中低档酒忙碌促销

提要：高端白酒在爆炸性涨价的同时，也在频频向消费者递出“橄榄枝”，以买赠、返现等促销形式拉拢客源，但促销力度与涨价幅度比起来，真是“小巫见大巫”。在一家大卖场的名酒专柜里，三四名酒类促销员朝记者围过来，抢着介绍名酒的返现与促销。记者留意到，52度500毫升装1618五粮液已从748元涨到了如今的798元，促销员表示这款酒不做优惠。而另一款52度480毫升装的五粮液现价799元，促销人员竭力推销，称买两瓶能返现100元。

　　金九银十，中秋节、国庆节接踵将至。记者走访省城市场发现，酒水市场“双节”争夺战已提前掀起狂潮。而与中低档酒热火朝天的促销形成鲜明对比的是，高档酒涨声一片，部分名酒还面临缺货、供不应求的局面。

　　高档名酒逆市涨价

　　“茅台、剑南春、五粮液都涨了。 ”9月9日，在美菱大道上的名酒专卖店，销售人员告诉记者。 53度500毫升飞天茅台如今涨到948元，原价888元。茅台专供原价878元，现在涨到了968元。 52度剑南春也从昔日的六百多元涨到了现在的748元。至于提价原因，她表示，一方面是两节将至，名酒很受欢迎，可产量有限，供不应求，另一方面则是厂家提高了出厂价。 “国庆节后肯定还要接着涨。 ”她预计。

　　尽管名酒在逆势涨价，但消费者的购买热情并未因此锐减。 “品牌信得过，口碑好，贵点也有分量。 ”在烟业酒类专卖城买了两瓶五星茅台的李先生说。

　　高端白酒在爆炸性涨价的同时，也在频频向消费者递出“橄榄枝”，以买赠、返现等促销形式拉拢客源，但促销力度与涨价幅度比起来，真是“小巫见大巫”。在一家大卖场的名酒专柜里，三四名酒类促销员朝记者围过来，抢着介绍名酒的返现与促销。记者留意到，52度500毫升装1618五粮液已从748元涨到了如今的798元，促销员表示这款酒不做优惠。而另一款52度480毫升装的五粮液现价799元，促销人员竭力推销，称买两瓶能返现100元。

　　一位不愿透露姓名的酒厂人员分析说，从今年7月份开始，全国各主要城市销售的飞天茅台、五粮液、国窖1573和水井坊等高档白酒的市场零售价格纷纷上扬，出厂价提高的预期增强。 9月3日，泸州老窖公开宣布旗下国窖1573涨价已经启动，每瓶国窖1573出厂价提了约百元，成为国内白酒行业首个正面确认涨价的企业。由此，在金九银十的消费旺季来临之前，高端白酒吹响了涨价的“集结号”。

　　但也有业内人士对高端白酒厂家给出的生产周期长、产量有限，供不应求推高价格的说辞提出质疑，认为夏季一般是白酒销售淡季，断货、涨价来得反常，可能和游资炒作、囤货有关。

　　中低档酒忙碌促销

　　与高档白酒逆市涨价狂潮形成鲜明对比的是，中低档白酒的促销战也打得热火朝天。

　　9月9日，记者走访了省城多家大型百货商场，发现打折、买赠、抽奖等红彤彤的优惠牌挂得满目皆是，“人人中秋情”、“享中秋、乐团圆”等横幅随处可见。

　　“迎驾贡酒、古井贡酒、口子窖等一些本地酒涨幅不明显。 ”长江中路一大型商场酒类促销员樊小姐告诉记者，这些酒大多维持原价，顶多涨了一二十元，终端零售价维稳在每瓶一两百元左右。但商家普遍抓住“两节”机遇，打出广告牌，下功夫促销。 “购买2瓶五年口子窖可获赠310王老吉六联包或红皖1包”、“买1瓶二十年迎驾贡酒赠软中华1包”等吊牌贴得到处都是，还有的酒赠送购物卡。古井贡酒则买一瓶年份原浆，能获得一个抽奖机会，中奖率百分之百。

　　一些打着名酒旗号的系列酒也异军突起，或是打着保健的旗号，意欲剑走偏锋，打开市场。记者看到一款打着某品牌名酒旗号的保健酒，每瓶售价在两三百元左右徘徊，声称以中医验方为基础，用当归、罗汉果、枸杞、黑芝麻、大枣、桂圆等十几种植物药材调制而成。销售人员称，因为酒性温和，加之新上市，不少年轻人买了给长辈尝鲜。

　　红酒也趁机加入了促销大营。“现在红酒打88折优惠，”一红酒专柜的促销员告诉记者，现在只是配合打折促销，到中秋节、国庆节时，价位稍高的酒就不再打折，而是采取买赠的方式吸引消费者。

　　有专家分析说，对于不温不火的白酒市场来说，中秋、国庆两节的到来，无疑是个销售高潮，是扭转局势的契机。逆市涨价迎合了部分消费者买涨不买跌的消费心理，促销也能吸引一部分受众，都是商家的促销手段。有些商家只是在做常规促销，也加入了客源争夺战，不能不说酒水市场的竞争已经白热化，能否转变经营思路，调整产品结构，主攻目标客户群，就看酒企如何着眼着手了。