联通3G押宝Iphone，胜算几何

　　联通和苹果的合作，委实不易。经历了苹果和移动的劈腿，及相互之间纠缠不清的利益谈判，在遮遮掩掩地演了一年半载的戏后，联通终于羞羞答答地向世人宣布：彩礼已送，和洋人要入洞房了——这个宣布还是在媒体的穷追猛打后在广州某活动中以非官方形式“披露”的。

　　对于自出生就长期处于陪太子读书状态的联通来说，打不过对手，师夷长技以制“移”，是目前迫不得已采取的自我保卫战。对此，江湖上有更贴切的表述：进攻是最好的防守。这次傍上一位西洋武林高手，下血本买了些秘籍。看样子，联通是打算撸起袖子，在国内3G通信市场掀起血雨腥风的了。

　　我不大看好联通所描述的“双赢”前景。因为，苹果肯定是赢了，而联通却未必。

　　从代工方透露的消息我们得知，一部苹果手机的裸机成本价在1000元至1100元之间（不排除大规模生产且减配后的成本会更低一些），2000元包销给联通，毛利在45—55%之间。相比苹果在其他国家所采用的利润分成模式，苹果这次是转而寻求赚快钱的这种变化，在国际经济形势还不明朗的时候，此举绝对明智。不论今后联通是否能依靠Iphone大打翻身仗，但苹果通过快速的资金回笼，至少可以保证其三年之内旱涝保收，高枕无忧。

　　联通一口气买断500万部Iphone，抢到Iphone在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3G手机高于2G时代3~4倍的资费收入，更希望由此吸引苹果“粉丝”，以壮大联通3G用户群。这个如意算盘，联通打得有些勉强。笔者认为，至少有三个坎儿，联通很难迈过。　　

　　一、3G手机服务的价格，能否吸引到足够的消费者？

　　作为世界上最成熟的制式，WCDMA是联通提供3G服务最为有利的王牌。但其在国内高昂的价格及有限的服务内容，是阻碍3G在国内迅速发展的最大障碍。

　　我们看看联通在全国范围内推出的统一3G资费标准。在其7大套餐中，最便宜的是186元套餐，我们可以将其与2G的移动全球通资费相比较（见下表），联通186套餐其包含的3G服务内容只有20分钟的可视电话通话时长和20M的手机上网流量。如果这个就叫做3G应用，我想很少有消费者愿意为这么昂贵的服务内容买单——在186元/月的消费层次上，基本上属于中高端消费群体，这是移动的传统领地，用户粘性相当高。联通想凭借这一点点多出来的3G鸡肋服务，还要消费者配上两部价值不菲的Iphone 3G手机方能享用（目前Iphone的水货版还不支持视频通话呢，不知道联通定制版是否会有改进），在放号时，很多号码还有少则几百多则几千的选号费（呵呵，联通的3G号码可珍贵了），让消费者转移阵地投靠联通？而且想仅仅凭Iphone就能带来五百万之巨的中高端消费者？这简直不是一个需要用脑子想象的问题。

　　二、Iphone的服务内容没了，联通的服务能跟上么？

　　苹果公司在国外，与各运营商实行的是利润分成的合作模式，通过捆绑的方式，其每月都能从运营商那里获取巨额的话费分成，另外它自身还提供在线下载、广告等增值服务，吸引消费者应用3G服务进行消费。其客居中国后，这些服务可能要全部被阉割——这一点，联通对外早有宣传。没有了杀手锏的Iphone，在国内还能有那么多的Fans去捧场么？而联通在3G内容服务方面，绝对是个新手，能否提供有价值的内容，来吸引消费者转投到3G阵营来，是横亘在联通面前不可逾越的一道鸿沟。何况联通在2G时代的服务形象，好像还是以负面居多，近期似乎并没有明显的改善。　　

　　三、水货Iphone的冲击，联通如何应对？

　　其实国内消费者对Iphone并不陌生，从一代的Iphone到三代的Iphone 3GS，Iphone水货手机早就在国内各手机市场成为宠儿。其中文破解版往往在其最新手机发布会的三天之内就到了国内的玩家手中。在这个崇尚“原生态”的消费市场，习惯了买高端水货手机的国人，基本上有个共识：进口产品品质远好于合资和国产产品，水货价格远低于行货价格。一般来讲，任何款式的高端手机，只要一“行货”，水货价格就会暴跌，总要低行货几百甚至上千元。那么，Iphone手机的潜在用户们，还会买联通的帐，花高价钱去买没有了WIFI，没有了在线商店的行货Iphone么？

　　联通引进Iphone，对消费者而言，肯定是好事，至少能拉低目前高高在上的水货价格。但如何凭借这把Iphone宝剑，决战3G，赢得未来，联通还有很长的路要走。

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