盘点酒企营销存在的五个问题

　　有一段时间，笔者在某些大城市讲课，在与学员的交流中，经常传入耳膜的有“市场难做”、“不知道该干什么”、“以往的方法看来不行，今年不知用哪种模式”等等困惑。
    　
　　曾几何时，行业内的跟风、炒作喧嚣一时，各类促销手段此起彼伏，招商营销成为中小企业模仿、追随的样板……闲暇之余，笔者进行了盘点，发现目前的酒企营销存在以下几个共性问题：

　　问题一：产品趋同现象严重
    　
　　酒企营销搞来搞去总是那几个熟脸，人家搞什么，自己就搞什么，连包装都差不多。
    　
　　于是，有些产品寻求差异化卖点、提炼个性化概念、进行生动化陈列、多样化促销。但是，消费者的消费心理却越来越理性、成熟，见多了虚假、夸大的宣传，置身于信息泛滥的时代，他们产生了严重的“审美疲劳”，主观性的冲动被客观性的保守所代替。
    　
　　试想，如今的消费者还会被厂家牵着鼻子走吗？促销手段该如何应对见多不怪的“上帝”？在产品选择方面，还真一下子拿不定主意。

　　问题二：营销模式日趋单一
    　
　　促销手法陈旧、乏力，已经唤不起消费者心中潜在的购买欲望。
    　
　　如今的促销活动变成了在买赠和杀价中徘徊，炒作来炒作去没几样真正本质性的东西。新的市场环境，多变的消费心理，原先的运作手法单一陈旧，缺乏应对变化的创新手段，加之市场也在不断分化、洗牌，使得今后的整体市场营销环境充满变数。
    　
　　此外，市面上涌现的大量产品，表面上看似乎很招摇很有活力，其实品质和功效非常接近，甚至还出现了不同产品宣传雷同或相似的情况。这样，产品推广之难可想而知。

　　问题三：广告价格不断攀升
    　
　　打开电视机看一看，一些新的酒品的名字是头一次听说，可请的明星却一个比一个大牌。明星确实比这些酒品牌看着眼熟，但酒类企业除了请明星做广告之外，难道就没有别的办法了吗？

　　问题四：各项成本越来越高
    　
　　产品导入和培育遥遥无期，供应商要求渠道扁平化；零售终端又在不断打压代理商、经销商的生存空间；在一级市场，目前的竞争已日趋饱和，二、三级市场也面临战火蔓延……
    　
　　面对如此现状，在夹缝中生存的经销商十分害怕仅仅承担库存转移的职责，于是，只能在无奈和将信将疑中等待、观望，看不到前景和内心真正的期望，他们就会捂紧钱袋。这样就给招商增加了相当大的难度。

　　问题五：产品价格居高不下
    　
　　时下，酒企好像都认为高价就意味着高贵，因此纷纷上调产品出厂价。而在产品出厂后，各级通路出于自身利益考虑，又把发生的成本费用，如通路费用等分摊到产品本身，加之厂家为了提高产品知名度及销量，纷纷聘请明星代言而花费的巨额广告费，产品价格的居高不下也就不足为奇了。