营销故事：《成都，今夜无法把你遗忘》

已经不是第一次去成都了，但是，对成都的印象，依然朦胧。
　　传说中的春熙路，没有去过；武侯祠、杜甫草堂，未能瞻仰；慕容雪村笔下若真若幻的爱情，还没有遇到。我所到的，无非是机场、酒店、客户的公司，来去匆匆之际，成都一片模糊。

　　那天，在上海，坐了磁悬浮，几分钟的风驰电挚，就到了浦东机场。办好手续，登机，航空管制，还是航空管制，这是我本次旅程当中的第二次，还好，只有半小时。比起几天前在白云机场登机后狂等三个半小时的遭遇，已算万幸。飞机上天了，但据说因为风大，降低了飞行速度，从上海到成都，居然花了三个小时。

　　下了飞机，打开手机，狂晕：居然有12个未接电话，都是同一个号码。回电，一个带着浓郁四川口音的男声焦急地问道：Y先生，你到机场了吗？我等你1个多小时了。原来是客户派来接我的司机。真是抱歉，让他久等了。

　　在成都阴郁的天空下，我坐着客户的蓝鸟车，飞驰在机场高速上。我想：老C（客户名）真是实际，一年做几千万的生意，还开着这辆用了多年的旧车，我公司的老板，宝马已经换到第3辆了。

　　到了老C的办公室，这位仁兄已经等候多时了。他是我公司在四川的经销商，我这次到成都的任务，是帮他搞一场订货会。老C对这次活动，显得信心不足，原因如下：1、今年同行在成都办了几次订货会，都是惨淡收场。2、某竞争品牌收到消息，提前1周让利促销，要和我们争夺下游客户。我给他两个定心丸：1、凭借我们的产品优势和成功的操作经验，只要客户来了，我担保他们不会空手而归。2、经过争取，三天前公司已经同意在原来让利的基础上再让3个点，利益当前，下游客户势必疯狂下订单。一番陈述之后，老C的心才稍稍安定了下来。

　　晚上，老C带我去吃饭，同行的还有他公司的高层以及几位生意上的朋友。川菜香辣可口，但因上火而高高肿起的牙床，让我食不甘味。频频的碰杯换盏，我灌下了三大杯泸州老窖，顷刻间天旋地转。

　　一夜沉睡。

　　接下来的两天，白天和公司的两位兄弟去老C的门市、仓库以及酒店的会场检查会议的准备情况，安排人员培训，晚上饭局，然后熬夜准备会议所需的PPT文件。关于成都，我只有以下印象：1、香辣的川菜、让我头晕的白酒；2、荷花池批发市场外面熙熙攘攘的人群，以及人车交织的马路。

　　第四天下午，会议开始。接到邀请函到会的下游客户，有300余人，会议尚未开始，已经成功了一半。整个过程很顺利，作为会议的主持人，我继续正常发挥自己的煽动力，充分调动了大家的热情，加上让利、奖励的刺激，订单象雪片一样飞来。排名前几位的客户，为了获得第一名，不断地追加订单，投影幕上的排名顺序在不断更新，颇有一点拍卖的味道。6：30的时候，我进行了订货活动的最后环节：现场订货10秒倒计时，公布最终排名。现场掌声雷动，活动结束，订货量远远超越了预期目标。

　　老C当然笑逐颜开，晚宴上频频向我和我的兄弟们敬酒。这次晚宴的气氛，是我主持过的所有同类活动中（忘了多少次）最热烈的，当现场歌手的一曲《飞的更高》结束之后，我借题发挥，高举酒杯，对现场所有人说：感谢在座各位朋友的真诚合作，让我们飞得更高，让我们扶摇直上九万里！绝大部分的人都站了起来，数百个酒杯举过头顶，欢声雷动。那一刻，有一种一呼百应的豪迈。

　　当晚，我疲惫但兴奋，直至凌晨才昏昏睡去。

　　次日清早，我尚在梦中，老C来电话，说门市还有很多客户在订货，忙不过来，无法亲自送我去机场，将安排一位朋友开车送我；还说，如果不急着走，最好在成都再逗留几天，好好招待我。想到我还没消肿的牙床，我想，还是回家好了。

　　一辆白色广本停在酒店门口，我上了车，直奔机场而去。途中给老C打了个电话，就此告辞。

　　这次，没有航空管制，飞机准时起飞。

　　第二次成都之行就这样再次匆匆结束，商务活动是我每次到成都的主旋律，成都的风韵，无从领略。未曾领略，又何来的遗忘？

　　寄望下一次与成都的亲密接触。

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