老板的创业之路

　问：从辞职创业到现在，遇到了太多的挫折，经常心烦意乱。如何才能保持一份良好的创业心态？　　
　　刘建恒：呵呵，显然这哥们上贼船前没带太多精神食粮，来找心理安慰来了。的确，老板不是人当的。子侄辈孩子们羡慕我这个老板位置，我多笑骂他们：“好好读书，不然，我让你们个个当老板!”

　　回顾一下自己的职业生涯期，以下情形是否常见，以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行，回顾完了，心理就平衡了。

　　1．只见贼吃肉，不见贼挨打。蒙牛“一头牛飞出了火箭速度”尽人皆知，堪称创业榜样。但投毒事件瞬间爆发，老牛同志站在北京一天桥下面，寒风凛冽，是辆车都能把他撞趴下的场景却鲜有人提及，鲜有人回味。看来，当了老板，“先管心情，再管事情”，是每天的必修课。

　　2．一见钟情、一拍脑袋就去做的项目，多半一会儿令人心醉、一会儿令人心碎。你身边的案例应当是比比皆是，想通了为什么，就知道了应该做什么。

　　3．会叫的狗不咬，会咬的狗不叫。创业初期，核心竞争对手越瞧不起你，你成功的机会就越大，因为同行懒得拿资源挤兑你；你稍有成就，姿态越低，后面越能成大事，因为你的同行忽视你；你成功了，越能引领你的同行共同成长，得到的帮助就越多，因为你的同行敬重你。看看近年热播的电视剧《大染坊》、《乔家大院》、《闯关东》，阐述的就是这些道理，其间，悄悄地做、悄悄地成长，大智若愚、大舍大得的成功几率远大于大鸣大放、大声喧哗。

　　4．成功心理，老板情节。这就是昨天你的心态，就也是你今天领导团队成员们的心态。你现在的路，就是多数人未来想走的路。“扶我上路、助我成长、感激回报之心永存！” 帮你的团队成员能力成长，比多送他两百块的钞票更重要。想想，当初你的老板是否这样对待过你，仔细想想！

　　5．热脸贴冷屁股。别把自己当人看，要把别人当神看。如果当初你跟的老板很成功，请回忆一下，他是否有这种心态和行为？循例复制可以让我们少走弯路。笔者见到过每天都对朋友、对伙伴、对下级说几十声写“谢谢”、“辛苦”的老板，截至此刻，帮他的人一直多。

　　6．挣钱容易分钱难。仔细回顾一下，钱难挣、屎难吃。大家努力，企业的钱总算挣到了，但发薪时我们满意过几次？升迁哪次我们没渴求过？“我们”比“我”更重要这句话好说，一不留神就因为个人利益获取问题祸起萧墙，让老板难做。

　　心里舒服点了吗？当我们创业代替就业时，这些事情会同样发生在我们身上。要想公道，打个颠倒。快去忙吧，创业期的老板应该忙得来不及苦恼的。

　　问：创业前期，如何在决策速度和决策周全之间做出最优抉择？

　　刘建恒：作为决策者，要明白组织智慧大于个人智慧的道理，定期和大家多沟通，在创意、创疑、创议、创异、创谊过程中创业；作为团队成员，要明白企业做事就是四个字：开明专制。当大家畅所欲言后，决策层面需要拍板定案，大家准确、稳健、快速的执行是关键。　　

　　问：我在一家做通信机房的民营企业做销售，技术含量不高，竞争非常激烈。车间主任因和老总谈不拢，和另一个战友共同投资创业了。他们没有什么市场，但品德方面还可以。他们希望我也过去，并答应给一定股份，因为我有一定的市场，但很小且不稳定，还不一定能带过去。我可以和他们一起创业吗？还是继续在企业做销售？　　

　　刘建恒：上策——把你参加工作分为过去、现在、将来三个时段，工作前几年和近一两年的薪资待遇、工作岗位、职能安排细分三类，看看是否逐月、逐年增长，幅度有多大，就样可以预估出你的将来成长趋势，以及创业后做哪些工作可以让你的价值最大化。为了更精确地认知自己，可以多请几个与你没有利益关系的老业务经理“背对背”评述一下，你会得到更多的未来工作建议。

　　中策——如果无法判断，就去找个硬币，对您自己的道德良心说：“这面代表继续打工、这面代表去创业”，通过你言而有信的内心掷出去，由此决定自己下一步发展方向。以后的路贵在执著，是把自己打造成为一个劳累不堪、其乐无穷的老板，还是把自己磨练成“打工皇帝”？心在哪里，路就在何方，一路走好主要靠您的德行和能力。

　　下策——“心不乱、天下才不会乱”。如果您长期犹豫不定，建议还是按部就班地做好当前的工作为佳，不然会害自己害别人。

　　就创业模式来讲，围绕营销人心所向、销售人情练达为核心去做业务吧，营销的每次行为作为试错过程，谁都不例外，多次、多行为的实施才能把成熟的模式提炼出来。

　　问：我创业做洗车生意。由于有特殊的洗车技术，不会影响酒店环境。所以想和酒店合作，合作方式有两种：1.我们出工，酒店出钱。顾客在酒店住宿或消费满一定金额，享受免费洗车一次，酒店每次支付我们7元；2.酒店向车主推荐洗车，费用完全由车主承担。利润双方共享。但现在谈了几家，对方兴趣都不大。问题出在哪？怎么才能谈成功？

　　刘建恒：两点建议：1.创业本身就是解决十万个为什么的过程。为什么酒店不很感兴趣，向酒店主管人员了解过吗？对方真实的想法是什么，导致这个环节出问题？搞清楚了，对症下药就好办了；2.我要是你，酒店的总经理一定是我的第一客户，无论我和酒店是否展开合作，我一定会想办法给总经理的坐骑做VIP服务，这样就容易拿到合作主动权。　问：创业团队是成败关键，如何组建并领导好最初的团队？　　

　　刘建恒：对于高层的你来讲，“战略决定企业成败”，需要在一线实践中把握公司的方向，整顿、维护团队的和谐共进；对于中层干部来讲，“细节决定企业成败”。他们做到了管事先管人、正人先正己、律己先律脑，基层员工才会跟着敬业与进步、成功与团结；对于基层员工来说，“执行决定企业成败”。他们是企业的“摇钱树”；你至少把30%的时间放在销售一线，这有利于企业明察秋毫、战略实施到位。

　　什么，你的公司没那么多人？呵呵，创业初期，董事长兼保安、兼销售、兼财务的活都是咱们自己的，你有那么多钱给人开工资吗？有那么多合适的人吗？“开源”的是销量，“节流”的可是利润。