提升工业品销售，从哪入手快？（四）

　四． 整合资源，快速稳步建立权威性
　　工业品销售，定单大，周期长，可变因素多，企业品牌的权威性至关重要。远卓品牌机构认为，企业必须清楚自己的种种特征，以及自己所处行业的种种特征，然后整合资源，抓住与自己紧密相关的权威品牌，如高等院校、科研机构、行业协会、权威杂志、资深专家、强势合作伙伴等等，并想法设法与之建立合作关系，以借势实现“傍名牌”，快速建立企业品牌的权威性。

　　例如，TS集团属于工业建筑企业，既有传统制造业的生产加工环节，又有建筑业的现场安装过程，越是大型客户就，越是看重企业的权威性。于是，为了夯实销售的根基，快速有效地提升品牌的权威性，TS集团经过认真筛选，选择了与国内建筑类领先的同济大学展开多层次合作，如，以公司名义设立奖学金，冠名举办当时中国规模最大、档次最高的大学生结构设计大赛，加强高层互访和学术交流等等，一次次强化了TS集团与同济大学品牌的关系，加之巧妙高效的持续传播，这些举措丰富了TS集团的品牌内涵，在客户以及潜在客户的心智中打下TS与同济合作紧密的烙印，迅速提高了TS集团的权威性。

　　除此之外，TS集团还积极与行业内的权威杂志合作，或选择杂志最好的广告位置——杂志封面——投放广告，或出任杂志的顾问单位，或有针对性地发表学术论文，一步步利用杂志长期积淀的行业权威性来提高企业权威性；积极与行业协会开展交流合作，努力跻身行业第一阵营，高调发布行业评论，打造企业在行业中的“意见领袖”形象。如此操作，TS集团既增强了现有客户的信心，吸引了更多的潜在客户，又提高了客户成交率，销量自然能够以领先同行的速度迅猛增长。

　　再如，与TS集团同处一个行业的三维钢构公司，在远卓品牌机构辅助下，巧妙打出“比翼战略”，在为建筑总承包公司提供优质服务的同时，有效提高自己品牌的权威性，与合作伙伴实现“比翼双飞”。具体操作时，三维钢构主动把自己放在价值链的“低端”，通过为建筑总承包公司提供极具市场竞争力的构件加工和安装服务，既能快速提高销售，又能提升品牌形象，而且对稳定公司的业绩增长速度也大有裨益。（未完待续）

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。