强势白酒品牌强势升级策略

弱势或新生品牌成功推广的概率将越来越小，强势品牌之间的系统交融战必将是主导.强强相战的结果也有胜负,强者俞强弱者趋弱在所难免.于是谁更能精准地掌握并率先实施核心系统聚焦策略谁就能强占新一轮强势升级的先机!
　　2004年以来，中国白酒市场就已加快了向强势品牌集中的步伐，这一轮经济危机只不过使中国白酒品牌在未来的3~5年的竞争态势显得更加智慧和雄壮.因为弱势或新生品牌成功推广的概率将越来越小，强势品牌之间的系统交融战必将是主导（包括全国性的、区域性的和地方性的）。在这一轮竞争性增长的系统战中,不可能所有的强势品牌都是赢家,从中必将分出更强品牌阶层和趋弱品牌阶层两个阵营.所以无论是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河这些09年销量突破30亿的全国性强势品牌，还是09年已突破15亿元大关的诸如郎酒、枝江、衡水老白干、西凤、抑或是近百家强势地方品牌诸如青岛琅琊台、济南的趵突泉，目前都会感受到前所未有的压力和惶惑.　

　　　最近一位好友(枝江酒业营销总经理曹生武)发来一条这样的短信：20亿后,枝江怎么做？本人写好了如下回信:美国总理奥巴马的政治顾问对他说了一句话：“你不要浪费了这次经济危机！因为在美国历史上每一次危机都会造就一位伟大的总统！”.但我想了想却没有发走,因为不够全面.但有一点可以肯定,这一轮强强相争的结果，中国白酒品牌中也必会诞生出更多的真正的品牌企业家，因为白酒品牌强强系统战最核心的竞争实际上是决策者（企业家）之间智慧与胆识的较量.听一听逆市飞扬的洋河酒业总经理张雨柏的话:“顺势而为，逆市而上”.那么如何才能做到“顺势而为，逆市而上”呢？面对特殊的竞争阶段和特殊的时期，更加系统聚焦无疑是所有强势品牌都应该首先考虑的问题.对于已从事十几年白酒营销策划的我来说，觉得有必要为强势白酒品牌提点小建议，以报答白酒市场对本人的养育和惠顾，仅供新老朋友参考,同时也算作我对老友枝江酒业营销总经理曹生武短信迟来的较全面的回复！

　　聚焦核一：科学布局目标机制

　　没有战略目标规划，发展到一定程序就会困惑；

　　没有年度目标，就不会有量度累计后的质的飞跃；

　　战略目标就是要科学地规划出自己品牌的将来应该并能够通过努力成为什么样的品牌以及将来应该并能够通过努力拥有多大市场；年度目标是要将销量额和利润率合理地布局并有效达到。

　　要想在这一轮强强之争的持久战中胜出，就不能只顾当年的销售额，首先要找准自己品牌的DNA，在怀着品牌憧憬和梦想大胆谋略未来的同时，兼顾当前（年度）销售额和利润率。只有将战略目标与年度目标形成高度对接的目标机制，企业才能步入又好又快发展的快车道.在目标机制的设置上郎酒已树立了清晰的榜样：2007年，郎酒完善了目标机制——“351工程”,即从2007年开始，郎酒将集中3~5个事业部，集中3~5家经销商资源，集中优势投入一个地区，并逐渐形成销售3000万、5000万、10000万的地级市场，从而实现公司销售30亿、50亿、100亿的目标，2007年销售目标10个亿，实际完成13亿，2008年目标18亿，实际超过20亿，一举跨入为数不多的20亿贵族俱乐部。正是有了这样科学的目标机制，2009年春节央视广告上郎酒才有了夺得综合标王的信心、底气和豪气！

　　聚焦核一的关健点:能够保障各项资源的对接与匹配!

　　聚焦核二：强化核心产品线推广

　　经济危机的确对高端酒有些影响，但仍能消费高端酒的才是刚性的领袖消费者。无论什么样的竞争阶段，同级别的品牌间的战略较量，价格占位永远是首选.所以强势品牌核心永远不能忽略核心形象产品的强化营销,核心产品永远要稳住阵脚，不要因为销量的暂时下滑乱了方寸，要坚定不移地一边精耕细作，一边严控渠道,尽量稳住价格。只不过面对更广的消费群体，尽快完善产品线而已,这只是产品策略的补充与完善。

　　如泸州老窖在高举国窖•1573的同时，近来在聚焦核心成名品牌泸州老窖特曲的同时，完善了泸州老窖头曲、二曲、陈曲等产品线并成立了品牌事业部专职全国大面积推广。

　　洋河在强势推广蓝色经典的同时，也更加注意洋河大曲的跟进与渠道延长。

　　所以面对聚焦核心产品推广的同时，也就意味着全面浓缩对未来没有把握的产品的资源投入，将优势资源先聚焦核心产品线，就意味着挥发的力量更强大。不妨将 “目前还算不错” 的产品们暂时砍掉或 休眠.因为面对经济危机，对未来不确定产品的不投资就等于投资。

　　聚焦核三：同步抓好“双量”布局和推广

　　所谓“双量增长”就是聚量增长市场和汇量增长市场。

　　聚量增长市场就是在一个目标市场上的销量能达到同档次品牌中的强势前三位的市场;所谓汇量增长市场就是快速抢夺更多网点市场的经销商资源，通过不断对汇量目标市场的培育最终实现聚量增长目标的市场。

　　这就要求众强势白酒品牌丰富网点机制，缩小区域代理商的代理半经，依据产品特点在目标范围内最大可能地网络经销商资源.毋庸赘言，县级市场是目前中国白酒市场类别中最大的汇量市场群，也是强势白酒品牌们最后较量的弹性战场.谁先拥有了更多的汇量布局市场，在未来的规模战及市场全国化的道路上谁就会走得更稳更有力更具有可持续性.现在正是最佳期，因为县级经销商始终不甘当二批，对于他们来说，与强势白酒品牌（尤其是传统名酒）直接对接，也是他们的梦想和最后机遇。

　　因此，强势白酒品牌在目标市场范围内要一手抓一线市场的同时，要尽快放下架子开发对路的产品线，尽快进行汇量布局吧，只有聚量与汇量同时增长，在未来前行的道路上才不会发慌和孤独！

聚焦核四：强化核心消费者拦载

　　在品牌终端化、终端品牌化系统竞争的新态势下，单一的盘中盘或直分销等诸多模式都无法孤立完成更加整合的全面竞争制胜.终端　 和消费群体更加多样个性品牌化的趋势将越来越明显，因此谁能更加有效地将目标核心消费者拦截过来并能使之成为可持续性的忠诚消费者谁就是最大的赢家。所以说不拘一格地强化核心消费者拦截的策略和手段将是强势白酒品牌间最核心的竞争点.概括起来主要有两种拦截路径，可以依据自身的优势及市场资源特点进行有效融合。