礼品渠道开发:“风马牛可相及”

随着社会生活水平的不断提高，人们的消费价值、消费理念和消费行为都在默默地发生着变化，而作为人们交流沟通，增进了解，密切关系，加深感情的礼品，其重要性也越来越明显。
　　礼品的消费潜力到底有多大？恐怕很难能够有一个哪怕是相对确切的数据来说明。因为礼品的销售渠道越来越呈现这样几个特征：销售量大、多元化、创新快等，甚至很多原先根本都不沾边的产品，却完全能够“风马牛可相及”，统统成为“礼品”，成为不同走访程序中的“道具”。

　　案例：小李是某品牌花生油的业务员，他善于发现市场、开辟一些新的领域。他在除了做好零售、团购、餐饮等传统渠道的前提下，敏锐地发现，很多消费者把自己的产品礼盒作为礼品走亲访友，因为该调味的品牌、质量和信誉都做得非常好，所以礼品方面的销量也越来越大。小李想：何不去专门开发一下礼品渠道，说不定又能创造一个新的增长点！

　　心动不如行动，小李迅速向礼品渠道渗透，把自己的产品做进了礼品店、名烟名酒店、海产品店、高档茶叶店等，这样一来，原先作为生活日用品的花生油，与工艺品、烟酒、海参、茶叶等“联姻”，加入了礼品这个大家庭，也堂而皇之地成为礼品链条中的一个环节。在这些店里，小李专门制作了精美的礼品货架，并且配上全面而温馨的店内宣传，再加上某花生油高端的品牌形象，与这些客户的礼品展示相得益彰，实现了合作共赢。

　　我们中国人讲究成双成对，送礼也是这样，拿一样东西总觉得不好看。比如有的消费者购买了2瓶高档名酒，准备去拜访客户，花了一千多块钱却总觉得“太小气”、“太轻”，再购买别的吧，有点超标。店老板适时地推荐了小李的花生油礼盒，精美的礼品包装才100多元元，拿上一箱挺划算：高档名酒代表了档次，花生油不仅不失档次，还代表了实惠，真是两全其美！其他的礼品店搭配着卖效果也很好，这条渠道的开发让小李深受其益。

　　礼品渠道的市场空间是相当巨大的，走亲访友、拜访客户、开业店庆等等，无不出现礼品的影子。而从另外一个角度看，只要质量信得过、信誉靠得住、有一定品牌影响力的产品，都可以说是广义上的“礼品”。平时我们经常能看到这么一个很普遍的现象，有的人串个门，左手一箱易拉罐啤酒，右手一个西瓜，既不失礼仪、又不失面子，从这个现象中礼品的消费趋向可见一斑。

　　在近几年的市场发展过程中，联合促销大行其道，很多促销活动的成功往往是缘于赠品的差异化，因为激烈残酷的市场竞争逼着销售商绞尽脑汁地去取悦消费者，以致于选择的赠品五花八门，有的甚至完全出乎意料，让消费者耳目一新。

　　所以对于礼品销售，尝试一下“联合促销，强强联合”的操作模式应该很有效果，让“风马牛相及”，可能达到“1＋1＞2”的目的。而那些价格非常高的礼品，有人笑称“三年不开张，开张吃三年”的高利润产品，老板们拿出一部分利益回馈消费者，做几个出其不意的促销活动，虽然每单生意少赚了点，但多做几单就什么都有了。这种做法既帮助了别人，又帮助了自己，何乐而不为？

　　当然礼品渠道也存在很多不正常的现象，这不在本文的探讨范围之内。

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