企业营销第四问：竞赛对手

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。　
　　我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗？我们的企业真的可以找到，只属于自己的蓝海吗？如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话，营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是：除了我们现在知道的，一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提，除了穷人和富人以外，这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。　　

　　营销真正魅力就在于此，无论你的年龄大小，无论你的学历高低，无论你从业的时间长短，你都有机会创造超越所有现实的奇迹。企业营销的核心价值就在于：找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行，你叫他“绿海”也不错，甚至你叫他“阿猫海”或者“阿狗海”还都没关系，关键是这第三条路一定存在。从企业营销再造的角度，锁定企业营销的商业模式，就是找到属于你自己企业的那第三条路。回到商业模式的背后，这条路的起点就是：认清你的对手是谁。　　

　　谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——毛泽东　　

　　如果我们认识的每一个人,都可以成为我们的朋友,我们就是全世界最幸福的人,生活会非常的滋润.如果你认识的每一个人，都是你的敌人，都跟你作对，那我只能送给你一句话：“你这个人活到现在，真是个奇迹。”排除这两种可能，我们都生活在第三种状态之中，我们有朋友，我们也有对手。我们的企业也是一样，有合作伙伴，也有竞争对手。谁是我们的竞争对手？谁是我们的合作伙伴？这个问题是企业营销再造的首要问题。　　

　　人们对商业社会的理解是：没有永远的朋友，只有永远的利益。是的，朋友会因为利益放弃你，企业也会因为利益更换合作伙伴，那麽敌人呢？竞争对手呢？敌人也许会因为利益来跟你做朋友，但企业如果真的想获得利益，就永远不能没有竞争对手。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，明确的指出：当一个企业没有了竞争对手的时候，不是这个企业已经天下无敌了，而是这个企业已经生命垂危了。　　

　　在市场营销的模式里，大家玩的就是你死我活的争夺，谁来争我想要的东西，谁就是我的敌人，竞争的目的是打败所有的敌人。在企业营销的模式里，企业之间进行的是财富倍增的竞赛，我们需要一个实力相当的对手，来激发我们的潜力，与对手竞赛的目的，不是致任何对手于死地，也不是最后要天下无敌，我们要做的是把自己企业的优势和资源发挥到极致。所以从企业营销再造的层面，企业商业模式的背后，我们必须为自己锁定一个竞赛对手。　　

　　个人在商业社会财富生涯，朋友往往起到了决定性的作用，因为在商业社会里，朋友是你的环境，每一个朋友都可能给你一个新的环境，每个环境都可以使你重塑自我。企业在商业社会的财富历程，我们更多的突出了合作伙伴的作用，而忽视了企业营销再造的内在核心动力。企业营销再造的内在核心动力，其实就是竞赛对手的选择。好的合作伙伴，也许会使企业进入学习状态，但企业营销需要的不是学习状态，而是竞技状态。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨而明确的提示所有企业:企业只有进入竞技状态，才能把自己企业的优势和资源发挥到极致，才能锁定自己的商业模式，才能实施企业营销再造。　
　强强联合是不错的选择吧？优势互补不是很好吗？刘翔很强，姚明也很强，我们来优势互补一下：让刘翔每天上午与姚明一起打篮球；让姚明每天下午与刘翔一起跑110米栏，这样坚持一年。你能想象出这种强强联合和优势互补的结果吗？也许刘翔可以过人扣蓝了，姚明110米栏也有了好的成绩，但最终的结果是：一个永远离开NBA赛场，一个不能再回到世界顶级赛事的跑道。这一年里，他们确实都从对方身上学习了很多东西，进入了学习状态，但他们失去了竞技的状态，自身的优势和资源就无法发挥到极致。　　

　　你觉得这很可笑吗？其实我一点也笑不出来，因为我们的企业就是这样干的，所谓的强强联合和优势互补，每天都在发生。回到商业模式的背后，企业营销再造的起点，不是我们换了一个新的强大的合作伙伴，而是我们选择了新的竞赛对手。我们做区域市场的时候，选定了区域的竞赛对手，我们就锁定了企业区域营销的商业模式；我们做全国市场的时候，选定了全国的竞赛对手，我们就锁定了企业国内营销的商业模式；我们做全球市场的时候，选定了全球的竞赛对手，我们就锁定了企业国际营销的商业模式；我也知道大家会觉得太罗嗦了，可是有什麽办法呢？这是找到属于你自己企业的那第三条路的唯一方法——时刻保持企业的竞技状态。　　

　　商业模式背后的对手，不是高不可攀的标杆，标杆也许可以成为学习的对象，但我们99%的企业学不到标杆的精髓，反而丧失了自己的竞技状态。商业模式背后的对手，也不是全天下的利益争夺者，而是那些与我们的优势和资源类似，并且实力相当的企业。我们100%的企业要实现企业财富的倍增，都必须时刻依赖这个竞赛对手的存在。从企业营销再造的层面，我们能否锁定一个明确的现实存在的竞赛对手,并且咬住不放,实施我们的企业营销，是企业是否锁定了自己的商业模式的基本标志.　　

　　百年盛世咨询的忠告：商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题，你设计的是生产电视机的机器，它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会，企业机遇无时无处不在，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就又错了，因为所有这样的投资都干不得！从企业营销再造的角度，没有锁定商业模式，一切的投资都是赌博；锁定商业模式，是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步，放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com