高端干邑受亚洲买家热捧

　日前，保乐利加宣称，其售价高达3600美元/瓶的尚·马爹利至尊（L'Or de Jean Martell）干邑，在中国一销而空，显示出金融危机对一些亚洲买家并未产生影响。

　　保乐力加干邑和香槟业务分部商业总监Jean-Etienne Gourgues日前在马爹利酒庄表示，在亚洲市场想要被人刮目相看，就需要这样的产品，它使你的品牌具备了某种身份象征。

　　随着美国市场陷入衰退，当地批发商纷纷削减了烈酒库存，上个世纪90年代开始的干邑热已经逐渐散去，烈酒巨头们纷纷转向中国市场。对于保乐力加的竞争对手LVMH集团而言，中国已经超过美国，成为其最大的干邑市场。

　　240多年前，LVMH旗下的轩尼诗由一位爱尔兰酿酒师得到法国国王的特许开始酿造，受到了无数欧洲贵族的赞誉。然而，经过8代人传承到今天，中国已经代替美国，成为该品牌最大的营收和盈利来源。

　　“亚洲消费者非常在意身份，他们只要最高品质的干邑。”轩尼诗家族的第八代代表Maurice Hennessy说。他表示，轩尼诗今年在中国的销售增长速度将超过10%。亚洲比美国的利润更为丰厚，因为亚洲消费者只买年份更久、价格更高的VSOP和XO级之类的干邑。

　　美国投资公司Sanford C. Bernstein分析师 Joao Valli表示，超高端产品并不会带来非常可观的收益，但对品牌形象却是非常有益的。但他同时担忧，经济下滑会殃及那些中国的巨富，而相比其他产品，超高端干邑的价格严重虚高。

　　根据最大两个干邑品牌轩尼诗和人头马的数字，自今年初开始，美国市场的干邑销售额下降了20%以上。今年一季度，轩尼诗销量下降了21%，在中国市场却出现了增长，中国目前已经成为该集团最大营收来源国。美国蒸馏酒协会发言人Frank Coleman称，2008年，美国市场的干邑销量下降了13%。在美国，人们通常用干邑调制鸡尾酒，因此，消费者纷纷转向了价格较低的产品。他预测，继去年增长2%之后，今年美国市场的烈酒销售可能与去年基本持平。干邑生产商们称，随着年底前销售商开始补货，干邑业有望走出下滑行情。

　　根据法国干邑国家专业局的数字，在过去的一年中，干邑总出货量下降了14%，其中对美国市场的出货量下降18%。

　　然而，保乐力加的Gourgues表示，马爹利的销售情况并没有受到美国金融危机的太大影响，因为该品牌主要销售市场在亚洲。截至3月底的9个月中，该品牌营收增长了13%。同期轩尼诗和人头马在美国市场的营收却出现了下跌。

　　尚·马爹利至尊是马爹利针对其他三大干邑生产商的高端产品而推出的。轩尼诗的Richard售价每瓶约为2500美元，由陈酿40至200年的白兰地制成 ，人头马最高端的路易13售价约2000美元。 这两个品牌均由著名的Baccarat手工水晶酒瓶盛装。

作者：程钰童