河南啤酒凸现投资价

　　2010年，对于豫啤企业来讲，注定是具有里程碑意义的一年，啤酒行业巨头纷纷将触角伸向这块行业中心的最后一块净土。雪花、青岛、百威英博、燕京等先后传出消息，意欲在河南市场有所斩获。今年年初，位于河南中部驻马店市的悦泉啤酒成为首个整合对象，雪花啤酒率先打破僵局进军河南市场，豫啤的整合时代拉开序幕。

　　河南啤酒凸现投资价值

    　3元/瓶的产品已经成为河南啤酒市场的主流，消费者更加注重产品品牌和品质，大多数河南啤酒企业也摆脱了原有大流通营销模式，直分销模式渐渐盛行，这给啤酒巨头们创造了良好的市场环境。

　　如果说几年前，河南啤酒价格是中国啤酒市场价格低谷的话，近些年，随着豫啤企业产品的升级换代，3元/瓶—5元/瓶的啤酒已经成为河南市场的主导，这在提高了本地企业盈利能力的同时，也让啤酒巨头们看到了河南市场的希望，多年“围而不攻”的现状逐步被打破。

    　维雪啤酒是河南市场上第一个走出价格战的企业。2005年，维雪啤酒率先调整产品结构，转变经营方式，推出定价在4元/瓶左右的维雪啤酒。当时，河南啤酒企业还把目光聚焦在2元市场，虽然想做中高端产品，但是都无所适从，维雪啤酒利用这一市场空档，创造了市场蓝海。其通过品牌的不断提升和运营模式的改变，完成了从产品销售到品牌销售的跨越，迅速确立了维雪品牌河南中高档啤酒第一品牌的市场地位，指明了河南啤酒行业的发展方向。

    　这之后，定价在3元/瓶左右的金星新一代也开始在市场上崭露头角。

　　在上世纪90年代初，郑州啤酒市场拼杀到买一碗一块五的烩面要送一瓶啤酒时，金星啤酒选择了“农村包围城市”的战略。

　　1998年，金星啤酒又选择了异地扩张发展的道路，在贵州、云南等地落子，拥有了17家工厂的生产规模。紧跟维雪之后，金星也开始在产品结构调整上做文章，金星新一代应运而生，获得了郑州消费者的认可。

    　奥克啤酒一直占据郑州市场的半壁江山，在2008年确立了“一心两翼”的发展布局，除保持河南省会城市的市场霸主地位外，先后在漯河成立漯河奥克啤酒实业有限公司、在安阳成立安阳奥克啤酒实业有限公司，并自主研发了全国首家PET瓶装纯生技术，走产品差异化之路。

    　近几年，月山啤酒也放弃了山西市场，将精力放在河南省内，洛阳宫、航空、汴京、天冠……这些地方品牌随着河南啤酒消费水平的提高，逐步进行产品升级，渐渐摆脱低价竞争的困扰。

    　3元/瓶的产品已经成为河南啤酒市场的主流，消费者更加注重产品品牌和品质，大多数河南啤酒企业也摆脱了原有大流通营销模式，直分销模式渐渐盛行，这给啤酒巨头们创造了良好的市场环境。啤酒巨头从“围而不攻”到“攻城略地”看来只是时间问题。

觊觎河南辽阔市场

　　巨头们对于河南市场已经形成包围圈，逐步进入河南市场已经成为板上钉钉的事情，面对现有的品牌格局，收购当地品牌是最有效的途径之一。

　　从河南周边市场来看，东边的山东省和西边的陕西省是青岛啤酒的核心市场，同时，青岛啤酒借助崂山品牌的运作，最近几年已在河北南部、山西南部做出较好成绩，在石家庄的新厂也已开工建设。同时，青岛啤酒也通过商丘、郑州等地不断地进行市场渗透。

    　雪花啤酒在整合完毕安徽市场的同时，在安徽省已经拥有百万千升的销量，并且产品不断向河南市场渗透。雪花在山西的优势亦非常明显，形成了晋中和运城两个生产基地。在河南南边的湖北省，雪花也拥有了4家工厂，成为湖北市场的主导品牌之一。

    　湖北省也是百威英博的重点区域市场，百威、金龙泉和哈尔滨啤酒三大品牌都在湖北市场有不俗的表现，形成了全价位覆盖的局面。尤其是金龙泉品牌，在河南市场的漯河、驻马店等地也有一定的市场销量。

    　燕京啤酒在华北的优势市场主要是北京和内蒙古，青岛啤酒在石家庄建厂后，为燕京啤酒南下设置了一个天然屏障。在河南周边6个省份中，燕京啤酒在河北、山西、湖北、山东的产能布局并没有取得很好的优势，在安徽、陕西则根本就没有生产厂。所以，燕京亟需在中部区域取得一个较好的突破点，而进入河南市场就是一个最好的时机。

    　河南市场有一亿多人口，人均消费啤酒量不多，但是随着消费能力的升级，庞大的人口成为最有价值的砝码。目前，在河南不少市区，啤酒除了在夏季成为主导产品之外，在秋季、冬季也都有不少的消费拥趸，冬季煮啤酒的风潮也成为一种时尚潮流。而在夏季，叫上三两知己，在大排档里畅饮啤酒，已经成为不少消费者的习惯。在农村市场，啤酒也能够站住2元钱的价位，这使得河南啤酒企业拥有了发展的较好基础。

    　通过以上的分析可以看出，巨头们对于河南市场已经形成包围圈，逐步进入河南市场已经成为板上钉钉的事情，面对现有的品牌格局，收购当地品牌是最有效的途径之一，在雪花收购驻马店悦泉啤酒之后，河南啤酒企业也相继传出与啤酒巨头商谈的消息，随着时间的推移，啤酒巨头们将正式进军河南市场。

　　啤酒巨头风格不同

    　要想在中国市场取得领先地位，除了加大品牌推广，加速内涵式增长外，更需要并购、建厂等外延式增长。

　　百威英博作为全球第一大啤酒集团，其全球市场占有率接近25%。在中国，2008年百威英博成立后，一举成为仅次于华润雪花、青岛啤酒之后的第三大啤酒集团。2010年一季度，百威英博销量同比增长5.1%。