也就：墙壁广告、店招、横幅、集市发传单，反正那样省那样效果好就那样做。三株口服液当时的宣传单发给我，我还好多字不认得，还是后来老师教我的，呵呵！现在当然高科技，发“飞信”，这个是企业的举手之劳，省时、省心、省力！

　　第六锄安装“窃听器”：渠道信息007

　　将乡镇的邮递员、生产队负责的官人们，红白丧事的头儿们召集起来，将他们“臣服”为你公司的线人、特约经销什么的，给他们发一个“本本”，聘个什么官儿的，他们就叫“祖坟发光”遇到贵人了。反正企业是我只要口袋中有，就不会亏待大家兄弟们，抓了“鬼”，见者有份是不是！

　　第七锄建立“根据地”：星星之火，可以燎原！

　　在乡镇的批发店，十字路口位置好的门店铺货。并且同步做好门店的招牌/布幅/POP/空箱陈列等宣传工作。让农大伯们看得见、买得到、乐得再来、乐得告诉邻里乡亲自已干了什么“买卖”。

　　第八锄歪打正着：今年过节不收礼，收礼只收**酒

　　好多老头老太舍不得主动性消费，就会跟儿子媳妇们说东家老头什么郎崽仔来了，送了什么礼！西头村女好久不回，带了啥宝贝！明里说你不要买这些东西，是浪费钱！被后就跟邻里说我家某伢仔一年到头没买一点东西回来咯！就看你“聪明”不？

　　第九锄别把村长不当官：早起的鸟儿有肥食

　　现在的业务们干农村市场面对大伯大婶大妈千万别“忽悠”，别人都是你的长辈，你不要把“到什么山唱什么歌”的陋习用到最可爱的消费者身上。而是对乡亲们有一颗诚心、爱心、孝心、耐心去对待他们、理解他们、扶持他们。只有大伯大婶大妈能把你送出村口，千叮嘱万叮嘱“常回家看看”你才是最伟大的推销经理！

　　好了，实话实说！各酒企其实开发农村市场没有这么难，就怕农村市场是想到了的看不到，看到了的想不到！如果一大堆博士、研究生、本科生、专科生带着笔记本电脑，穿得西装革履的干不下农村市场，你就不妨就地取材找几个“干脚板”、“土不啦叽”们试试看！现在这年代吃米饭的有几个知道谷穗长着壳，肉裹在内是什么样的。所以，想在农村市场抢得先机的企业就应在春风、阳光煦日下卷起裤衩、捋起衣袖，闻鸡起舞“哞哞”劈地去，不要再在办公室浪费空调费了！酒企运作农村市场，惟有学习农大伯的精耕细作，才能取得到真经！