西凤酒品质策略分析

    市场人气：越品味越有品位

    岁月如歌，时光荏苒，2000年，西凤集团与陕西凤翔德翔商贸有限公司，联合开发了“西凤6年陈酿酒”和“西凤15年陈酿酒”，如今13年过去了，已经成为西凤酒的“金字招牌”之一，在陕西地区，更成为了白酒市场的“人气王”，单品铺市率和市场占有率都高居榜首，受到广大消费者普遍欢迎。

    近几年，随着全球经济一体化的发展，消费者理性消费意识的提高，一线白酒品牌逐渐成为稀缺资源，市场议价能力进一步提高，白酒品牌区域化进一步加剧。与此同时，白酒行业受国家宏观经济调控，终端价在100-300元的产品将成为下一步白酒市场的主流价位。

    “我们清醒地看到白酒行业第三次调整周期已经到来。”徐可强总经理在成立大会上向出席的数百位经销商公开表示。为了应对2013年的调整期，西凤集团就核心产品方面推出了重要举措——联合成立陕西西凤6年、15年陈酿酒营销有限公司，正式拉开了西凤6年15年陈酿酒向全国市场迈进的帷幕，西凤6年15年陈酿酒品牌的发展也宣告步入一个全新的多元化营销阶段。

    中信产业投资基金管理有限公司投资总监伍斌、徐可强董事长、王延安总经理分别作为三方代表签订“陕西西凤6年15年陈酿酒营销有限公司”成立合作协议书。

    西凤集团总经理徐可强、凤翔德翔商贸有限公司董事长王延安为陕西西凤15年6年陈酿酒营销有限公司成立揭牌。

    深度合作：进军全国市场

    2013年，西凤集团为进一步加快西凤品牌全国化进程，扩大西凤品牌在省外市场的影响力，进行了一系列创新和变革：深化营销体制改革，改善销售体系运营结构，加强自营和直营销售体系建设，以实现新时期新形势下的历史性跨越。

    好酒，要和更多人分享，为加大“西凤6年陈酿酒”和“西凤15年陈酿酒”的全国化发展进程，西凤集团、中信公司与陕西凤翔德翔商贸有限公司进行了更深层次、更大范围的合作，联合成立了陕西西凤15年、6年陈酿酒营销有限公司，陕西西凤酒集团股份有限公司党委副书记、董事总经理徐可强出任董事长，凤翔德翔商贸有限公司董事长王延安出任副董事长兼总经理，陕西西凤酒集团股份有限公司市场总监卜立华出任副总经理，陕西西凤酒集团股份有限公司财务总监袁戌宇出人财务总监，合作各方抽调精兵强将，重视程度可见一斑。

    一年之计在于春，2013年3月24日，全国糖酒会期间，成都香格里拉酒店贵宾云集、名商汇聚、高朋满座，“陕西西凤15年6年陈酿酒营销有限公司”成立大会隆重举行。中信产业投资基金管理有限公司投资总监伍斌、徐可强董事长、王延安总经理分别作为三方代表签订“陕西西凤15年6年陈酿酒营销有限公司”成立合作协议书，新公司正式揭牌成立，同时，新任副总经理卜立华现场与南京登财商贸有限公司董事长袁志清签订了5000万元战略合作协议，拉开了进军全国市场的序幕。

    陕西西凤6年15年陈酿酒营销有限公司副总经理卜立华当场与南京登财商贸有限公司董事长袁志清签订了5000万元战略合作协议。