供应商如何让卖场、采购感受到了你的价值？

　为什么采购对有的供应商不敢马虎
　　为什么采购对有的供应商客客气气

　　为什么采购对有的供应商另眼相看

　　为什么采购对有的供应商随便欺负

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　　在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”，而另一些供应商却得到青睐？原因其实只有一个——你是否让卖场、采购感受到了你的价值？

　　谈起供应商的价值，除了供应商自身的硬性实力因素外，更多是由供应商业务代表自身的个性决定的。毕竟，供应商和卖场的生意往来其实就是业务人员和卖场人员打交道，而人是感性的，采购也不例外。而要想赢得采购对自己的“好感”，首先就要通过感性的手段让采购“认可”自己。而这层感性的“外衣”就是——你鲜明的个性。通俗地说，就是你是否具备明显的个性特征？以及你希望通过自己个性向采购传达些什么？一般来说，能引起采购重视的个性通常包含以下特征：

　　我是理性的

　　我是有头脑的

　　我是有方法的

　　我是有能力的

　　我是不好骗的

　　我是有原则的

　　许多采购之所以会对不同供应商采取不同的标准，完全取决于该供应商代表办事做风和个性特点。之所以采购能够对一些供应商另眼相看，就是因为他在一群供应商中是独特的、有价值的。不论是正面的价值还是负面价值，总之是不能轻视的。例如，某供应商凭借自己在供应商群体中良好的“人脉关系”，树立在采购心目中的独特地位。因为采购很清楚，这样的供应商既可以成为自己的“左膀右臂”，也可能成为自己的“对手”。而是让其成为自己的“左膀右臂”还是自己的“对手”，完全取决于自己对其的态度。这样一来，其自然会在自己的工作中表现出对你的重视。

　　要想成为一个与众不同的人，最简单的做法就是得学会打破常规，通过自己和他人的“差异”来体现自己的独特。具体说来，可以从以下几方面来打造自己：

　　1、 从性格上包装自己

　　一般人都喜欢和爽快的人打交道，具备这种性格特征的人，相对让人感觉轻松，——明朗、率直、不掩饰；行就是行，不行就是不行；能帮忙就帮忙，做不到不哄人，让对方知道什么是可以跟你谈的；哪些根本就不用开口，断了讨价还价的念头。性格懦弱，优柔寡断的人，会让对方不耐烦的同时不断提出更多要求。

　2、 从专业上包装自己

　　要想让采购看重自己，就必须得在采购面前树立自己的专业感和权威性。要让采购知道，自己比他专业，自己能够比采购看得更远做得更好，因为标准掌握在自己的手上。只有当采购认可你的专业度时，他才会相信你，对你有信任感，才能够给你更多的资源和机会。

　　3、 从心态上包装自己

　　与卖场采购打交道需要理性。不吵不闹，不急不躁，用你的冷静“震”住他。对于采购来说，由于职业的关系，工作环境往往是嘈杂而琐碎的。因此，从心态上讲，大多数采购都是比较“浮燥”。因此，这时候如果你能用自己的冷静和理性来打动采购，不吵不闹，有理有节，往往会让采购产生不一样的感觉。

　　4、 用方法来包装自己

　　做任何一件事时都存在一个技巧的问题。同样的事，有技巧的人一定比没有技巧的人成功率更高。供应商业务员在与卖场采购打交道过程中，也要学会用一些技巧和方法来包装自己，用脑子比蛮干来得更有用。比如，通过站在对方的立场来替自己说话，既达到自己的目的又讨了对方的欢心。

　　5、 从人情世故包装自己

　　每个人都有自己的喜好，做为供应商业务代表，遇上自己不喜欢的采购也是一件很正常的事。要想让对方认可自己，你首先就得先让自己认可对方。让对方感觉到和你相处很舒服，这一点很重要。要对人情世故了解掌握得更娴熟，增强对方对你的好感。要知道一点，工作就是工作，这个人不是你的爱人，你犯不着用喜不喜欢的标准来衡量他。

　　6、 通过你的职业精神让对方认可自己

　　正所谓“在其位，谋其政”，一个对自己企业、产品热爱的人，一定会向对方传达积极的正面的东西。一个漠视自己企业的人，老说这不好那不好，带着消极的情绪是根本做不好卖场的，因为他不爱自己的企业和产品，自然也无法向对方展示激情，而你自己的这种职业精神，同样也会感染到采购。