征服还是屈服

　自豪与思考　　
　　有关西方机构统计近千年对世界“最具影响力的十大人物”和“最具财富的三大人物”时，成吉思汗均位居第一位。

　　据我所知，在中国历史上，唯一征服过世界的人也只是成吉思汗。作为蒙古族，作为成吉思汗的后代，我常常引以为豪。

　　在那金戈铁马的时代，用马刀去征服人，也许是那个时代的需要，如果你不去征服别人，别人会过来征服你；而在今天这样一个和平年代，面对市场经济充分发展的年代，面对日趋国际化的市场竞争，我们到底拿什么去征服人呢？

　　作为中国营销人，作为一个征服者的后代，笔者一直在思考这个问题。

　　后来，这个问题的答案在多次的感叹和遗憾中诞生了。　

　　感叹……　　

　　当你身穿“阿玛尼”（Armani）西服，脚蹬“伯鲁提”（Berluti）皮鞋，手戴“劳力士”（Rolex）手表，喷着“波士”（BOSS）香水，在“登喜路”（Dunhill）皮包里装“IBM”电脑、“万宝龙”（MONT BLANC）钢笔、“路易威登”（Louis Vuitton）钱夹、“SONY”MP5和“卡地亚”（Cartier）太阳镜，坐进“奔驰”（Benz）轿车，拿起“威突”（Vertu）手机，约朋友在“喜来登”（Sheraton）见面时，你有什么感觉？

　　也许你有几份自豪感，因为不一定所有人都能像你这样潇洒。

　　当你晚上回家，换上“普拉达”（PRADA）的拖鞋，在“TOTO”脸盆里，用“嘉贝诗”（Fruits Passion）洗手液洗手，用“金佰利”（Kimberly Clark）面巾纸擦脸，然后换上“杰尼亚”（Ermenegildo Zegna）睡衣，打开“西门子”（Siemens）冰箱，取一罐“喜力”（Heineken）啤酒，坐在“纳图西”（Natuzzi）沙发上，遥控“三星”（SAMSUNG）液晶电视，观看“好莱坞”（Hollywood）大片时，你又有什么样的滋味呢？

　　也许会感觉到你的生活很有品位，因为这一切让你觉得很舒适、很惬意、很完美。

　　这是什么力量？

　　是品牌的力量。

　　一个强势品牌就是这样侵入你的生活，优化你的生活，并变成你生活中的一部分。

　　然而，笔者的感叹是：

　　在我们所追求的这种高品质生活中，怎么就很少见我们中国品牌的影子呢？怎么就那些好产品的代名词都是国外品牌呢？

　　难道我们中国人创造的产品真的比他们差？真的没有他们所说的核心技术？中国企业真的是只能给人家打工的命？　　

　　生产大国，品牌小国　　

　　美国《商业周刊》会定期公布全球最具价值的100个品牌。每次公布的时候，品牌的排名都有些变化。

　　然而，这100个品牌的大体结构多年来却没有什么变化：美国接近占60%，欧洲占30%多，亚洲占不足10%的比例。

　　更让人感叹的是，在上榜的不足10个亚洲品牌里，多数情况下日本占到8-9个，韩国占1-2个，而中国品牌却不见踪影。唯一的海尔也只是接近入围而已。

　　如果查看前10名品牌，那就更惨了，2008年的结果刚刚公布：美国占8个（可口可乐、IBM、微软、通用电器、英特尔、麦当劳、迪斯尼、谷歌），欧洲占1个（诺基亚），日本占1个（丰田），几乎是美国品牌的天下。

　　然而，我们再看看中国的GDP在全球的排名，情况就大不一样了。2008年中国的GDP突破30万亿人民币（信息来源：国家统计局，数据为按现价计算的初步统计数据），已经超过德国，仅次于美国和日本，位居全球第三位，成为典型的世界级“生产大国”。

　　这就不得不引起我们每个营销人的疑问和担忧：一个世界级的“生产大国”为什么就没有像美国、日本和德国那样打造世界级的品牌呢？　　

　　屈服意味着死亡　　

　　有人说，这是“全球化分工”；也有人说，这是“中国特色”。

　　这是什么样的分工？又是什么样的特色？

　　多年来，所谓的“全球化分工”分给我们什么了？

　　生产，生产，再生产！

　　为什么？

　　因为，中国的劳动力便宜，中国的原副材料便宜，中国的政策环境好，甚至环保要求也不高。

　　这就是“中国特色”？！

　　我们辛辛苦苦生产出来那么多好产品，但赚的也只是微不足道的加工费。而人家把品牌LOGO贴在我们生产的产品上，就可以用几倍的价格再卖给我们，而我们却心甘情愿的接受。

　　这还不够。

　　虽然我们的生产工作已经很辛苦，甚至筋疲力尽，为之付出了资源消耗、身体健康，甚至还以环境污染为代价，但他们动不动就威胁你：“老实点儿，否则我们把订单挪到印度去，非洲去，让你喝西北风”。

　　尤其，如今美国经济遇到金融危机后，我们的那些靠出口为生的企业、靠OEM活命的企业，就像被大浪摔出岸上的小虾米一样可怜，前面只有一条路可走，那就是“死路”。　　

　　尊严在哪里？　　

　　纵观历史的演变，我们不难发现，当今世界，也许动刀动枪的军事侵略越来越少了，但没有硝烟的商业侵略却愈演愈烈。

　　而且，从本质上说，市场竞争的残酷性，也不亚于一场战争：

　　战场上灭亡的是生命，而市场上灭亡的是机会；

　　战场上流淌的是鲜血，而市场上流淌的是财富；

　　战场上输了，国家可能面临灭亡；

　　而市场上输了，国家可能面对屈服。

　　这就是当今世界难以改变的游戏规则。

　　在这个世界上，我们亲眼目睹过太多的“百年品牌”，却没有见到过“百年工厂”；我们亲耳听到过那些世界级的品牌维护了一个国家的尊严，却没有听说过给别人加工产品的“车间”还有什么尊严。

　　中国企业到底走征服之路，还是走屈服之门？

　　中国品牌到底要主动出击，还是要坐以待毙？　　

　　征战在进行　　

　　自从市场经济体制在中国开始建立以来，我们也看到像海尔、联想、格力、海信、伊利、蒙牛、华为、百度这样的一批批优秀的企业在东方崛起，为中国经济的发展起到举足轻重的作用。