红酒下乡的营销策略

    当前形势下，乡镇市场的重要性越来越凸显出来，如果将其运作成功，大家还可以“以点联面”，最后再将产品投入到县级市场上去。在乡镇市场的操作上，我认为可以遵循四个原则。

    首先，在进入乡镇市场之前，大家应该做好市场调研工作，详细了解当地的产品需求和市场特点。

    其次，理顺产品定位、产品卖点以及消费对象。乡镇市场用酒量大，但消费水平不是特别高，最好是投入中低档的产品，并针对婚庆市场和普通消费做足功夫。

    再次，根据二批商的发展规模和市场情况，结合他们的终端客户和终端布局，为其制定相关的市场管理政策，同时提供全程市场管理咨询服务，这样二批商才会有信心做好市场。需要注意的是，针对不同的区域，大家要给予不同的市场支持，这样才能保证市场的持续扩大和发展。

    最后，根据市场需要和经销商产品的销售情况，商家可以在当地媒体、户外、路牌等场所投放广告，增加产品在消费者面前的曝光率，提高产品的知名度。