网络“营销招式”

营销江湖 风云突变
　　营销这个江湖，从来就没有过风平浪静。而近十年来，一位名叫网络的的小弟，更搅动风起云涌。别看他年纪轻轻，自从诞生以来，就以雷霆万钧之势不断的开疆阔土，传统媒体老大哥们big five（television、radio、newspaper、magazine、billboards）的地盘正不断被以网络媒体蚕食渗透。

　　随着互联网基础设施和信息费用的下调，以及终端设备的普及，网络的覆盖率与渗透率不断增加。现在在全球来看，2007年消费者花费了24％的时间在数字媒体上（中国的这个数字为20％），毫无疑问，这个比重依然将会持续增长。同时，我们还可以清晰的预判，新颖的数字化、网络化媒体形式仍将不断涌现，类似广播、电视、户外广告这些传统媒体也都在走向数字、网络化，（网络电台的产生，网络视频的出现……不胜枚举）。未来必将是网络的世界！媒体格局的变化，必将影响营销方式“风暴中心”发生位移，营销江湖的版图亦悄然生变。随处可见的调研报告、分析数据，都在告诉我们，网络营销凶猛！

　　然而当营销人兴冲冲的杀入网络营销地盘之后，却发现传统营销界某些千锤百炼的“葵花宝典”可能会被打得粉碎，轻车熟路的“营销招式”或许难以再显神通。而更棘手的是，不知何时，涌现出一大堆新鲜网络营销兵器，有的不甚了解，有的甚至都闻所未闻，真叫人丈二和尚摸不着头脑，束手无策！江湖已变！

　　如何才能在网络营销江湖中继续叱咤风云？在《网络整合营销兵器谱》一书中，先带各位大侠们了解行走江湖的“潜规则”之变，以及网络整合营销的多种武器。

　　消费者之变：YOU，君临天下！

　　2006年底，美国《时代》周刊将“YOU”（你）评为“年度人物”。这不是《时代》周刊的恶作剧，而是一个时代来临的序曲，这个时代就叫做“你世代”。消费者们完全由被动变为主动。YOU，新帝登基，君临天下！

　　在“你世代”，当产品极大的丰富，像泉水一样涌现出来的时候；当高度同质化的市场中，产品自身的差异被技术发展飞速抹平时，消费者们越来越挑剔，失去了“消费忠贞”！面对花花绿绿的世界，对某个品牌忠诚已是天方夜谭：他们见异思迁成性、喜新厌旧，以尝鲜为乐。供求关系决定了市场掌控权，YOU，就是帝王！三千佳丽，任YOU选！为了在众多产品中保持独特的吸引力，留住YOU 多情的心，只能费尽心机、变着花样，向这位新帝王争宠献媚。

　　而在媒体传播层面，这群曾被轻蔑的称为MASS的乌合之众，也早已站起来了。媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！狂热易变、容易轻信、媒体轻易操纵……这一切都一去不复返。还想控制他？笑话！网络赐给YOU手中一枚鼠标，掌控着信息的“生杀大权”，不合他们心意的信息，被随时秒杀。媒体皇权没了，贵族歇了，而YOU将接管，“电子乌托邦”正在路上……

　　传播之变：大教堂——大集市

　　在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动。声音单一、威严、无可质疑，消费者们只能被动接受。那真是营销人员的纯真年代，控制媒体设置“公众议题”、管理传播内容，简单的“出招”就可以影响舆论导向，“俘获”目标消费者。

　　而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同时也滋长了强烈的自我觉醒意识。他们不会再被动的接受传媒信息，而是主动的收集多元化的声音，并反复对比，选择听从哪些内容。

　　再者，他们还张开了“嘴巴”，生产并传播内容，向其他消费者传递他们对品牌和产品的认识和经验。这些声音虽然弱小，但似乎要比厂商营销信息的“大声牛”更有力量。这些消费者们正形成巨大长尾，强力的影响乃至左右其他消费者的购买行为。如果你还不能体会其神奇力量，请回想通过下正龙拍虎、王石门、三聚氰胺、反对法国货……

　　营销之变：“狩猎”到“垂钓”

　　面对这些“起义的长尾”，传统的营销方式显然不可能再适用。《网络整合营销兵器谱》认为，传统营销方式像“狩猎”，通过硬性的媒介购买，直接用“广告信息子弹”激烈的“打击、围猎”消费者，消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。在传统“教堂式”传播环境下，消费者们只有招架之力，没有还手之功，“狩猎”似乎是行得通的。但是网络营销中，“狩猎”式传播可以“隐退江湖”了，它叱咤风云的光辉岁月已经宣告落幕。　

　　“威逼不成，只能利诱”，硬气功失效，软太极才是王道，称霸网络营销江湖的将是“垂钓式”营销。营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。鱼儿们闻香而来，愿者上钩，大块朵颐之时也将鱼钩快乐的吞下肚子。

　　请记住，从狩猎到垂钓，这是网络营销江湖中无往不利，有效的收服消费者的咒语！也将是贯穿本书的灵魂与精髓！放下手中猎枪，做一个智慧的垂钓者吧。

　　但熟悉了狩猎营销的大侠们，突然转向垂钓营销，肯定困难且痛苦，不亚于凤凰涅磐。还好，网络整合营销4I原则这四把圣火，将帮助营销人尽快完成转变，纵横江湖！
　网络整合营销4I原则

　　网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

　　Interesting 趣味原则

　　八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”